华强大讲堂110期 | 缺货已成定局，采购随机应变

2021年9月11日，由华强电子网举办的华强大讲堂第110期圆满落幕，来自电子行业的160余名学员参与了此次活动。深圳市宏芯微科技有限公司的采购主管孙礼华受邀作为讲师，以《采购：缺货，趋势研判》为题，从采购方的角度，分享了缺货的影响，以及在缺货的背景下如何察觉出后续情况，并寻找应对方法，判断未来趋势。

现场合影

在电子行业众多的角色中，采购与销售同属于贸易商的行列之中。采购需要做的是根据销售的反馈，了解客户的需求，在各大供应商之间奔波，寻找到与客户需求相匹配的电子元器件。所以说，采购和销售是一个讲究相互配合的团队。

深圳市宏芯微科技有限公司  采购主管  孙礼华  现场分享

当原厂生产完会放出一大波的货，代理商和现货商库存中的货都处于饱和状态，于是代理商的销售手中有可能剩下一点“尾巴”。因为不能“砸”手里，所以这些剩余少量的货便会以低于市场价出售。此时，这类货的价格一般既不会暴涨，也不会暴跌，也就是处于横盘时期。当市场处于横盘时期，采购方暂时不用担心没有货。当有新的货源进入市场时，之前没有消化完的货才有可能降价，这个时候比的就是哪个现货商先把自己手里的库存消化掉，然后去找上游进第二波的货。最终，现货商只是扮演了接盘侠的角色，而真正的利润都让上游“吃掉”了。

缺货对于采购方来说，可能会造成客户流失、得罪供应商、问得多拿的少的局面。所以，就采购方而言，我们需要掌握更多的知识、摸清代理的规则、了解代理的术语以及及时关注市场信息，从而对行业做整体调研，并且对行业的趋势进行预判。

现场学员认真听讲

孙礼华老师根据其自身10余年丰富的电子元器件采购经验，从采购方的角度，以市场的格局、角色的扮演、细节见真章、冲击与举措、世界的眼光五大维度进行讲解分析，并表示“不要赚最后一个铜板，不要赚国家战略的钱，要通过为客户提供优质专业的服务赚取合理的利润，互利共赢才是终极目标”。

据悉，华强大讲堂是华强电子网集团设立的公益活动，2009年创办，免费向所有电子从业人员开放。华强大讲堂旗下有“线下大讲堂”、“华强直播”、“华强沙龙”、“网上学堂”四大栏目，同时定期举办“户外活动”、“电子人痩身”、“电子人演说”等多种形式的线下交流活动，为电子行业人士提供了一个工作、学习、生活的社区平台！目前，注册学员达10173人，听课学员达19419人次。

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