小米与华为的竞争：互相学习

小米与华为的竞争：互相学习

　　五年前华为向小米看齐，五年后小米向华为看齐，殊途同归。

　　1月3日雷军发布了一条微博，宣布了红米手机将成立全新的独立品牌Redmi，并将在1月10日举办红米Redmi的发布会。在预热海报中，可以明显得看出4800字样，该数字指的是小米总裁林斌曾曝光过的4800万像素拍照手机，该手机将作为红米品牌独立后的第一款手机推出。

　　前一天晚上，雷军刚刚宣布了金立集团前总裁卢伟冰加入小米，但没公布具体职位。小米内部人士告诉界面新闻记者，卢伟冰的加入正是跟红米业务相关。

　　雷军在解释红米品牌独立时说道，红米和小米品牌独立，可以各自按照不同的方向发展，帮助小米整体品牌形象越做越好。此外，红米专注极致性价比，可以主攻电商市场，小米则可以专注中高端和新零售。

　　从这个定价来看，小米此次的品牌独立和华为与荣耀的关系类似。2013年，荣耀就已经从华为独立出来成为一个单独品牌，主攻互联网渠道。某些程度上来说，当时荣耀效仿的正是小米当时主打的互联网模式，通过减少中间环节，推出极致性价比的产品，并且获得了不错的成绩。

　　2013年是小米风头正盛的时候。当时适逢google退出中国，很多服务在中国已经无法使用，因此小米从优化安卓系统出发推出了MIUI，并通过系统建立了自己的粉丝社区，最终推出了自己的手机。主打电商渠道，粉丝营销，都帮助小米赚到了不少关注和收入。

　　当时华为手机在终端上算不上十分成功。从互联网模式切入，是一个看起来不错的尝试手段。那段时间，除了华为以外，中兴也推出了自己的独立品牌nubia，主打网络销售渠道和拍照功能。品牌独立，能够帮助荣耀和nubia这类的公司既享受了华为和中兴的资源，同时在流程上更加灵活，反应迅速。更重要的是，如果品牌尝试失败了，也不会影响原有品牌。

　　主打性价比，意味着要切入到中低端手机的竞争市场中。这个价位的手机市场竞争尤其激烈，毛利低，同时也不具备太高的品牌影响力。换句话说，如果想在中低端手机市场占据一席之地，那么就很难在未来推出更高价位的手机了，中低端手机的品牌形象难以摆脱。这也是为什么很多手机厂商愿意采用双品牌战略的原因。

　　但华为的尝试还是取得了初步的成效。华为虽然主打中高端品牌，推出了4000-5000元价位的手机，甚至往更高的价位试探，但也依靠nova等产品在中低端手机市场上打出了声量。荣耀推出V10后，也向市场证明了自己有在3000元甚至更高价位市场占据一席之地的可能性。

　　显然，双品牌战略帮助华为和荣耀从不同价位手机切入，并形成了良性竞争。这样的竞争，最终的受益者还是集团本身。

　　反观小米。去年小米出货量出过1亿台，已经是体量极为庞大的手机厂商。在小米品牌下，已经有小米手机、红米手机、电视、生态链、小米之家等各种产品线。品牌独立，能帮助红米更快地响应市场需求，减少流程环节，同时有助于红米根据自己的特点去制定更多元化的海外战略。

　　红米独立，也是小米追求中高端市场的必经之路。三年前小米首次发布note系列试水3000+价格时，曾遭遇过不少质疑，市场反应也不佳。长期主打性价比，一定程度上影响了小米在中高端手机市场的品牌影响力，直到小米推出mix以后才有所改观。

　　红米和小米分割以后，小米也可以尝试中高端和中低端产品的多元化尝试，通过mix、note和play等产品，和红米接下来要推出的中高端产品进行良性竞争，各自走上更自由和灵活的销售道路。

　　在小米生态链中，就曾经有过品牌独立的有关操作。由于生态链投资的企业越来越多，所设计的产品也更加多元化，后来小米决定设立生态链独立品牌“米家”，取代之前的“小米”，来进行品牌分割。此前，有部分生态链产品受到舆论质疑，结果矛头都被对准“小米”，使得小米一度在公关舆论上有些被动。

　　红米品牌独立后，在手机产品的品牌中，小米的几条产品线分割将会更加清晰。小米将针对中高端市场，红米针对中低端市场，poco则可以进入印度高端市场，黑鲨可以主攻游戏电竞类手机，美图主攻女性手机，产品矩阵更加完整。

　　此外，西南证券表示，这种多品牌覆盖的做法可以覆盖更多的细分市场，而单一品牌市场容量有限。对于已经到达一定体量的手机厂商，且处于手机行业增速整体放缓的情况来说，小米的这个做法能够尽可能的继续刺激出货量，以及集团内部的竞争活性。

　　但对于小米来说，未来的竞争依然充满凶险。品牌独立，意味着红米不仅仅要面临和荣耀等品牌在中低端价位的竞争，也要和小米本身进行对抗，对于品牌本身的含金量依旧存在巨大的空间有待证明。