北高智徐东升:分销商变革在即 本土分销企业巨头即将诞生

来源:华强电子网 作者: 时间:2020-01-08 15:41

北高智 分销商 变革

  2019年的元器件分销市场可谓风云变幻,跌宕起伏。日趋激烈的贸易战拖慢了全球经济发展,电子行业也陷入低迷,需求不振;以TI为代表的部分龙头原厂强势介入直销,大幅裁撤代理商,这预示着传统代理分销业务空间被进一步压缩,分销商必须寻求新的生存空间与方式;电商的发展思路更加清晰,不再是简单的数据搬迁;除了标准被动元器件业务越来越成熟,还紧紧抓住研发/维修/教学等碎片市场,聚沙成塔,业务成长迅速,同时培养了大量潜力客户;技术型分销商发展状况越来越好(但是门槛越来越高),长期研发投入的积淀成为这个群体征战市场的利器,不但在受大环境影响较小的工业市场继续良好收成,也能抓住类似TWS这样快速爆发的热点;国内分销企业的并购继续,同时,尝试冲击IPO的企业越来越多;这都预示着本土分销企业产生巨头已不遥远。

  总而言之,市场是大环境艰难,局部仍有爆点;分销企业虽不能改变行业的宏观,但可以做好自己的微观,用自己的价值去争取更好的未来。

  展望2020年,分销行业又会产生新的变化,总体而言。大者恒大,大代理群体拼的是资源(产品线,资本,系统,客户群等),只要自己不犯错,大概率可保江湖地位;

  中型代理要加强技术投入,借助技术/方案支持增强客户粘性,提升在原厂端的价值;

  技术型代理要坚定深化技术优势,成为行业应用专家,适当渗透板卡/模组业务,固化与客户的深度共生关系;

  电商,要善用5G带来的在线通讯便利以及新媒体的应用(如AR,VR等),提升技术支持&在线交流的用户体验,便利客户在线检索/培训/交易等。



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