从IP创新到分销

从IP创新到分销

     (华强电子世界网讯) 黄建雄先生在摩托罗拉半导体部门(后由摩托罗拉剥离出来，成为飞思卡尔半导体)工作了28年。在加入安富利公司之前，他是飞思卡尔半导体亚太区副总裁兼产品销售总监。
    
    　　飞思卡尔半导体和安富利分属电子信息产业链上两个紧邻的环节，前者是一家以IP创新为主的半导体产品供应商，后者则是处于下游、以市场销售见长的元器件分销企业。
    
    　　黄先生向记者介绍说，有几个原因驱使他自然而然地从一家IP技术公司转入分销业。
    
    　　其一，从市场发展趋势看，他认为亚洲将成为全球最大的半导体销售市场，目前其销售份额已经占到全球40%左右，在未来几年，亚洲半导体销售市场会有巨大的发展，空间很大。
    
    　　其二，从分销商的发展变化看，技术和设计链在分销业中将起到越来越重要的作用。
    
    　　“中国最早出现手机时，都是国外品牌。但现在，有超过一半的手机是中国本土企业自己生产的。与此相类似，最早中国的消费电子产品都是从日本、韩国进口的，可现在有很多LCD电视、MP3都是中国本土品牌企业生产的。”黄先生分析说，“这些本土企业不单单需要元器件产品的供应，他们也需要越来越多的技术支持。”
    
    　　因此，分销商要提供越来越多的技术服务资源，而从IP创新公司转过来，并从事过产品工程、应用系统工程、业务开发、IC设计以及IC装配和测试制造的黄先生正顺应了分销业的这一变化需求。
    
    　　他说：“我的技术创新背景与安富利公司的市场销售业务有很强的互补性，可以在对客户如何进行技术支持以及在设计链的投入上产生新的发展理念。”
    
    　　其三，安富利是飞思卡尔半导体亚太区的主要分销合作伙伴，两家公司的合作已经非常默契，虽然两家公司的业务和运作模式不同，但两家公司的企业文化非常相像。
    
    　　加入安富利半年多来，黄先生说，他非常喜爱这家公司。“新工作给我带来了新的挑战，我现在是Enjoy Everyday(享受每一天)。”
    
    　　与此同时，对于安富利亚太区的发展，黄先生也充满信心。“安富利在美国已经有50年的历史了，它在美国市场的占有率非常高。”黄先生说，“10年前，安富利来到亚洲，目前亚太区的销售额占安富利全球总营收的22%左右，而我希望，在未来10年到20年间，亚太区的份额可以提升到40%。我想，我们还有很大的空间去发展。”