跳脱苹果 国产手机联手供应链厂商开启“冒险游戏”

　　苹果依旧是那个“高高在上”的苹果，动辄上万元的售价依然让它成为手机品类中最“傲娇”的品牌，但面对这样的对手，在技术路径上逐渐走出自己方向的国产手机厂商们并不感到惧怕了。

　　9月13日凌晨3点，就在被称作科技界“春晚”的苹果新品发布会后，华为消费者业务CEO余承东发布了一条微博，称“稳了，我们十月十六日伦敦见”。华为将在10月16日发布Mate20，在今年二季度，华为手机出货量第一次超过了苹果。

　　“目前中国高端机竞争态势跟数年前发生了很大变化，所以新iPhone的竞争对手较以往更多。”Canalys分析师贾沫对记者表示。

　　走出“千机一面”

　　“千机一面”曾经是国产手机身上撕不去的标签，除了供应链处于弱势地位外，“苹果效应”下现成的市场蛋糕其实是最大的诱惑。这就像是有人给出了标准答案，国产手机只要照着抄就可以了。

　　供应链上甚至出现了苹果周期，如果赶上苹果新机上市，高端元器件也可能变得紧俏起来，这时候大部分的手机厂商都需要绕道而行，寻找替代方案或者等待生产线量产，但做着苹果周边生意的商家们却翘首期盼着这一年中，最好的生意周期到来。

　　“那时候供应链也很期待苹果的发布会，但也会很害怕，很多人一年就赌这样的一次机会，看一下技术趋势。”上游供应链厂商深圳市汇顶科技股份有限公司董事长兼总经理张帆对记者表示，但今年，很多人也许不会特别盯着发布会了。

　　在张帆看来，曾经遥不可及的苹果正在变得可以“追赶”，国内的终端厂商从软件设计、功耗到外观设计都有很多进步。

　　早在2017年的4月，vivo就召集手机行业顶尖的供应商们到东莞总部，vivo告诉他们，合作方式和合作节奏要调整。简单来说，vivo要重注加码科技创新，一改之前的技术跟随策略，在涉及手机创新的关键领域提前布局，要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月，甚至36个月。这是因为，手机公司之间的竞争往往拼的是创新技术红利期的前半年，甚至3个月时间。

　　但这样做也有风险。技术的完善周期需要时间。手机新品能否成功享受“新科技”傍身所带来的出货量红利，更大的考验在于厂商们对供应链的掌控能力以及供应链的制造和技术能力，并且，要有“冒险试错”的准备。

　　“在比较早期时，为缩短产品面世时间，下风险订单，双方各承担一半，客户愿意冒一定风险。”张帆认为这样的模式虽然不能简单地被复制，但不否认对于客户来说，这是一次市场突围的机会。

　　根据市场分析公司Canalys的数据报告，2018年第二季度中国智能手机市场出货量回升至1亿部以上，相比第一季度的9100万部，出货量明显增加。其中，出货量市场份额排名前四中，vivo排名第三，在二季度的增速为30%，高于其他品牌。

　　vivo产品总监黄韬表示，目前汇顶主要是做了类似摄像头传感器和调校的业务，而vivo则做镜头类产品。“我们在这些方向上投入了巨大的资源，并掌握了其中一部分我们认为的关键技术。但如果亏损了，造成的损失vivo和汇顶一人一半。”在低迷的市场环境下，试错的成本和成功突围相比，显得微不足道。

　　“山寨”国产手机?

　　国产手机厂商通过激进的技术战略打击对手，但苹果的反击也没有停止。

　　看完苹果的新品发布会，有人评价道，整场发布会唯一的“亮点”或许就是新iPhone终于支持双卡双待，其中一张卡延续过去的实体nano-SIM，另一张卡为内置的eSIM虚拟卡。苹果还专门为中国用户准备了拥有两张实体nano-SIM卡槽的定制版iPhone。

　　看上去，这次是iPhone“山寨”了安卓机。

　　此外，苹果手机卡槽的设计与前不久OPPO发布的FindX手机几乎一样，淘汰了此前的三合二卡槽设计方案，看上去苹果正在“借鉴”更多竞争对手的方案。

　　“苹果也在价格上抵御国产手机的竞争，比如在产品上增加不同内存的版本。”市场研究机构Counterpoint研究总监闫占孟对记者表示，苹果整体竞争的压力会比较大，年底或者(明年)年初的调价会是关键。

　　“苹果销量下滑的主要原因还是太贵了，国产手机厂商的定价策略比较激进。”闫占孟对记者表示，此次大尺寸的iPhoneXsMax价格创出新高，可以看得出苹果在高端市场的信心，但在销量上，依然面对来自国产手机的挤压。

　　数据表明，华为正在销量上超过苹果。

　　Gartner公司官方网站显示，二季度华为公司一共销售了4985万部智能手机，获得13.3%的市场份额，仅次于韩国三星电子，成为全世界第二大智能手机厂商。

　　该季度，美国苹果公司交付了4472万部智能手机，全球份额为11.9%，屈居第三名。该季度，苹果的份额落后华为1.4个百分点。

　　Gartner公司的研究总监古谱塔(AnshulGupta)表示，二季度，华为智能手机销量增长了38.6%，华为继续在手机产品中推出了创新功能，扩展了产品线，覆盖更多的消费群体。这位高管表示，华为公司在零售渠道方面进行了投资，推进品牌建设，此外荣耀品牌的准确定位等因素促进了销量增长。到目前为止，华为在全球70个国家地区发售荣耀手机，荣耀品牌已经成为华为手机业务的“增长发动机”。

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