03年闪存盘市场回顾：大浪淘沙 真金愈显

03年闪存盘市场回顾：大浪淘沙 真金愈显

     (华强电子世界网讯) 信息技术的新发展改变了人们很多原有的习惯。曾经让我们感觉不可缺少的软驱在互联网时代接近于摆设、移动存储的概念和产品更加深入人心、深入实际应用。种种迹象表明，2003年国内移动存储市场依然增长迅速，好戏连台，再次带给关注者越来越多的惊喜。
    
    
    

    
    　　2003年，移动存储市场显示出惊人的发展前景。据CCW Research数据显示，03年前三个季度的移动闪存盘销量为333.24万片，移动硬盘销量为38.87万片，均已超出2002年全年销量。从市场需求来看，2003年个人消费需求的多元化使市场细分的步伐逐渐加快，与此同时，行业应用的不断深入使移动存储产品有了更广阔的拓展空间。
    
    　　良好的发展势头，吸引了众多的厂商加入这个目前最炙手可热的领域中来。市场竞争则由于品牌数量的暴涨而日趋激烈。在考验实力的竞赛中，一大批盲目入市的小品牌被无情的"请"出了市场，移动存储市场未来的成熟必将带来优势品牌的高度集中。
    
    　　强者更强，弱者更弱，在行业竞争中，大多如此。在国际IT和AV市场均享有盛誉的索尼公司一直凭借其产品卓越的性能和时尚的外观赢得众多用户的青睐。作为国内移动存储市场上少数国际品牌之一，索尼推出的MV"随身存"产品在业界享有很高的知名度。该系列产品在国内上市仅一年时间，目前已经成为移动存储领域集“时尚”、“稳定”、“安全”、“人性化”等众多最具影响力因素于一身的热门产品。在这一年中，索尼 MV随身存新品迭出，服务、渠道、技术等各方面升级不断，俨然成为国内移动存储市场最具希望的“潜力股”。正如Sony香港有限公司记录媒体及能源营业总本部总经理苏文佳先生所说的："索尼必将以更尖端的技术为中国移动存储用户奉献更多具有高度应用价值和人性化特色的MV随身存产品。"
    
    　　
    
    　　无论如何激烈的价格比拼或者推广大战，都只是市场的表象，作为个人IT设备，移动存储产品的本质始终应归结为具体的应用。纵观2003年的移动存储市场，各家厂商正在竭力推动产品向轻巧、高速、大容量、安全保障等务实的方向发展，产品的个性化与功能化应用形成了竞争的主流，很多产品已经突破过去以数据交流为唯一目的的功能局限，在数据的处理和安全保障方面实现了质的飞跃，甚至向更为广泛的应用转化。
    
    　　例如在03年上半年，知名品牌索尼为旗下的MV随身存产品全面配置崭新人性化应用功能，就充分体现了这种务实的潮流取向。这几个新功能包括AutoZip（自动压缩）、PC Lock（PC电子锁） 和AutoLogin（自动登陆）等，分别在提升个人电脑与移动存储设备之间数据交换的便捷性、保证电脑和闪存盘内的数据双重安全以及个人网络应用中的便利性等方面有突出的表现，正是索尼为消费者的实际应用利益考虑而做出的切实的努力。同时，索尼更进一步考虑到闪存盘的“方便”不仅应该体现在携带的过程中，更应该表现于使用的每一个细节。6月推出的Mini MV新品不仅有着仅相当于标准版MV随身存一半大小的身材，更多配备了一个USB底座，可以让没有前置USB端口的计算机也能轻松接驳Mini MV，无需每次到机箱后面费劲地操作。
    
    　　移动存储设备以灵活机动为优势，却也因此而具有安全的隐患。索尼在通过加密保密区域来保护闪存盘内部存储的数据的同时，更对个人电脑的安全一并加以防范。MV随身存原有的PC Lock功能就是将MV随身存作为关键硬件而对个人电脑进行锁定的安全扩展应用；而接近年底的时候，索尼又以领先世界的指纹识别技术为基础，推出了指纹加密MV 随身存，该产品是目前市面上最安全和最方便的一款便携式闪存盘。先进的指纹加密系统，把用户独有的指纹变成最安全可靠的"密码"，无论是闪存盘里面的数据或者用户的电脑，都可以通过手指的轻轻一按得到完美的保障。用户只要将手指轻按在识别区内，简单的印上指纹，系统就会立刻确认用户的身份，准许用户执行操作，例如进入MV随身存存储的文件夹内，或者是查看连接了MV 随身存的计算机内的资料；如果被系统发现不是MV随身存拥有者的手指，则一概被“拒之门外”。这种高度安全的设计和应用方式最适合新一代行政人员用来存储及多次更新重要的资料，例如财务资料表、工资表、调查数据及机密的演示文稿等。
    
    　　从今年索尼推出的这些新品来看，突出便捷和人性化的应用特征、打造高度安全的数据保障，这些从应用出发的崭新特性，都使得索尼的移动存储产品在市场上尽领一时风气之先，也为产品形态严重同质化的移动存储市场打开了一片新的天地，未来的趋势就在此显现，谁能在全面转向发生之前占得先机，谁就将成为新的赢家。
    
    　　

幕后较量 内功考验

    
    　　产品虽然是品牌最直接的代言人，但纷纭的市场中，除了最引人注目的产品秀，在海面之下暗流涌动的却是更加考验厂商内功的服务和渠道的较量。
    
    　　移动存储一直以来被认为是一个服务含量相对较低的市场领域，产品应用简单，兼容性极强，基本不存在软件升级问题，相对低廉的价格使得用户消费更多趋于一次性——坏了也没有修的必要，这些特点都造成闪存盘不需要服务的印象。然而实际上，服务的理念绝不仅仅是售后维修这么简单。能否根据用户需求的变化，及时提供更便捷、更人性化的产品应用，根据市场和技术的发展提供升级空间----已成为整个IT业界对服务概念的重新定义。
    
    　　就在03年上半年，当索尼为旗下MV随身存产品推出提升便利应用的软件时，考虑到此前MV随身存老用户的利益，索尼特别为老用户提供免费赠予新软件的服务，老用户只需在指定网站完成登记，就可以顺利得到最新的软件，从而使自己早先购买的MV随身存同样具有最新的功能。由此，服务附加值的竞争成为移动存储市场新的和更加良性的发展方向。
    
    　　渠道，是另外一个经常被圈内人定义为成败之本的关键因素。国内的移动存储市场上，绝大多数厂商仍然采用着传统的代理分销渠道架构，厂商与最终消费者之间有相当的间隔。而闪存盘自身的一些特色正在对这种传统模式提出挑战：产品性质更接近消费电子产品，在传统IT卖场中无法充分彰显这种“消费”的特征；相对低廉的价格在各层渠道中并没有可观的利润空间，反而被层层累加提高了成本；较低的利润使得大多数渠道尤其是一线经销商并不能做到品牌专一，致使厂商费尽心力营造的形象湮没于大量同类产品之中……凡此种种，都是渠道建设中避之不及的“痛处”。
    
    　　即使如此，也并非大家全都一筹莫展，索尼就巧妙的借助了自身在其它产品领域的强大优势，找到了更直接更广泛地与最终消费者接触的平台。在为MV随身存构建和拓展传统渠道的同时，索尼中国记录媒体部把经营多年的民用产品部门拉进渠道阵营，与之合作，在知名的网上销售站点SonyStyle、以数码体验著称的数码工作坊、突出笔记本产品优势的VAIO专卖店，甚至是与IT基本“不沾边儿”的AV零售渠道，全面推动MV随身存的销售，终端消费者可以在IT卖场之外的很多场合见到索尼 MV随身存的身影，这对购买的影响力可想而知；同时，MV随身存与索尼其它产品在品牌形象和销售中互相促进，索尼整个产品家族乃至整体品牌都受益，可谓一举多得。
    
    　　极为广泛的产品线和多方位的全新理念的营销渠道是索尼独特的优势, 其目的就是以消费者为中心, 全方位提供数字生活解决方案.. 虽然不是所有厂商都拥有像索尼一样丰富的解决方案, 但这种拓展思路，紧密配合产品特性和用户需求的理念值得所有国内闪存盘厂商深思。
    
    　　
    
    　　2003年的移动存储精彩纷呈、跌宕起伏，有赖于大量厂商的努力，但客观的讲，培育这一市场的原始动力并不是厂商，而是广大的消费者，是用户的需求。因此，无论是国际大牌，还是本土企业，都应该敏锐地探寻和跟随用户需求的方向，为行业用户，更多地关注数据安全的保障；为个人用户，更好地体现时尚和应用的主题；将产品内涵作更大的扩展，使应用更具有综合效应。这个空间，还会给市场上的“选手们”足够的机会去争夺、去超越。
    
    　　时值年关，我们又惊喜地发现，索尼又以先驱的姿态推出了刷新理念的产品，帮我们开拓着一度阻滞的思路——兼容Memory Stick的MS-MV随身存问世。兼容记忆棒的MV 随身存结合了MV 随身存 和Memory Stick两种存储器的优点，使大部份数码相片、影片、音乐或其它数码档案都可以存储其中。用户只需插入Memory Stick PRO，便可以把总存储容量提升至超过1GB。众所周知，Memory Stick是应用广泛的跨平台媒体, 即可存储和共享文件和数据, 又可进行音乐及影像等音视频资料进行存储和传输，而MV随身存是基于PC平台的，MS-MV的出现无疑意味着这两大半导体存储平台的成功融合，这也正是索尼为实现未来数字生活中AV世界与IT世界完美融合的梦想所迈出的坚实一步。
    
    　　兼容？这会是2004年最新的亮点吗？我们还能把兼容发展到什么程度？或者更进一步，我们还能为闪存盘产品赋予什么更新的使命？对于市场本身来说，应当庆幸有Sony这样的品牌存在，开拓和创新才会始终占据市场发展的主旋律。我们期待着，有更多这样在移动存储市场不遗余力的开拓者，让他们尽领风骚，2004年的移动存储市场才会更加绚丽多彩。