Intersil-Patrick Long先生的市场之道

Intersil作为一个专注于模拟技术的公司，在模拟市场上虽位列ADI、TI等大厂商之后，然而其业务也做得有声有色。在一些特定的市场上也取得了主导性的位置。想必它必有它的一套有效的市场手段吧。前不久，Intersil的行销和推广部总监Patrick Long先生接受了本刊采访，跟我们讨论了Intersil的市场推广特点。

Patrick Long先生就是一个出色的市场人才，刚聊了几句，就能明显感觉出来。他热情幽默、思维敏捷，非常健谈，几句话就能让刚见面的人感觉气氛轻松融洽。Patrick笑道，这是我的性格特点，也是一个做市场的人最适合的性格特点。亲和力，出色的沟通技巧，正确的理解能力，这些是优秀的市场人才必备的能力。除此以外，市场人员必须熟悉技术。采访过许多公司的市场主管后，我也发现，他们中的大多数都曾是研发专家和工程师。以Patrick为例，他在做市场工作之前，从事过多年的系统设计、产品线管理等不同的技术工作，有丰富的工程技术经验，这样强大的技术背景为现在市场工作打下了极好的铺垫和基础。由于了解技术研发的过程和内容，了解工程师最需要什么，在制定市场策略的时候才有的放矢，针对性和效果才更强。

和ADI、TI等模拟大厂在同一领域竞争，如何定位好自己非常重要。Intersil将自己定位为专注在模拟技术的公司，这与ADI和TI同时还做数字技术不同。我们知道，模拟产品的性能跟生产工艺有很大关系。Intersil努力在产品的性能上下功夫的同时，还钻研先进的生产工艺，以进一步提高模拟产品的性能。此外，跟客户的密切交流更不可缺少，只有这样才能了解客户的需求，根据市场需求定义自己的产品。如今的市场，大家一致认为是以客户引导、以应用引导厂商的环境，自己闷在家里搞研发的路子早就行不通了。手机上的视频驱动器和电池充电器，笔记本和台式电脑里的核心电源管理系统，以及中心局的DSL线路驱动器等等应用都是Intersil非常具有优势的市场。

近几年来，数字电视、消费类电子产品的飞速增长成为推动模拟技的强大动力。面对这样的机遇，模拟厂商在很多方面都要面临挑战，技术难度需要突破，人才培养需要时间。作为市场策略的制订者，必须要在宏观上把握好市场的走势，微观上了解客户的具体需求，才能制定出准确、恰当、高效的市场策略，为公司赢得利润。Intersil在去年已经展开了比较大规模的市场推广活动。比如，有针对性的媒体宣传，全球统一的新闻发布以及广告风格设计，积极参加业内著名的专业展会，举办自己的巡回展览和讲座等等。此外，Intersil还与著名的大学密切合作，设立奖学金，进行模拟技术人才的培养。

中国是Intersil最重要的市场之一。Intersil将在这个市场投入更大的力量，未来很有可能在中国建立与手持设备、视频相关的技术研发中心。由于与TCL、长虹等厂商经常密切交流，Intersil已经在为中国的设计中心的成立不断铺垫和打下基础。

Patrick最后强调，一个公司的品牌塑造不仅仅依靠广告设计，任何一项面向公司外部的工作都是在创造公司的品牌。