万利达董事长吴惠天的张驰之度

　　“我做了20多年都还未亏损过。”尽管吴惠天不承认影碟机产业已是一个夕阳行业，但吴惠天最终还是决定追随原来的对手们，进军竞争日益激烈的液晶电视领域。

　　在这个领域，作为后来者的吴惠天却给诸位“前辈”一个新的游戏标准。

　　厦门万利达集团(下称万利达)位于福建漳州的工业园中，一位貌似平凡的老者言语中时而夹杂着常人并不熟悉的英文，向周边不断围拥上来的人群介绍万利达刚刚推出不久的液晶电视。

　　他不停地摆弄着展台上各种各样蹊跷的小玩意，你很难将他的那种娴熟，同一位岁逾花甲的老人联系到一起去。

　　40分的董事长

　　老人是吴惠天，万利达董事长，他名下有着一家拥有20多年历史、年销售额超过50亿元人民币、出口额超过4亿美金的综合性消费电子制造企业。尽管如此，吴惠天仍然只给自己打出苛刻的40分，“我觉得一个40分的董事长就足够了，问得很细时我也不懂了。”

　　同许多家族式企业不同，万利达控股的10家子公司统统由职业经理人掌印，无一例外。而吴惠天的儿子、侄儿等亲属多为万利达董事会成员。开会时两方座次往往是泾渭分明，一边是“亲友团队”，一边是管理团队，吴惠天将其戏称为“两权分离”。

　　若有人能记住吴惠天的万利达，或许还是因为几年前的那款“万利达歌王DVD”—绝大多数人认为，这款影碟机随机免费奉送的2万多首卡拉OK歌曲很划算。

　　而现在的吴惠天，更愿意让人们谈论刚刚推出不久的万利达“百变金刚”液晶电视。

　　“百变金刚”取其中的一个“变”字，大义是将以往必须与电视联接的影碟机、IPTV机顶盒、硬盘刻录机等电子产品，制作成标准的功能模块，你需要哪个功能，就选配哪个模块插入电视机中的相应插槽。与独立的电子产品相比，模块的价格几乎少出一半，操控上也因汇聚于电视遥控器一身而相对便捷。

　　吴惠天在很早的时候就为这一创新申请了国际专利。而这个模块概念在价格和操控性上的优势，势必会引起液晶电视产业的倾。

　　万利达正试图以此颠覆国内液晶电视市场的潜在规则，并借此改变影碟机产业在公司资产结构中独大的现状。

　　“百变金刚”壮胆

　　几年来，市场的同质化，让绝大多数靠影碟机发家的企业纷纷投身于液晶电视领域。但是作为行业转型中的一个迟到者，吴惠天面对的是更大的风险：或者被越来越多的竞争对手打垮，或者想办法打倒它们。

　　事实上，“百变金刚”模块概念的技术门槛并不高，但吴惠天觉得竞争对手最终还是会选择同万利达合作，因为没有几家厂商愿意为这些小模块单独铺设生产线，每条生产线意味着几亿元人民币的投入。吴惠天很愿意同其他厂商合作，为它们单独生产这种附加值更高的小模块。

　　吴惠天说“2006年万利达要卖出50万台模块概念的液晶电视。”他甚至没有过多考虑，何时再去增加几条流水线以扩充现有产能——目前万利达只具备年产30万台液晶电视的产能。

　　万利达是漳州乃至福建省的财政收入大户，在漳州地区拿地的成本很低，甚至是零成本，腾出一块地方建两条流水线似乎不是很难。

　　“但是如果没有研发出‘百变金刚\’，我们还不敢进入液晶电视领域。”面对着《财经时报》的提问，吴惠天笑容可掬，但整句话亦缓亦急有轻有重，能够从中清晰地辨别出两种声音：一半是对万利达的新作充满信心，一半是对液晶电视领域保持着冷俊的谨慎。

　　吴惠天早年曾以优异的成绩考中清华大学，但由于家庭出身“不红不专”，就读一事最终未能如愿。

　　绕开国美、苏宁

　　吴惠天做过卫星电视接收机，卖过有线电视设备，但资本的原始积累却仍得意于组装黑白电视机。1984年，身为中学教师的吴惠天，打着漳州南靖学校的招牌，出资8万多元成立了校办工厂——金山无线电厂。

　　5年后，凭着“结实得如同坦克”一般的质量和相对低廉的价格，吴惠天把组装黑白电视机做到了极致，他攒下了600万元的第一桶金。在那时，每组装一台价格近千元的黑白电视机便可获利250元人民币。

　　与当年黑白电视机的高利润率截然相反，今天的液晶电视难以满足制造厂商对高利润的期望。

　　从液晶电视厂商的单个成本上来看，70%-80%的成本发生在被日、韩厂商把持的液晶面板上，20%左右的利润划给各种类型的渠道终端。留给单纯液晶电视厂商的利润已经所剩无几。

　　“这很符合吴惠天‘没有夕阳产业，只有夕阳产品\’这一说法。”信息产业部产品司白处长对记者这样说。万利达总是在寻找某种产品尚未开拓的领域，即使是夕阳的产品也能重获朝阳产业的前景。

　　吴惠天称，万利达将绕开国美、苏宁等渠道商，将销售权放归一家福建漳州家电销售协会。

　　该协会的一位人士称，他们将在未来的几年内专注于内地2，3线城市的液晶电视销售工作。而在出口中，万利达则坚持为国外品牌贴牌生产，“未来70%的收入将来自于国外市场。”吴惠天说。