LCD市场缘何上游在涨价 渠道降价

　　一：面板涨价

　　液晶显示器的价格最主要取决于液晶面板的价格，液晶面板的成本及面板厂商的出货价，直接影响到液晶显示器的市场价格。

　　自7月开始，市面上已传出液晶面板涨价的消息。受其影响，8月份各大品牌液晶便开始涨价，17英寸、19英寸宽屏均上涨100-200元不等。据不完全统计，7月-10月的四个月中，液晶面板的平均售价已经累计上涨三成。

　　而针对近期17英寸主流液晶面板价格的上涨，尽管液晶显示器厂商纷纷预测液晶面板的价格将有所下降，但来自我国台湾上游面板厂的消息称，本月17英寸面板的价格仍持续一定程度的上浮。

　　显示器厂商和面板厂商对本月17英寸面板的价格问题各持一说，也让如今液晶市场的价格扑朔迷离。根据调研机构iSuppli和DisplaySearch的数据显示，Q4整个液晶面板市场是呈现价格上扬的趋势。iSuppli的数据显示，今年四季度液晶面板出货量将增长10.9%，从而推动全年液晶面板增长，达到2.7亿块，因此由出货量增长所产生的价格上扬效应是明显的。而DisplaySearch的预测数据显示，四季度用于台式电脑的液晶面板价格将上涨25美元左右，用于液晶电视生产的大尺寸面板价格将上浮10美元左右。

　　“目前厂商方面，由于广达电子和中华映管在电源芯片以及驱动芯片存在40万左右的缺口，直接影响了液晶面板出货量的增长，导致供货不足。”明基显示器事业部的一位负责人称，“9月初，19英寸及19英寸宽屏LCD面板的报价上涨6美元，17英寸LCD面板涨幅更是高达12美元。由于17英寸LCD面板价格涨太凶，显示器厂商可能不愿意对终端出货，或者产能转向其它尺寸液晶显示器。商用市场对17英寸显示器需求量仍大，因此造成短期内17英寸面板的需求仍将持续上涨，受此影响9月，10月出现了17英寸液晶显示器和19英寸液晶显示器涨价。”

　　物以稀为贵。上游液晶面板的货源不足一定程度导致价格的上涨。日本东芝也表示，将向LG-飞利浦波兰厂投资55亿日元(折合大约4,620万美元)，以确保液晶显示器面板供应稳定。而LG-飞利浦正投资4.29亿欧元(折合5.40亿美元)在波兰西南部建造薄型电视模组厂房，将在2007年初投产。

　　此外，由于此前上游面板厂众多，竞争较为激烈，所以液晶面板厂毛利率很低，许多工厂开始逐渐放弃液晶显示器市场，转而投向利润较高的的液晶电视市场，传统液晶显示器面板的供应面临不少的缺口。

　　二：渠道降价

　　按理说，上游面板不断涨价，终端市面上的液晶显示器价格也应跟着涨才对。但情况却刚好相反。

　　从10月中旬开始，众多一线品牌显示器价格均大幅跳水。二线品牌也不甘落后，纷纷将自己旗下的主流17英寸液晶显示器一举大降。

　　“不少厂商都以为10月份黄金周液晶显示器应该会卖得很火，但实际上新生装机高潮在9月中下旬就已经到达高峰，10月份已经明显有所回落，十一长假并没有给显示器商家商家带来太多的销量。”华南一显示器渠道分析，“眼下的11月份淡季对于商家来说是更是难熬，动用价格战是不得已的事情。”

　　另一位渠道也认为，要在淡季当中杀出一条血路，降价促销是唯一有效的招数，“之前三个月，液晶价格的上扬对销售起到了较为负面的影响，无论是厂商、代理商还是经销商，往往是将宣传的重点放在一些刚进入市场的新品上面，而对于主流型号的升价则基本是采用冷处理，只会低调地调高产品的同行价，让经销商被动地面对消费者。而主要宣传的，还是一些降价促销产品，价格往往最能激起消费者的注意和兴趣。”

　　早在10月底，华南各液晶品牌渠道，均以各种降价行动为即将到来的淡季而进行铺垫和探路，让一些非主流型号的17英寸液晶降价，这样既可以制造市场轰动效应，也可以提升品牌影响力。

　　到了11月初，各级渠道便加大在市场上的降价促销宣传，希望刺激淡季的销售量，让淡季的损失降到最低。

　　“11月是买液晶的最好时机，这样的大面积降价已有好几个月没有在市场上看到了，很多热门液晶的市场价都有一定的回落。”一位渠道称，“另外，买家只要是在11月这样的淡季入货，选机的时候可以尽量提出各种合理的要求，如减免选无坏点现货的选机费，要求商家附送DVI线等等。商家为了在淡季把生意做成，往往也都答应买家的要求。”

　　三：都是库存惹的祸？

　　除了用降价刺激淡季市场的需求之外，显示器渠道年终巨大的库存压力是导致渠道降价的主要原因。

　　“上游面板还在涨价，各大液晶厂家具体的降价政策并没有出台，但是几乎所有液晶渠道都在近乎恐慌地降价抛货，主要原因是年底显示器渠道面临巨大的库存压力。”华南一位不然透露姓名的渠道说，“以前，不少渠道都私下储备不少必备的液晶，期待厂家的调价回升，有时会赚不小一笔钱。但是现在就不同了，市面上价格没有一个准，而且年底了，库存量大的心理就发慌，只要能出货就抛。”

　　连日来，记者走访华南各大显示器渠道，时近年关，大家谈得最多的也是最为头疼的就是“库存”和“冲量”。

　　“年底没有哪一家显示器总代会过得轻松。”华南某显示器品牌总代称，“要完成厂家的任务，就必须趁着最后2个月想尽一切办法销库存，冲量。”

　　如今的显示器行业早已告别了高利润，利润低迫使上游厂家拼命充量，尤其接近年关，积压的库存更是各渠道的心头之患。“现在厂家最关心的问题是你的库存还有多少。”华南某显示器品牌一核心经销商说，“如果你这个月销出了10k,下个月可能就得做15k，完不成也要往下压，没有商量的余地。”

　　此外，一些总代级渠道都是靠年终的销量量拿返点，销售完成不好，返点便会泡汤。“有时为了拿到上游厂家的返点，就是亏本也要低价抛售产品。”一位渠道说。

　　四：冲量，年终显示器渠道之痛

　　去年年初，华南一线显示器品牌集体更换总代事件曾在业界引发不小震动。“销售业绩不尽如人意”似乎已经成为所有显示器厂商调整渠道最根本的理由。为了达到厂家规定的销量，拼命“冲量”于是便成了各级总代的心中之痛，尤其是年终。

　　去年年终，华南某显示器渠道发生了一次不大不小的动荡，到最后，该品牌旗下的渠道不得不放弃代理。当时那位渠道负责人对着记者大发牢骚，“一台显示器只能赚几十块钱，利润极低，我们还得花上百万资金去压货，长年累月地冲销量，但上游厂家还不断提高销量要求。这样的事情谁愿意去干？”

　　蛋糕就这么大，争夺者太多，到最后就成了谁也吃不饱的局面。这似乎已经成为显示器市场的宿命漩涡。近年来，品牌PC对液晶显示器的冲击也不小，很多主流品牌PC都是以“17英寸”、“19英寸”作为卖点，很多原来DIY的消费者纷纷转向购买品牌PC，因此自有品牌液晶显示器的空间自然被大大压缩。另外，低价笔记本电脑的出现，也对液晶显示器形成了一定的冲击，显示器市场的残酷竞争局面仍在加剧。