朗科降价是否在赔本赚吆喝 闪存市场格局莫测
来源：经济观察报 作者： 时间：2004-09-13 17:14
(华强电子世界网讯) 对闪存盘厂商们来说，8月份的日子不太好过，朗科于8月底再次大幅降价。其价格战主力——优盘牌U160的64M与128M闪存盘价格99元、199元双双跌破100元与200元消费心理关口，而此前，相同产品的售价为169元和289元，降价幅度近四成。一直以来，朗科的价位都要较二线品牌高100元左右。
但对朗科打“价格战”的提法，张洲宽并不认同。他认为朗科公司打的是普及战，而不仅仅是价格战。朗科此次大幅度降价为的是进一步扩大该公司的市场占有率。
市场对此也迅速做出回应。其老对手华旗资讯的一款128M马上从270左右降到210元。“我们不能和朗科拉开太大价差，否则渠道方面意见会比较大。”华旗副总侯讯告诉记者。
当记者询问这个价位是否已到其成本底线，他表示很难说，“从单品讲不会亏本，但是否亏本还受许多综合性因素影响，例如管理费用等。总之，这不是一个让人感觉很舒服的价格。”
联想数码业务高级经理王典对朗科此次调价也很关注。他说其实早在6月8日，联想就已经挑起今年第一波闪存降价行动，其128M的T82闪存盘市场价格从369元降至277元。虽然联想同类优盘媒体价较高，但实际卖价几乎跟朗科持平。
面对如此低的的价格，市场人士也提出疑问，朗科是否在赔本赚吆喝？
“如果不是你告诉我朗科64M产品卖99元，我还真不知道。”侯讯感到很惊讶。他提出闪存的主要成本在于芯片，64M与128M的芯片单片价格其实差距不大，但懂行的人都知道芯片价格贵在生产线，而非单一容量。
“64M是2002年的主流容量，现在市场主流已上升到128M。也就是说64M的芯片现在销量已远低于128M。从这一角度来看，64M的芯片成本反而比128M的要贵，所以我们基本上不做64M了，64M的产品现在不到我们总量的10%。”张洲宽表示。
赛迪顾问数码部负责人徐晓新认为朗科价位不会降到比成本价还低。“应该会是一个比较理性的价格，因为对产品线比较复杂的厂商，它一种产品的亏本可以用别的产品线来贴补。”
他认为朗科的主要产品是闪存盘和MP3，用户群、渠道都非常相似，朗科不太可能会放弃利润来抢占市场。
在徐晓新眼中，朗科降价与其说是一个企业的降价行为，倒不如说是行业大势所趋，“今年以来，闪存就持续走低。”
“价格经常以10元左右的幅度往下调。”某业内人士说。
据徐晓新介绍，引起闪存盘价格回落主要与闪存芯片成本降低息息相关。在全世界价值47亿美元的闪存芯片市场上，三星和东芝控制着大约90%的份额。由于去年全球手机生产对闪存芯片的需求量急剧增大，三星和东芝借机提高了闪存芯片的价格，64M的闪存芯片去年10月价格高达21.5美元。在中国国内市场，闪存盘价格也一路水涨船高，128M的闪存盘价格在一年内普遍上涨了100元以上。甚至有些小的贴牌生产厂商由于没有货源而直接消失。
年后芯片生产商加大了产能，Philips等几家大公司也加入了Flash芯片的生产行列，这样使得闪盘市场的价格下滑，其中64M芯片价位已降至2-5美元左右。
“闪存盘的升级换代也是一个原因，据说1G的闪存盘马上就要上市了，这也加速了小容量产品的降价。”业内人士分析。
此外，MP3兼具存储功能，也形成对闪存盘的一定替代性，在某种程度上冲减了闪存盘的销量，从而拉低其价格。记者在深圳赛格广场看见某经销商正力推联想一款具有闪存盘功能的MP3，价位仅288元。
“去年很多小品牌死掉，今年行业复苏后，不少小品牌又成长起来，对主流厂商的市场会有一定冲击。”徐晓新说为了抢夺市场占有，主流厂商降价也是意料之中。
王典认为今年第一波闪存降价行情已由联想挑起，朗科此番接棒对品牌厂商是好事，因为杂牌厂商对用户的误导非常严重，通过使用垃圾芯片(业内称为DOWNGRADE 芯片)杂牌厂商的价格具有很强的优势，但给用户却造成数据存储的不安全。
“朗科作为主流品牌商此番降价，对市场会有一定影响，但不会特别大。”徐晓新说。侯讯也认为，尽管朗科的价格已经降得足够低，但某些三线厂商大量采用劣质闪存芯片或劣质USB接口件，朗科的价格并不足以威胁，只是利润上会降低。
据不完全统计，目前国内闪存盘市场共有品牌一百多个，其中全国性品牌不超过10个，大部分为区域性品牌。半数以上的小品牌是没有固定生产工厂、没有售后服务、甚至没有一年期经营愿望的“三无”品牌。记者在深圳华强北电子市场随机询问了一些小品牌闪存盘的的价格，其中128M的要价已降至150元左右。
经过几番价格冲击，侯讯预测未来闪存格局将分两类，一类是整机类的，如联想、方正、同方等品牌，其不少闪存盘都通过销售整机时附送。另一类为市场类的，爱国者和朗科是其中的主流。
这两类厂商在销售渠道上各有侧重，联想等厂商的产品多通过专卖店或电子专业市场渠道；爱国者和朗科则通过国美等大众电器卖场和专业电子市场。在深圳国美，记者了解到只有爱国者和朗科的闪存销售。
销售渠道的差异使两类厂商的冲突并不激烈。相反，市场类的华旗和朗科却是剑拔弩张。对朗科来说，知名度是其软肋。有经销商表示，虽然朗科是闪存盘的专业生产商，但联想、华旗“爱国者”的知名度已经深入人心，因此消费者反而愿意支付更高的价格去购买。
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