分众CEO江南春：整合可避免价格战

分众CEO江南春：整合可避免价格战

     (华强电子世界网讯) 1月9日，分众传媒CEO江南春做客新浪，谈与聚众传媒合并的细节
    
    　　1月9日12点45分，分众传媒CEO江南春做客新浪聊天室，谈与聚众传媒合并的细节。此前的1月8日，分众传媒宣布同主要竞争对手聚众传媒达成协议，两者将合并，聚众传媒作价3.25亿美元。
    
    　　 精彩观点：
    
    　　·关于合并，我们只是通过两次谈判就基本完成了，相关的律师工作进行了三、四周的时间。关于估值，我们对彼此的估值的认识都是差不多的，总的来说，双方的合并，是以合理的条件进行的。
    
    　　·关于垄断，我们两家的合并，只是对楼宇电视这个产品，形成了一个非常高的进入壁垒，但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分，所以不能从某一个产业的垄断的高度去看这个问题。
    
    　　·关于这次整合的背后，我觉得是产业的力量，因为这个产业只有两家公司，所以竞争更加激烈，这会产生楼宇非理性成本的上升，也会有一些不合理的价格出现，损害双方的利益。我觉得整合完毕，遏制了非理性的上升，也减免了价格战。
    
    　　·我们未来将会使用多个品牌，各个品牌会具有不同的含义。目前公司的产品线已经覆盖了楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域，这三个品牌将会有不同的定位和含义。
    
    　　以下是聊天实录全文：
    
    　　主持人：各位新浪的网友，大家中午好！今天下午分众传媒和聚众传媒合并的消息将正式公布，在这样一个时间，我们非常高兴地邀请到分众传媒的董事长、CEO江南春来到新浪直播室，和大家沟通这个话题，下面请江总和大家打个招呼。
    
    　　江南春：各位网友好，很高兴大家关注到这个消息，下面的时间，我愿意和大家交流一下大家感兴趣的话题。
    
    　　主持人：首先恭喜分众传媒新年伊始就宣布了中国传媒业的一场合并大戏，这也是继去年10月并购框架媒介Framedia以后，分众做出的又一次大动作。分众与聚众这样一次行业内非常重要的合并，双方谈判的时间有多长？是如何对对方进行估值的？
    
    　　江南春：分众和聚众原本是竞争对手，过去的两三年中，我们双方的竞争非常激烈，但我们两位创始人却没有见过。当我们一次偶然相遇后，我们双方的谈话很投机，而且关于双方的运营模式，对方都比较清楚，因此关于合并，我们只是通过两次谈判就基本完成了，相关的律师工作进行了三、四周的时间。关于估值，我们对彼此的估值的认识都是差不多的，因为我们在商业楼宇广告方面运营的模式很相似，评估的参考因素都相似，所以整个估值过程也是很顺畅的，我们也请了业界人士参与，总的来说，双方的合并，是以合理的条件进行的。
    
    　　主持人：我们注意到这次分众使用的“合并”这个词，而不是之前在业界传言的收购，使用这样一种提法，是基于什么样一个考虑？
    
    　　江南春：我们对我们的竞争对手是非常尊重的，过去的两三年中，我们和聚众互为最有力的竞争，我相信两家都是强者，对于这次合并，我更理解为同为强势的双方进行的一种整合。从我们的经验来看，分众传媒和聚众传媒的整合，或者是以往和框架传媒的整合，都可以让相关的市场空间进一步的打开，让大家都可以从这样一种整合中获得更多的机会和利益。
    
    　　主持人：分众传媒和聚众传媒两家公司，在国内商业楼宇电视广告中的市场占有率都非常高，这次合并是否标志着对这个行业垄断的形成？也意味着此后行业门槛会变得非常高，其他的公司已经不太可能再进入这个市场？
    
    　　江南春：大家应该知道，商业楼宇电视广告这个合约是独家的合约，一旦签约就是独家的而且是长时间的。分众传媒启动了这个市场，后聚众传媒很快地加入，不长的时间以后，很快就形成了这两家占有市场率达到98%这样的数字，这是自然形成的。
    
     关于垄断，我们一般讲垄断是指对某一个产业，我想我们两家的合并，只是对楼宇电视这个产品，形成了一个非常高的进入壁垒，但对中国的户外广告或者是中国的广告来说只是一个组成部分，所以不能说是从某一个产业的垄断的高度去看这个问题，所以我认为，分众和聚众目前只是在行业内资源重组领域做出了表率，但未来还会有更多的整合，希望有更多产业内的玩家加入，振兴广告行业的发展。
    
    　　主持人：你提到这次两家的合并是一种强势整合，大家也很关心整合以后，品牌的使用和公司的运营等方面会发生什么样的改变？或者说你们对整合有什么展望？
    
    　　江南春：我们未来将会使用多个品牌，各个品牌会具有不同的含义。目前公司的产品线已经覆盖了楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域，随着公司业务的发展，产品线还将进行不断的细分，这三个品牌将会有不同的定位和含义。
    
    　　主持人：你的这种提法是不是意味着公司合并以后，公司的产品线将会进行新的整合和分割？
    
    　　江南春：将会进行重组和条块的重新划分。
    
    　　主持人：在分众传媒和聚众传媒竞争剧烈的时候，楼宇方收取进场费的价格也非常高，这次合并之后，是否意味着你们和楼宇的价格谈判会处于有利的位置？
    
    　　江南春：我一直把我们和楼宇两者作为鱼水的关系，很多楼宇方也不完全以价格为导向，和外界的传言并不完全相似。我觉得楼宇更多看重的是服务的作用，因为中国的人比较多，电梯比较少比较慢，放了我们的电视以后，会带来管理方面的方便。当然也不排除一些楼宇利用两家的竞争把价格提到不合理的价格，如果从应对这样的情况来说，我们两家的合并应该是比较有利。但我觉得我们和楼宇双方应该是为广告主提供更好的服务，而且共同分享应该的利益。
    
    　　主持人：行业集中度的提高通常会带来价格上的变化，随着分众与聚众两家公司的整合，楼宇电视广告的价格是否也会发生比较大的变化？
    
    　　江南春：应该不会有太大的变化。目前我们考虑得更多的是，如何让广告效果最大化。如果说到价格改变的话题，以前是从竞争的角度来考虑问题的，现在是用更多的时间考虑提高有效性，为客户提供量身定制的服务。除了从产品定位的差异化以为，我们也会为客户提供更为细分的通道。合并后的分众，将根据楼宇的性质，把商业楼宇联播网进一步细化，逐步形成涵盖高尔夫会所、机场贵宾厅的针对领袖人士的联播网系统；以写字楼、商住楼为核心的针对商务及白领人士联播网系统；由航机电视、机场巴士和机场安检、候机厅、上千家知名宾馆组成的针对商旅白领人士的联播网系统；覆盖Shopping Mall、KTV、酒吧、健身会所等休闲娱乐场所的针对时尚人士的联播网系统等。商业楼宇电视的细分化将为广告主带来更精准的媒体渠道，更大程度地避免广告浪费在错误的人群中。
    
    　　主持人：公司的合并进程中，人员和团队，也是大家非常关注的话题。这次整合，你们双方是否已经考虑过双方团队融合的问题？随着业务线的整合，是否会带来员工队伍的调整等问题？
    
    　　江南春：这次合并中，双方人员的整合也是我们非常看重的。很多媒体问过分众最大的挑战是什么？我觉得优秀人力资源的短缺，是我们最大的挑战。分众传媒和聚众传媒发展的过程中，都有很多优秀的人员加入我们。这次整合，我们的团队将会更加优化。而且，随着我们新的项目的开展，我想也会有新的优秀的人员加入我们的当中。
    
    　　主持人：今天关注聊天的网友也提了不少问题，现在我们选一些网友的问题请您回答。网友注意到，分众屏幕来说除了广告还是广告，是否今后会有其他的内容进入？
    
    　　江南春：我们定位主要是广告。03年的时候，有人在说都是广告谁会看？但经过调查大家还是会看，这和电视不一样的。在家看电视的时候，你面临两个选择，节目和广告，这样大家的选择一定是节目。从这样的意义上来说，人们面对电视的时候，节目和广告是一种相互选择的关系。但在写字楼等电梯的时候，人们的选择发生了改变，只能选择广告或者是无聊，这样广告的吸引力将会更大。而且广告是否会被人看，更大程度上依赖于是否对他有关系，一般白领晚上看的时候，看的是拉芳、脑 白金，这些白领是不会买的。分众是一个商业信息，我们也会提供一些商业信息或者是一些娱乐演出的，总体来说我们是不做内容的媒体。
    
    　　主持人：业界有传言，双方合并之后，还会继续保持各自独立的运营。您是否可以为我们介绍一下，分众和聚众合并以后的具体运营模式？
    
    　　江南春：合并是为了让双方的资源体现出更好的价值。从楼宇占有来说，目前的格局还不会发生改变。但销售团队会整合，在同样一个销售平台销售，只是每个销售可以向客户推荐的产品更加丰富了。比如我们可以把分众和聚众的商务楼宇电视资源分为A、B套餐，一个销售可以两种产品都卖，客户也可以根据自己的需要一次性完成采购。未来，分众的产品线更加多元化，更细分化，我们今后将面临五个产品线，但对客户的销售，不会是分别进行的， 我们会建立一个共同的平台，让客户更方便地进行选择。
    
    　　主持人：每一次重要的合并，大家都对背后的力量很感兴趣。这次分众和聚众的整合，是你们两位领导者的喜好？基于市场的考虑？还是资本的力量？
    
    　　江南春：我觉得是产业的力量，因为这个产业主要只有两家公司，只因为有两家公司，所以竞争更加激烈。这会产生楼宇非理性成本的上升，也会在客户方面有一些不合理的价格出现，损害双方的利益。我觉得整合完毕，遏制了非理性的上升，也减免了价格战。同时也让我们两家可以静下心，思考如何更好的为客户服务。因为我们双方都看到了整合带来的巨大价值和为行业规范、可持续发展带来更大空间，所以我们双方非常快的达成了默契和共识，所以我觉得是产业的力量促使我们整合在一起。
    
    　　主持人：大家同样非常关心的，是双方高管的去留和职权问题，我们现在听到的说法是，聚众的CEO将担任分众的联席董事长，不知道今后你们是否会有不同的分工？
    
    　　江南春：我们两家公司，都是由管理团队领导的公司。我在分众一直担任董事局主席，聚众的虞总，也是非常资深的人士，合并以后，也会担