联合采购 先捆绑起来再说

     (华强电子世界网讯) 在原材料价格的“涨”声一片和零部件供货喊“紧”中，考虑如何扩大采购规模，降低采购成本，很容易想到的解决之道是联合采购。
    
     近日关于深圳俊业、中天、百信通及佳华等几大零售商建立的手机行业联盟就是一个联合采购的先例，中天负责人介绍说联盟是为了能够向卖方争取更多的资源和政策，更大规模的联合采购将会有效地降低进货成本。
    
     这是一个简单的道理，采购量够大就可能拿到比别人低得多的进货价，从而能以更低的经营成本提升竞争力。在近几个月来手机零部件供货紧张过程中，以晶体振动器为例，爱普生市场人士也明确表示，爱普生会“牺牲”国内二内厂商，而随时准备满足诺基亚、伟力等大厂商临时提出的供货要求，因为“大厂商一个月的晶体振动器需求量可达70－80万片，国内厂商一个月不过10万片。”
    
     量大也决定了企业在市场上的竞争力，尤其是在渠道扁平化大行其道的今天，厂商为了获取市场，只有不断地扩大采购规模，降低经营成本，从而消化市场上价格竞争所带来的压力。国内中小企业联合起来增加采购规模是扩大采购的一种有效方式。
    
     市场人士认为，联合采购如果是原材料生产企业，在一定程度上可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间层次，降低流通成本和保障产品质量。同时，联合采购还可集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势，争得和大企业一样的优待，再根据各企业需求统一调配，不仅可以做到大批进货节约成本，更可以通过分析市场趋势决定是否储备库存，从而规避价格上涨带来的风险。
    
     这是中小企业规避风险的一种良好的设想，但毕竟已经有人开始在尝试。虽然有人担心由于各企业采购重点和销售特征不同，联合采购内部利益的协调也可能产生冲突，然而，不管这种没有资本纽带的利益松散联盟能否取得如期的效果。在采购规模决定企业生存的形势下，先捆绑起来总比原来一盘散沙的状态要好。
    
    

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