专访中科红旗赵晓亮:卖Linux如矿泉水
Linux盟军混沌的前路渐显光亮。在2003年红帽率先实现赢利后，其业务发展顺风顺水，与此同时，Novell公司的业绩也大有起色。作为中国Linux阵营的代表，中科红旗的情况又如何。
“从去年起，中科红旗也开始扭亏为盈了。”近日，赵晓亮向《互联网周刊》表示，“Linux企业做到赢利是非常不容易的，全球最著名的Linux厂商红帽公司经过8年才实现赢利，我们用了4年时间。”
赢利规模并不是很大。按照赵晓亮的说法，中科红旗去年实现了“百万级”的利润。这个数字对于一直在用户接受度偏低和微软的夹缝中生存的中科红旗来说，已经非常难得。中科红旗真的迎来阳光灿烂的日子了吗?
收费Linux好比矿泉水
《互联网周刊》:当初是什么原因让你选择了Linux，并选择了中科红旗?
赵晓亮(北京中科红旗软件技术有限公司代理总裁):应该说还是个人的志趣所决定的。同很多开源软件爱好者一样，我在接触到了Linux后，很快就被它的魅力吸引，我认为Linux所代表的开源软件将是未来信息产业的一个大方向，所以选择了做Linux。在加入中科红旗以前，我曾经在Oracle、惠普工作过，有了外企从业经历后，我希望换个环境，到国内企业寻找更大的发展空间，2000年9月，我正式加入了中科红旗。
《互联网周刊》:大家都清楚Linux是一个开源技术，用户可以免费载相关的产品或者技术。Linux公司存在的价值到底在什么地方?Linux到底有没有成熟的商业模式?
赵晓亮:我可以举一个例子，比如喝水。假如你在野外，可以喝溪水来解渴，这些水没有净化，可能对身体有不利的影响。日常生活中还有自来水，它经过了消毒、沉淀，对一些肠胃好的人来说是没有问题的。现在，很多人喝瓶装矿泉水，因为它有质量保证，喝水后如果有什么问题，可以找厂商要求赔偿。所以这种瓶装水有它的价值。Linux也是一样，它是一个开源的技术，你可以免费使用，但是在一些商业系统的关键业务领域，需要质量有保证的Linux产品，需要服务，Linux厂商的价值就在于此。
当前大部分的Linux企业走的都是以服务为主的商业模式。比如红帽主要靠信息订阅，中科红旗的Linux产品中，也包含了服务费用在里面，另外它也集成了一些合作伙伴的应用系统，如紫光输入法、方正字库等，真正底层系统的收费是很少的。
《互联网周刊》:做了四年Linux，现在的感受是什么?
赵晓亮:感觉非常辛苦。基本上是一路打拼过来的，Linux是新事物，市场接受起来有难度，不过看着公司规模从小到大，整个产业从幼小到成熟，还是比较欣慰的。
《互联网周刊》:这个产业已经成熟了吗?
赵晓亮:这个问题要看你怎么看。从整个产业规模来看，还不是很大，但是它发展非常迅速，一些主要公司都先后实现了赢利，整个产业链也在不断完善，同时它也获得了外界足够的尊重。
《互联网周刊》:可是今年市场上Linux的声音好像比往年平静了许多。
赵晓亮:那是因为大家都在做一些扎实的东西，包括新产品的研发、市场拓展等。以中日韩三国联合研发的Asianux为例，去年，我们推出了1.0版本，它支持中、日、韩文，得到了各国政府的认可，今年我们即将推出2.0版。事实上随着主要Linux厂商的赢利，Linux的产业环境正在不断好转。
《互联网周刊》:同红帽、Novell相比，中科红旗的不足主要在什么地方?
赵晓亮:从产品成熟度、研发力量等角度来衡量，我们可以排到全球前三名，前面还有红帽和Novell公司。红旗的劣势主要在于区域性太强，业务主要局限于中国，距离国际性公司还有很大距离，我们的下一个目标就是加速走出去。中日韩三国的Linux联盟就是我们走出去的第一步。
我们并不是要把微软排除出去
《互联网周刊》:外界认为，过多的政府支持是造成国产软件普遍缺乏市场竞争力的重要原因。中科红旗如何处理政府支持和市场化能力之间的关系?
赵晓亮:任何一家企业，在它的初始阶段，都必须借助政府、社会等外部力量，才能生存长大。对中国软件企业来说，政府的政策支持非常重要，但是不能形成依赖心理。现在的企业竞争最终还是要看技术开发、产品品质、服务等市场化能力，永远依靠政府扶持的企业是长不大的。应该说，经过最初的成长阶段，现在国产Linux已经有能力和国外厂商相抗衡了。
《互联网周刊》:最近，Sun工程研究院长宫力加盟了微软，联想到前年拓林思(TurboLinux)的亚太区总裁潘迪投奔微软一事，这类人事变动应该对Linux阵营造成了不少的影响，你对此事持怎样的观点?
赵晓亮:宫力投奔微软的事情，我刚听说时也很惊讶。为了削弱Linux阵营的力量，微软一直在吸引Linux高手加盟。据说，微软对此开出了待遇很高的offer，如果Linux的重要人物选择微软，他就可以得到比微软内部平均工资还要高的待遇。这只是微软的一项策略，设想一下，假如未来Linux变得特别强大，或者势力衰微，这些人的价值就会减少。
这其实也表明了Linux的大势正在形成。Linux以前是一盘散沙的状态，微软并没有将它放在眼里，但是现在，微软已经感到巨大压力，开始将Linux视为最大的对手了。
《互联网周刊》 :在国内市场上，有没有感受到来自微软的市场面以外的压力?
赵晓亮:微软在做中国市场时，会有特别的投入经费，比如在政府公关方面，它往往会许诺地方政府一些援助项目，看起来，地方政府将会得到很多实惠。但是，羊毛出在羊身上，微软还会从多个方面来收回它的投入。至于其他的市场面以外的压力，我们没有直接感受到。
我们的目标，并不是要将微软从中国市场赶出去，而是希望通过提倡开放的平台标准，提供给用户更多的选择。毕竟这个世界是丰富多彩的，有人喜欢Windows，有人喜欢Linux，还有人喜欢苹果操作系统。
《互联网周刊》:对目前的中科红旗而言，最大的困难来自于哪里?
赵晓亮:前几年，我们在人力、资金上都比较紧张，随着公司开始赢利，这些困难在很大程度上得到了缓解。不过，要想让公司迅速再上一个台阶，还需要更多的资金。目前对中科红旗感兴趣的投资者很多，我们也在同他们积极接触，将来会选择合适的投资者进行合作。从人才方面，我们还需要大量的市场和销售人才来开拓市场。
《互联网周刊》:去年中科红旗实现了赢利，这个数量究竟是多少?外界有说法是100万元。还有，2005年中科红旗的赢利目标是多少?
赵晓亮:这个说法是不准确的。由于中科红旗不是上市公司，所以在财务数据方面还不能太公开，不过我可以肯定地告诉你，百万元这个数量级是没错的。关于今年的赢利目标，达到1000万元是没有问题的，不过我们打算把更多的资金投入到下一步的研发当中去，这样就会影响我们的赢利数。单纯的数字并不重要，重要的是看到中科红旗、Linux在不断发展壮大。