DSP：中国已成为最有吸引力的市场
（华强电子世界网讯） 2002年全球DSP出货量的地理分布产生了较大变化，中国和韩国成为DSP芯片的最大市场，亚太地区所占的DSP市场份额从2001年的33%上升到42%；日本所占的市场占有率从2001年的15%下降至9%左右；美国的市场占有率微降到21%。中国市场已经成为最有吸引力的市场。
目前，中国DSP市场的主要应用集中在移动电话领域，然而随着中国数字消费类产品需求的大幅增长，同时由于DSP对数字讯号高速运算与同步处理能力的提高，DSP的应用领域逐渐从移动电话领域扩展到新型数字消费类领域，DSP芯片在数字消费类产品中主要从事图像压缩与传输等图像信号的处理，语音的编码、合成、识别及高保真等语音信号的处理及通信信号的调制解调、加密、多路复用、扩频、纠错编码等处理。
中国DSP芯片市场仍旧由TI、摩托罗拉、Agere、ADI等几大国际巨头占领，国产DSP芯片尚未面市，但中国DSP的应用开发已有了相当的基础，目前有10多家集成电路设计企业从事DSP及相关产品的开发与应用。从应用领域来看，DSP不仅是移动电话、个人数字助理等快速增长产品中的关键元件，而且正逐步向数码相机和电机控制等领域挺进。在扩展应用领域的过程中，DSP不断衍生出多种体系结构，越来越多新公司的加入也为DSP市场注入新的活力。然而我们要看到在市场繁荣的同时，不可避免的是市场竞争的越来越激烈。
亚太地区DSP市场的崛起特别是中国市场的扩大，为全球DSP市场的繁荣注入了新鲜的血液，面对这样一种令人兴奋的前景，对DSP厂商来说既是机会同时也带来了挑战，如何正确的捕捉到这种市场机会，如何对企业策略和资源进行重新的调整和安排，都是DSP厂商首先要面对的关键问题。下面针对市场的最新状况和竞争格局，从厂商的角度出发提出一些措施，希望对中国DSP市场的发展能起到一点促进作用。
(一) 顺应需求趋势，调整产品生产
DSP一直是半导体业内发展最迅速的器件之一。传统的高速高性能信号处理任务都是在专用集成电路上完成，但随着技术的升级换代，产品试制和掩膜成本以及设计的日益复杂将使ASIC的成本呈指数增长，而DSP芯片的性能近年来迅速提高，产品快速更新，产品标准不断升级。高性能的DSP是实现有线或无线方式接入互联网、蜂窝电话以及音频、视频和数据信息处理的关键技术。未来，全球DSP产品将向着高性能、低功耗、加强融合和拓展多种应用的趋势发展，DSP芯片将越来越多地渗透到各种电子产品当中，成为各种电子产品尤其是通信类电子产品的技术核心。
此外，面对新世纪的网络产品、消费类电子产品以有无线通信等领域不断涌现的新应用，DSP产品在不断地提高性能和增加功能的同时，还应不断降低功耗和减小体积，以便适应市场的需求。中国是亚洲发展潜力最大的市场，移动电话、数码相机和手持电子设备等产品在中国市场的迅速发展将进一步促进DSP的广泛使用，因此针对中国电子产品制造商众多，对低成本、易使用的DSP需求巨大的发展趋势，DSP供应商必须密切关注电子产品的需求发展动态，掌握其发展趋势，及时制订和调整自己的产品策略。
(二) 降低生产和系统成本，确保盈利预期
随着市场竞争的日益加剧，DSP供应商实现盈利预期将更加艰巨。为此，DSP供应商应该重视以技术进步和产品融合为中心的价格策略，以降低生产成本，确保实现预期的盈利目标。一方面，通过采用先进的制造工艺和技术，DSP供应商可在使产品的运行速度更快、功能更强大、功耗更低的同时，成功地降低系统的生产成本。另一方面，帮助整机厂商降低系统成本，也将是DSP供应商取得市场成功不可或缺的市场策略。为此，DSP供应商必须加大对产品融合的关注度，以便通过整合更多的功能来降低系统的整体成本，从而在满足市场对产品售价降低要求的同时，实现自己占领更多市场份额的目标。
(三) 加强战略合作，推动渠道扩张
由于中国低廉的生产成本及丰富的人力资源使中国逐渐成为世界电子产品重要制造基地，未来中国制造基地的地位将进一步加强，而战略合作型客户无疑将成为中国DSP市场的主要需求对象，因此国际DSP厂商除了增设代理商，争取高端的跨国公司客户外，疏通战略合作渠道将成为DSP厂商开拓中国市场的重要手段，即在继续加强全球统一账户渠道和代理商渠道的基础上，重点开拓战略合作渠道，将是DSP供应商的主要渠道策略。
为此，DSP供应商需要以中国市场为中心，不断完善销售体系，制订专门针对中国的市场发展计划，同时以其DSP产品和开发工具为基础，建立渗透更广的中国市场解决方案网络。
(四) 细分应用市场，掌握不同用户需求
中国DSP用户一般可以划分为三种，由于每种客户的实际状况不同，在产业链中所处的地位不同，所以对服务的需求也不同。第一种客户是以整机的大生产为主的大客户，其整机的生产量较大，需要不断跟踪新技术。因此，在新产品的开发过程中，需要上游芯片提供商的技术合作，共同协作开发整套解决方案，此类客户对上游集成电路厂商的贴身式服务的需求越来越多。第二种客户是中小型生产商，厂商数量多，但分布零散，其资金规模相对较小，比如以生产数码相机、MP3等为主的厂商，一般没有实力强大的研发队伍，为了缩短研发周期，需要现成的解决方案。第三种客户是大学、研究所等科研院所，此类客户一般只研发不生产，不需要整套解决方案，但需要熟悉芯片的功能和使用方法。
由于客户对服务的需求不同，因此DSP供应商也应该根据客户的不同需求推出多样化的服务。对于大客户，厂商可以选择重点对象提供贴身式；对于中小型客户通过代理商提供服务；对于科研院所客户，可以通过网络服务来满足，建立网站对芯片的技术参数、特色功能及使用方法进行网上培训。
目前，中国DSP市场的主要应用集中在移动电话领域，然而随着中国数字消费类产品需求的大幅增长，同时由于DSP对数字讯号高速运算与同步处理能力的提高，DSP的应用领域逐渐从移动电话领域扩展到新型数字消费类领域，DSP芯片在数字消费类产品中主要从事图像压缩与传输等图像信号的处理，语音的编码、合成、识别及高保真等语音信号的处理及通信信号的调制解调、加密、多路复用、扩频、纠错编码等处理。
中国DSP芯片市场仍旧由TI、摩托罗拉、Agere、ADI等几大国际巨头占领，国产DSP芯片尚未面市，但中国DSP的应用开发已有了相当的基础，目前有10多家集成电路设计企业从事DSP及相关产品的开发与应用。从应用领域来看，DSP不仅是移动电话、个人数字助理等快速增长产品中的关键元件，而且正逐步向数码相机和电机控制等领域挺进。在扩展应用领域的过程中，DSP不断衍生出多种体系结构，越来越多新公司的加入也为DSP市场注入新的活力。然而我们要看到在市场繁荣的同时，不可避免的是市场竞争的越来越激烈。
亚太地区DSP市场的崛起特别是中国市场的扩大，为全球DSP市场的繁荣注入了新鲜的血液，面对这样一种令人兴奋的前景，对DSP厂商来说既是机会同时也带来了挑战，如何正确的捕捉到这种市场机会，如何对企业策略和资源进行重新的调整和安排，都是DSP厂商首先要面对的关键问题。下面针对市场的最新状况和竞争格局，从厂商的角度出发提出一些措施，希望对中国DSP市场的发展能起到一点促进作用。
(一) 顺应需求趋势，调整产品生产
DSP一直是半导体业内发展最迅速的器件之一。传统的高速高性能信号处理任务都是在专用集成电路上完成，但随着技术的升级换代，产品试制和掩膜成本以及设计的日益复杂将使ASIC的成本呈指数增长，而DSP芯片的性能近年来迅速提高，产品快速更新，产品标准不断升级。高性能的DSP是实现有线或无线方式接入互联网、蜂窝电话以及音频、视频和数据信息处理的关键技术。未来，全球DSP产品将向着高性能、低功耗、加强融合和拓展多种应用的趋势发展，DSP芯片将越来越多地渗透到各种电子产品当中，成为各种电子产品尤其是通信类电子产品的技术核心。
此外，面对新世纪的网络产品、消费类电子产品以有无线通信等领域不断涌现的新应用，DSP产品在不断地提高性能和增加功能的同时，还应不断降低功耗和减小体积，以便适应市场的需求。中国是亚洲发展潜力最大的市场，移动电话、数码相机和手持电子设备等产品在中国市场的迅速发展将进一步促进DSP的广泛使用，因此针对中国电子产品制造商众多，对低成本、易使用的DSP需求巨大的发展趋势，DSP供应商必须密切关注电子产品的需求发展动态，掌握其发展趋势，及时制订和调整自己的产品策略。
(二) 降低生产和系统成本，确保盈利预期
随着市场竞争的日益加剧，DSP供应商实现盈利预期将更加艰巨。为此，DSP供应商应该重视以技术进步和产品融合为中心的价格策略，以降低生产成本，确保实现预期的盈利目标。一方面，通过采用先进的制造工艺和技术，DSP供应商可在使产品的运行速度更快、功能更强大、功耗更低的同时，成功地降低系统的生产成本。另一方面，帮助整机厂商降低系统成本，也将是DSP供应商取得市场成功不可或缺的市场策略。为此，DSP供应商必须加大对产品融合的关注度，以便通过整合更多的功能来降低系统的整体成本，从而在满足市场对产品售价降低要求的同时，实现自己占领更多市场份额的目标。
(三) 加强战略合作，推动渠道扩张
由于中国低廉的生产成本及丰富的人力资源使中国逐渐成为世界电子产品重要制造基地，未来中国制造基地的地位将进一步加强，而战略合作型客户无疑将成为中国DSP市场的主要需求对象，因此国际DSP厂商除了增设代理商，争取高端的跨国公司客户外，疏通战略合作渠道将成为DSP厂商开拓中国市场的重要手段，即在继续加强全球统一账户渠道和代理商渠道的基础上，重点开拓战略合作渠道，将是DSP供应商的主要渠道策略。
为此，DSP供应商需要以中国市场为中心，不断完善销售体系，制订专门针对中国的市场发展计划，同时以其DSP产品和开发工具为基础，建立渗透更广的中国市场解决方案网络。
(四) 细分应用市场，掌握不同用户需求
中国DSP用户一般可以划分为三种，由于每种客户的实际状况不同，在产业链中所处的地位不同，所以对服务的需求也不同。第一种客户是以整机的大生产为主的大客户，其整机的生产量较大，需要不断跟踪新技术。因此，在新产品的开发过程中，需要上游芯片提供商的技术合作，共同协作开发整套解决方案，此类客户对上游集成电路厂商的贴身式服务的需求越来越多。第二种客户是中小型生产商，厂商数量多，但分布零散，其资金规模相对较小，比如以生产数码相机、MP3等为主的厂商，一般没有实力强大的研发队伍，为了缩短研发周期，需要现成的解决方案。第三种客户是大学、研究所等科研院所，此类客户一般只研发不生产，不需要整套解决方案，但需要熟悉芯片的功能和使用方法。
由于客户对服务的需求不同，因此DSP供应商也应该根据客户的不同需求推出多样化的服务。对于大客户，厂商可以选择重点对象提供贴身式；对于中小型客户通过代理商提供服务；对于科研院所客户，可以通过网络服务来满足，建立网站对芯片的技术参数、特色功能及使用方法进行网上培训。
（编辑 舟难寻）