AMD老总又来中国助威了
来源：天极网 作者： 时间：2004-09-24 17:17
(华强电子世界网讯) AMD总裁海克特·鲁尔兹博士9月23日来华，再一次成为各大媒体关注的焦点。
去年12月上旬，鲁尔兹博士专程赶来发布重大新闻，宣布成立AMD中国公司，遗憾的是，这个公司竟然没有拿到“准生证”。AMD要在中国发展业务，未经政府批准就宣布成立公司，听起来近于荒唐，结果是，AMD的重大新闻发布会不欢而散。
一年来，AMD卧薪尝胆，终于告别过去十年的平庸，在中国市场取得了划时代的重大突破：继与曙光牵手之后，AMD分别与联想和方正结盟，从根本上动摇了英特尔中国阵营的根基，并在苏州建立了新的封装测试（TMP）基地，咄咄逼人之势令人刮目相看。
时隔不到一年，鲁尔兹博士再次访华，又来给AMD的中国业务点火了。
自1993年进入中国市场，AMD已经打拼了整整十年。
美国市场是AMD的立足之本， AMD在美国市场上与英特尔激战不休，耗费了主要人力和财力，很难腾出更多的拳脚来应付其它市场，在中国市场上只能疲于应付。所以，在过去的十年里，AMD只是打下了国内DIY市场的半壁江山，与英特尔垄断中国市场近85%的CPU市场份额相比，实在是微不足道；在品牌PC以及高端产品市场上一直步履维艰，AMD所占份额微乎其微，在品牌电脑的商用领域估计连5％都达不到。
对于AMD来说，最大障碍是英特尔的垄断，因而，要想取得重大突破，首先必须分化瓦解英特尔的中国阵营。
挖英特尔的墙脚很不容易。1999年初，AMD处理器第一次在性能上超越英特尔的“速龙”发布之后，英特尔便立即向一线电脑厂商施加压力，并以取消广告扶持等优惠条件相威胁。AMD64位处理器上市，市场一片叫好声，但国内厂商趋之者寥寥，即便一线大厂乐意投怀送抱，但迫于英特尔的压力，又不能从AMD手里拿到更多好处，谁愿意做那种光赚吆喝不赚钱的买卖？
这就是AMD中国业务所面临的最大难题。
不能赢得更多厂商的支持，就只能在英特尔的势力范围边缘拣一些“剩饭”吃，永远也成不了气候。好在AMD不甘平庸，力拼英特尔，绝不服输。
2003年，AMD终于抓住了64位的机遇，适时改变了中国战略，成立合资公司、扩大合作伙伴、改善公共关系、构建营销网络、加快创新步伐……重塑AMD在中国市场的品牌形象。无论是在品牌电脑市场，还是在行业电脑市场，以及高端服务器市场，AMD都是捷报频传，先后获得惠普、清华紫光、厦新电子、联想、方正、曙光一线厂商的支持，实现了从"DIY游击战"向"品牌攻坚战"的重大转折。
２００４年，ＡＭＤ在中国进入一个新的发展时期：由低端走向高端，从DIY走向品牌。
假如没有AMD，中国至少要延迟五年时间，才能达到现有的电脑普及率，这个估计应当不是浮夸。
在中国，AMD拥有非常庞大而且忠诚的用户群。AMD处理器的性价比相当优越，在中国率先突破的是DIY市场，市场占有率曾一度高达50％。在英特尔处理器价格可望不可及的那些年，AMD最大限度的满足了广大电脑爱好者的需求。
由于英特尔垄断了中国近85%的CPU市场份额，我国每年要为此付出50亿元左右的额外垄断成本。正是因为AMD的强有力挑战，迫使英特尔低下高贵的头颅，一步步走向PC发烧友的平民族。
AMD资深副总裁Dirk Meyer表示，英特尔最终将被迫做出响应。他说："如果没有我们的存在，我想，英特尔就会利用他们的地位，掐着每个人的脖子，要大家买Itanium。但我们确确实实存在，而且我们还提出了替代的选择，英特尔虽然居于垄断地位，最后还是要做出响应。"
无论是政府，还是厂商，都不愿意看到英特尔长期垄断中国CPU市场，打破英特尔对中国市场的垄断局面，AMD贡献巨大，功不可没。
重新确立中国战略，AMD打出了"投身中国I T产业的发展"的旗帜。AMD与曙光联手打造中国高性能计算机，堪称中外合作的典范。作为业界领袖，有的国外技术上游厂商与国内许多厂商在合作中所奉行的策略是：既合作又控制，绝不可能让合作者脱离它的约束自行发展，在与这类国外技术领袖厂商合作的过程中，中方处处受到控制。在这一点上，AMD有着很大区别，AMD会竭尽所能地帮助客户达到自己的目标，双方互利互进。曙光曾表示，跟AMD的合作是真正意义上的合作，不会受制于人，而AMD也尽一切努力，投身于中国IT产业的发展，与中国伙伴一起创造辉煌。
在国际市场上，AMD已经获得相当高的市场占有率，在美国，AMD夺得35％左右的市场份额，零售台式电脑份额已达50以上，超过了英特尔，在日本，有42%的家用PC采用AMD处理器，在西欧，有41%的家用PC采用AMD处理器；在东欧，有28%的家用PC采用AMD处理器。AMD台式处理器销售比例是：家庭用户占40%，商用（其中包括政府部门和教育行业）占60%。
但是，在中国商用PC市场上，AMD捉襟见肘，区区5%的市场占有率，与全球同一领域60%的占有率相比，实在是凄凄惨惨。
AMD计划在5年内实现"真正的双寡头垄断"，届时将与英特尔并驾齐驱。对此，鲁尔兹博士明确表示："我们认为，用上三至五年的时间，我们可以赢得稳固的地位，（与英特尔）共同垄断市场，而非（由英特尔）独家垄断。要赢得这样的地位，所占市场份额就得达到25%以上。未来五年，争取在企业PC市场的份额达到30%，在个人PC业务上争取达到50%."。
AMD能否在全球获得更多市场份额，很大程度上有赖于PC需求持续增长的中国市场；反过来说，AMD必须在中国市场大有作为，才能增强在全球市场抗衡英特尔的实力。从这个角度看，中国市场对AMD实在是太重要了，只有彻底改变被动和从属的地位，才能在中国赢得更广大的市场，才能在全球市场实现"真正的双寡头垄断"。
中国已成为AMD的最重要市场，应当看到，英特尔要在中国市场置ＡＭＤ于死地，已经是不太可能了。下一个十年，AMD依然面临新的挑战，不仅要在中国获得更大的生存空间，还要牢固确立自己的品牌地位。正如鲁尔兹博士所说，“如果AMD想要取得全面成功，就必须先在中国取得成功。”
今年5月，AMD中国公司宣告成立，落户中关村，从此进入一个新的里程。
“植根中国，决胜全球”，这是AMD中国业务的最新战略，也是鲁尔兹博士此次访华的主要目的。
《商业周刊》指出，几乎在一夜之间，AMD就成为芯片巨人英特尔真正的威胁。几个月以来，AMD将英特尔抛在了身后，这无疑是一种可以被载入史册的局面。
不过，AMD依然面临严峻的挑战，英特尔绝不会坐视AMD做大而不束手待毙。论规模和实力，AMD还相差很远，英特尔的规模大约是AMD公司的7倍，11天的收入就相当AMD一年的收入；AMD现金储备只有可怜的11亿美元，而英特尔则拥有140亿美元的现金储备。
那么，AMD要植根中国，决胜全球，护身法宝是什么？毫无疑问，AMD成功的秘诀就在于它的不断创新精神。
首先是明确的创新理念。
创新的动力是一切为了客户，客户利益至上，为客户的需求而创新。这就是AMD生存和发展的基石。在技术创新的道路上，AMD始终把握主观客两个世界，把客户的利益放在最重要位置，力求产品能够切合客户的需要。
基于这个思想，AMD开发新一代处理器的时候，并不是仅仅盯着技术发展的高度，而是从用户角度作出种种考虑，比如，新产品是否支持现有的应用软件？是否要求必须全面改写所有应用？是否强迫客户承担巨大的新风险？
其次是卓越的创新产品。
自成功推出６４位处理器以来，ＡＭＤ可谓一路高歌猛进，销售收入强劲增长。借助64位处理器，AMD一举扭亏为盈，连续两个季度盈利，今年将创造销售收入的最高纪录。对于AMD来说，64位处理器是全部的希望所在。
今年以来，AMD已将其64位技术扩张到了笔记本、台式机和工作台等各个领域，已经提供了从家用PC到各种层次多处理器服务器的全新选择。为了打败英特尔迅驰芯片，AMD已经推出面向轻薄型笔记本电脑的Mobile AMD Athlon 64 3000+芯片，再次在芯片市场拨得头筹。
鲁尔兹博士对AMD中国充满信心：“AMD与中国的未来紧紧相系，这将是一个灿烂而辉煌的未来！”
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