国产手机利润仅10%,“华米OV”拼屌丝与装格调

来源:华强电子网 作者:June 时间:2021-05-20 18:29

国产手机 利润 华米OV

今天,SA发布了最新的研究报告,今年Q1全球智能手机批发总收入超过1000亿美元,同比增长37%。

编者发现,时至2021,虽然国产手机在销量与性能上,相对于5年前已经有很大突破,但苹果和三星两大国际手机巨头,在收入方面仍然保持遥遥领先的地位,这两家就达到65%的收入份额,国内厂商差距还是非常明显。


剩下的基本就是熟悉的国内华米OV四家了,竞争也非常激烈,亮点就是vivo超越华为成为国内第一,当中原因大家也知道了。

从另一个角度看,有四分之一的收入来源于超高端智能手机,当中几乎被苹果三星瓜分,而这一价格段的出货量并不高,可谓贵精不贵多。

编者认为,收入和利润自然是正相关,一直以来,苹果和三星,主宰着利润丰厚的超高端市场,这个格局似乎也没有发生根本改变,这也是美国为何一直要打击国内华为的原因。小米近期的成绩不错,也许是太高调了,后来接连收到美国的打击,现在明白到低调发育闷声发财的道理。

为什么vivo能暂时取代华为?因为vivo在 3000元中高端价格区间拥有强大的统治能力,OPPO则相对更便宜低廉。而这也反映出小米虽然销量走高,但是总体产品定位还是相对低端,高端产品非常有限,尚未拉开与OV之间的收入距离。

为什么iPhone的利润率能维持超高水平?除了自研芯片让成本更低外,相比于同价位其他机型,还非常擅长“隐形阉割”,在摄像模组、高刷屏幕、手机尺寸等领域进行了优秀的成本控制。

当然,这和消费者的品牌接受程度有关,定价能够摆脱成本束缚的产品,利润都很高。过去华为在国内能赚最高的利润,也是因为这个原因。而华为此前在高端市场成功的案例,也为其它厂商提供了极好的示范。

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而国内其他厂商,目前主要还处于相互竞争的时期,只要有厂商玩性价比,就得有尾随者,不跟或者跟不上,抑或对市场产生误判,今年这块市场可能也就丢失了。对于消费者来说,市场竞争越激烈,越容易从中获利,厂商沆瀣一气反而越难买到优秀的产品。

不管如何,加大研发打磨自身技术,选择优秀的合作伙伴,包括持续不断的品牌投入,是智能手机厂商获得成功的金钥匙。所以,为什么小米和OV都在做高端、做子品牌差异化发展。

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编者也认为,早期的手机公司基本都是互联网起家,卖手机不光是靠硬件赚钱的,也是为了发展自家互联网生态,日后靠自家生态卖服务卖软件盈利,于是硬件产品薄利成为了常态。而这也符合以往国人的消费习惯,10至15年前,中国人普遍经济实力一般,消费苹果三星等昂贵手机还是需要掂量一下的。

所以,就会产生消费者用脚投票,有钱的就买高溢价产品,没钱就选择高性价比。而当前者多于后者的时候,厂商自然都去做高溢价产品了,这就是现阶段最真实的写照。

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做高端说白了也是做品牌,虽然华为IoT很多方面不如小米,但华为至少故事讲得很明白,整个品牌和愿景非常清晰,消费者看得懂也愿意为此买账,就例如此前的荣耀智慧屏的发布会,这也是其他国产厂商欠缺的意识。而随时随地让自身看起来很厉害的意识,这种营销的本领,就是品牌力量的关键。

就在不久前,华为消费者业务高管在公众场合上也坦诚承认,国内手机厂家利润低的可怜,国产手机市场份额过半却仅获得10%左右的利润。

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这是无奈且无助的叹息!编者查阅最新数据显示,在智能手机当中,虽然苹果的市场份额为13%左右,目前所获利润依然超过65%,三星市场份额在20%左右,所获利润达到17%,和市占水平差距不大,而中国为主的其他厂商的市场份额虽然接近70%,但所获利润还不到20%,真的是太惨淡了,二八定律依然好使。

 

总的来说, 当硬件堆砌差距无多之时,很重要的原因也是品牌认可,才容易造成所谓的“智商税”溢价。而待国内厂商推出更多四五千价位区间都有人买账的时候,苹果在中国的利润率也高不到哪里去了。

不过,如上所述,结合目前的国际形势,国内厂商在高端价格段获得份额的机会是有限的,当然,这也需要企业数十年的积累和投资,包括品牌优势和用户体验,才能形势强大竞争壁垒的产品,苹果和三星的统治地位的目前依旧难以撼动。



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