国产手机利润仅10%，“华米OV”拼屌丝与装格调

今天，SA发布了最新的研究报告，今年Q1全球智能手机批发总收入超过1000亿美元，同比增长37%。

编者发现，时至2021，虽然国产手机在销量与性能上，相对于5年前已经有很大突破，但苹果和三星两大国际手机巨头，在收入方面仍然保持遥遥领先的地位，这两家就达到65%的收入份额，国内厂商差距还是非常明显。

剩下的基本就是熟悉的国内华米OV四家了，竞争也非常激烈，亮点就是vivo超越华为成为国内第一，当中原因大家也知道了。

从另一个角度看，有四分之一的收入来源于超高端智能手机，当中几乎被苹果三星瓜分，而这一价格段的出货量并不高，可谓贵精不贵多。

编者认为，收入和利润自然是正相关，一直以来，苹果和三星，主宰着利润丰厚的超高端市场，这个格局似乎也没有发生根本改变，这也是美国为何一直要打击国内华为的原因。小米近期的成绩不错，也许是太高调了，后来接连收到美国的打击，现在明白到低调发育闷声发财的道理。

为什么vivo能暂时取代华为？因为vivo在 3000元中高端价格区间拥有强大的统治能力，OPPO则相对更便宜低廉。而这也反映出小米虽然销量走高，但是总体产品定位还是相对低端，高端产品非常有限，尚未拉开与OV之间的收入距离。

为什么iPhone的利润率能维持超高水平？除了自研芯片让成本更低外，相比于同价位其他机型，还非常擅长“隐形阉割”，在摄像模组、高刷屏幕、手机尺寸等领域进行了优秀的成本控制。

当然，这和消费者的品牌接受程度有关，定价能够摆脱成本束缚的产品，利润都很高。过去华为在国内能赚最高的利润，也是因为这个原因。而华为此前在高端市场成功的案例，也为其它厂商提供了极好的示范。

而国内其他厂商，目前主要还处于相互竞争的时期，只要有厂商玩性价比，就得有尾随者，不跟或者跟不上，抑或对市场产生误判，今年这块市场可能也就丢失了。对于消费者来说，市场竞争越激烈，越容易从中获利，厂商沆瀣一气反而越难买到优秀的产品。

不管如何，加大研发打磨自身技术，选择优秀的合作伙伴，包括持续不断的品牌投入，是智能手机厂商获得成功的金钥匙。所以，为什么小米和OV都在做高端、做子品牌差异化发展。

编者也认为，早期的手机公司基本都是互联网起家，卖手机不光是靠硬件赚钱的，也是为了发展自家互联网生态，日后靠自家生态卖服务卖软件盈利，于是硬件产品薄利成为了常态。而这也符合以往国人的消费习惯，10至15年前，中国人普遍经济实力一般，消费苹果三星等昂贵手机还是需要掂量一下的。

所以，就会产生消费者用脚投票，有钱的就买高溢价产品，没钱就选择高性价比。而当前者多于后者的时候，厂商自然都去做高溢价产品了，这就是现阶段最真实的写照。

做高端说白了也是做品牌，虽然华为IoT很多方面不如小米，但华为至少故事讲得很明白，整个品牌和愿景非常清晰，消费者看得懂也愿意为此买账，就例如此前的荣耀智慧屏的发布会，这也是其他国产厂商欠缺的意识。而随时随地让自身看起来很厉害的意识，这种营销的本领，就是品牌力量的关键。

就在不久前，华为消费者业务高管在公众场合上也坦诚承认，国内手机厂家利润低的可怜，国产手机市场份额过半却仅获得10%左右的利润。

这是无奈且无助的叹息！编者查阅最新数据显示，在智能手机当中，虽然苹果的市场份额为13%左右，目前所获利润依然超过65%，三星市场份额在20%左右，所获利润达到17%，和市占水平差距不大，而中国为主的其他厂商的市场份额虽然接近70%，但所获利润还不到20%，真的是太惨淡了，二八定律依然好使。

总的来说， 当硬件堆砌差距无多之时，很重要的原因也是品牌认可，才容易造成所谓的“智商税”溢价。而待国内厂商推出更多四五千价位区间都有人买账的时候，苹果在中国的利润率也高不到哪里去了。

不过，如上所述，结合目前的国际形势，国内厂商在高端价格段获得份额的机会是有限的，当然，这也需要企业数十年的积累和投资，包括品牌优势和用户体验，才能形势强大竞争壁垒的产品，苹果和三星的统治地位的目前依旧难以撼动。