锦江电子：制造IC经销的“绩优股”

锦江电子：制造IC经销的“绩优股”

     （华强电子世界网独家报道）　20日，记者在深圳市华强电子世界采访了深圳市锦江电子有限公司的彭少群。他介绍了他们在市场经营中的不少窍门。他认为，要做活IC经销，看准货源，把握好销售时机，才能创造销售的奇迹。
    
     锦江电子是一家专门经营名优原装正品DIP集成电路，适用于民用、工业、军用及偏门停产IC，光电耦合器、电位器、三端稳压等元器件产品。在广州打开市场后，锦江开始在深圳华强电子世界市场开创自己的事业。
    
    

选择华强电子世界，彭少群认为，这里的客户和生意更集中，市场容量比广州更大，同时也是珠三角最大的电子产品交易市场。无论是市场零售还是定点批发，该市场都有它特定的优势。
    
     彭少群表示，做了十几年的经销商，锦江无论在规模和公司实力上在深圳电子界都具有相当的影响力。
    
     谈及自己经销的经验。他表示，不做某一个品牌的代理商是重要条件。他说：“代理和经销都有自己的好处，对于我来说，我认为经销做得多了，货源更广阔，根据自己的长处去选货，而不必要拘泥于为一个品牌的全线产品代理。可能这个品牌中，有些产品我是不善于经销的，做为代理商，他就没有权利去选择。我们锦江现在做经销商，偏门产品和需求起伏大的产品备货少，减少了生意的风险，同时又能把产品做齐全，更有优势。”
    
     其次，第一手的货源也是成功经销的重要保证。彭少群表示，IC市场很复杂，采购者需要的产品从产品类型到数量都差异很大，作为经销商，要取得先发优势，最重要一点就是货源要简单，第一手货源才能做到有自己的优势，这也是保证经销的低成本的重要保证。当然这也是利润率最终得到保证的重要条件。
    
     编后语：　　
    
     不少商户说，做IC生意就像是在炒股票，每一个市场细节和变数都直接影响到经销商的利益，但有的人就显得游刃有余。
    
     彭少群的经验无疑将带给人们很多的启发，做IC也一样，看准货源，把握最好销售时机，有的放矢才能创造真正属于自己的“绩优股”。