孙宏斌：柳传志面前憋股劲 倒霉在嘴上

　　一位历经磨难、蛰伏多年终于扬眉吐气的个性强人，能否再次承受一次令其功败垂成的溃败?

　　1990年1月23日，孙宏斌的第一个儿子呱呱坠地，2个月后，这位当时的联想企业发展部主管就“出事”了，后以“挪用公款13万元”被判入狱。而今，他的儿子已满16岁，孙43岁，他却不得不把自己的第二份事业——顺驰地产55%的股份卖出，以避免破产的命运。

　　9月5日，公布此消息的新闻发布会一结束，孙就立即返回天津，躲向聚光灯外的暗处。《环球企业家》随后数次致电孙宏斌提出采访要求，均被以“抱歉，最近没时间”婉拒。

　　“我想不明白他为什么这么着急，他只比郭为大1岁。”联想控股董事局主席柳传志谈起孙宏斌今天的境遇，非常感慨地对《环球企业家》说，“以前我就提醒过他，在扩张时一定要注意资金链，二是，有些话不要说得太满。”

　　在这位亲手把他送进监狱、又在其出狱后以50万元助其创业的老一辈企业家面前，“孙宏斌是憋着一股劲的”，一位熟悉他的人说。当2004年孙宏斌提出1000亿元的销售目标时，其对标企业已经不是100多亿销售额的万科，而是联想。

　　“他想出人头地，为了理想不惜付出很大代价，愿意吃很多苦，受很多累。”一位很早就跟随孙宏斌在天津创业的原顺驰高管说，“孙是很典型的处女座性格，追求完美。”

　　但这位一开始就以所谓的“顺驰模式”——快速拿地、快速开工、快速销售和回款——大肆扩张的房地产业后进入者，终于还是碰到了资金链问题。

　　【舍一子而救全局?】

　　从2005年起，就有消息说孙宏斌先后与合生、世茂、中凯等房地产公司商谈出售股份。

　　此次买下顺驰股份的香港路劲基建(1098.HK)在过去13年里在中国大陆8个省参与了21个收费公路的项目，其董事局主席单伟豹还拥有数家香港上市公司。路劲基建2004年开始涉足内地房地产业，在广州和江苏常州开发了6个地产项目，建筑面积达160万平米。

　　为这次交易牵线搭桥的，正是前瑞银华宝董事总经理张化桥。今年3月，张出任深圳控股有限公司(0604.HK)运营总监，他最初试图让深圳控股收购顺驰地产，但由于国企收购的审批程序比较复杂，不确定的事情比较多，于是介绍给了关联公司香港路劲基建——深圳控股持有其25%股份，为第二大股东。而张化桥也是路劲基建的高级顾问。

　　“单伟豹的态度是既激进，又谨慎。”张化桥告诉《环球企业家》。路劲基建很想扩张内地的地产业务，但既没有强势的地产品牌和管理团队，土地储备也不充足，所以希望通过收购顺驰地产能够解决这些问题。但是，由于摸不清顺驰的底细，担心可能存在资金黑洞，单伟豹设计出一套“创新性”的收购方案。

　　这一方案的第一步是，在今年6月底给顺驰地产贷款2.7亿，然后再对其全国42个项目做尽职调查。贷款既表明了诚意，也争得了时间，让孙宏斌不要再去找第二个买家。其次，是把顺驰业务分成3块:没有问题的项目划为顺驰A，可能有问题的划为顺驰B，苏州凤凰城项目则单列。另外，还搞了一个期权设计，也是为了给尽职调查争得充裕的时间，如果进一步的调查发现严重问题，可以不行使收购权力。

　　自己的公司如此被人拆散购买，而且主动权完全掌握在买家手里，孙宏斌心里的苦涩不难想见。

　　但在一位离职的北京顺驰高管看来，这是孙宏斌“舍一子救活全局的权宜之策，仍不失为一种做大事的心态。”孙宏斌现在还拥有两家公司:做房地产开发的融创集团，和做房地产经纪的顺驰置业。

　　在内部管理上，顺驰和香港路劲基建已经开始对接。顺驰中国有限公司总裁汪浩说，下一步工作重点是降低成本和提高利润率。措施之一是提高楼盘售价(过去现金流紧张时，个别项目曾被迫贱卖);措施之二是加强成本控制，新开盘项目在保证品质不降低的情况下，采用相对便宜的材料。