小米X网红：瞄准女性手机，变相溢价or质疑带货？

5月17日消息，小米公司官方微博宣布，知名带货主播薇娅与小米直播达成战略合作协议，未来双方将会进行长期、全面的深入合作。小米将与薇娅一起，给用户带来更多好用的科技潮品。

在最新的薇娅直播带货中，小米11青春版已上架销售，这是小米11系列机型中最轻薄的5G手机。

不过，此前薇娅还曾带货小米11、Redmi K30S至尊版、Redmi K30至尊版等多款机型。因此，这次双方正式合作，也不难预估，小米公司日后的更多产品，将会陆续登录在薇娅直播间。

众所周知，小米是标榜国货的大品牌，而薇娅为近年国内涌现的知名网红大IP，二者合作可以说是相得益彰。不过，尽管薇娅的流量效应不容置疑，但小米本身就是一个互联网公司，也非常擅长网络营销、粉丝运营，包括对自己各类产品的精准化推广。小米手机的销量和流量也已经足够大了，为什么还要跟一个后起之秀的网红合作呢？

虽然这两年小米手机销量逐渐回升，今年Q1欧洲市场份额首次超过苹果，达到第二。国内市场份额也回归到前三，但小米的目标是希望重回早期的巅峰，领跑国内安卓市场。而华为国内市场份额滑落，巨大的空挡也需要有人填补，小米肯定不希望将此拱手让人。鉴于此前薇娅直播室的试水带货，销量十分惊人，这自然成为小米公司出货和宣传的一个选择。

反观薇娅，小米的综合实力及品牌影响力，也会对其的直播信用及IP有帮助，几乎是双赢的局面。

不过，有网友对小米此次做法并不买账，甚至认为其格局小了；也有网友质疑小米直播带货的必要性。编者也认为，此前，小米11代最新版本上线时，新品发布会也进行了全网直播，几乎做到了无死角覆盖，这种级别的效果和投入，可以说也是已经接近饱和了，也不是一个网红机构能够取代的事情，小米一直以来其实并不缺宣传，或许根本不在乎薇娅的那点流量。

小米走出的这一步棋，到底又是为何，也引起了网友的广泛讨论，是为了摆脱性价比的束缚，树立高端的形象，还是另有原因呢？

实际上，小米近年一直以来希望摆脱性价比的束缚，低廉的印象，希望逐步成为像苹果三星华为那样的“高端”代表，请来日本大师把自用多年的LOGO都改掉了，但与薇娅等网红的合作，是否能够如愿所偿，进一步提升小米手机的高端形象呢？这就不好说了，可能还是会让形象蒙受阴影，毕竟不少用户对这类带货行为都是嗤之以鼻的。

再者，作为一个做实体的手机厂商，还频繁去找一些网红、主播合作，也是需要付出不菲的签约费用及佣金等，这会否进一步压缩厂商利润空间，甚至将这部分溢价转到消费者身上？这背后一些不为人知的合作关系就更复杂了。

不过，不能否认的是，不同于友商“OV”等一直以来的年轻人潮流定位，小米的用户群体偏男性化，务实的理工男人手一台小米最好不过了。凭借着流量“小鲜肉”的宣传和代言，OV近些年赢得了较多女性市场的青睐，而这也正是小米的短板的地方。不管高端形象提升与否，女性市场是小米产品的蓝海，像薇娅这类现象级带货网红，正拥有海量的女性用户资源群体。

这也能解释小米11青春版首当其冲直播上架的原因了。以往小米旗舰机型的颜色大多为黑、白、灰等偏男性的色调。小米11青春版多彩的色调正是为了推向更广的女性市场，“这个颜，比糖果更甜”的宣传语也足以反应小米这款手机的定位。

总的来说，小米11青春版的发布，让青春和时尚一直在线，而和薇娅的合作更印证了小米进军女性市场的战略目标。因此，也不难预测，未来，小米应该会出更多的女性化定位的旗舰机型，让我们拭目以待。

而此前美国也将小米公司从投资“黑名单”上移除，这也将为美国投资者今后投资小米扫清障碍，也去除了一系列负面影响。