Lexar长袖善舞，数码存储市场变局

Lexar长袖善舞，数码存储市场变局

     (华强电子世界网讯) 移动存储市场惊现闪电战！2003年岁末，全球数码存储领域的领导厂商美国莱克沙（Lexar）在国内市场成功登陆，锋芒直指数码存储市场腹地。风光无限国内闪存界的巨头们，都清楚的感觉到一场鏖战已一触即发。
    
    

    
     虽然精彩纷呈、跌宕起伏的2003年已经过去，但“芯片缺货事件”仍让国内移动存储厂商心有余悸。也就是在这一轮市场寒冬之后，来自美国的莱克沙（Lexar）悄然在国内市场空降成功。就在三星痛下杀手向国内厂商出示“黄牌”之时，莱克沙（Lexar）的从容自然显得特例独行，敏感的市场人士早已感觉到其中的蹊跷。
    
     作为全球领先的数码存储厂商，事实上莱克沙（Lexar）始终关注着国内移动存储市场的发展。统计数据显示，2002年全球新增的数字化信息容量为120亿GB，2003年上升为240亿GB，从而形成总值400亿美元的庞大移动存储市场需求，其中中国市场的发展首当其冲，并且移动存储的增长势头迅猛——如此大好的局面，正在积极布局全球化策略的莱克沙（Lexar）不甘心再做一个旁观者了。
    
     于是，莱克沙积极谋划布局中国，2003年9月下旬，全球闪存芯片主要供货商三星多次短暂封盘，开盘后连续宣布价格上调。此举一出，国内移动存储厂商一片哗然。上游供货商的釜底抽薪让国内厂商如履薄冰，大量二三线品牌就此被震荡出局。即使是爱国者，朗科这样的企业，2003年都没有完成当年的销售计划。“闪存芯片缺货”事件对厂商的影响可见一斑。
    
     在国内的闪存价格一片上涨之声中，莱克沙（Lexar）降价的声音无疑更具震撼和穿透力。莱克沙（Lexar）进入中国伊始便在全国开展“莱克沙进入中国新春献礼，64MB闪盘￥199元限量发售”促销活动，为了回馈广大消费者，莱克沙又举行了“回报知音——莱克沙礼上有礼”活动。莱克沙Lexar如此降价是否是自伤筋骨？其他品牌不由产生这样的疑问，不过很快这样的疑问就有了答案——与三星的渊源让莱克沙（Lexar）始终显得底气十足。
    
     莱克沙（Lexar）公司与三星的关系，远非与三星只是上下游关系的国内品牌可比。在美国一家数码产品的专业杂志上，有文章分析：三星的确在闪存制造上居于领先地位，但莱克沙（Lexar）的所掌握的控制器技术（controller technology）是生产闪存必不可少的技术，所以三星要取得突破性技术进步就必须与莱克沙（Lexar）合作。
    
     高达70%以上市场份额让三星闪存芯片在国内市场的地位不可动摇，而国内移动存储厂商也正受制于此。不过这样的制约和束缚显然并不包括莱克沙（Lexar）。莱克沙（Lexar）公司表示，其成功的秘诀就在于他们掌握着闪存卡控制器的生产权，而这种技术是它的竞争对手们所没有的。核心技术上有着相辅相生关系的三星与莱克沙，彼此之间的关系自然相当深远。早在在2001年4月19日，三星得到莱克沙（Lexar）的授权，可以制造基于lexar控制技术的存储单元，同年5月，双方更进一步签署了一项关于闪存技术的授权许可和供应协议。
    
     根据协议，莱克沙向三星采购的闪存将不受价格变动的影响，供货量也将优先获得保证。而其它没有长期供货协议的公司将处于极为不利的地位。
    
     功夫在棋外---在与其他移动存储厂商的博弈中，莱克沙（Lexar）已经先赢一局。
    
    
    
     莱克沙（Lexar）在中国市场的亮相无疑让业界“印象深刻”，而其身后的豪门色彩更是对整个行业有着深远的影响。
    
     在IT业界，数据比雄辩更有说服力：莱克沙（Lexar）是全球著名的存储媒介公司之一，长期专注于数码影像存储和其它移动存储电子消费品的研发和生产，特别是在可擦写内存应用设计方面，处于国际的领先地位。目前公司产品已经畅销全球，在欧美市场上占有近60%的市场占有率，是不可动摇的主流品牌；在《福布斯》杂志评选的2003年“全美增长最快的25家科技公司排行''中，莱克沙（Lexar）以骄人的成绩名列第三位。
    
     IBM，HP等国外巨头在中国的成功让莱克沙（Lexar）明白了渠道为王的道理，正因为如此，莱克沙（Lexar）选择深圳市亿丰科技发展有限公司做为自己在中国市场的总代理。后者是以数码、存储及无线技术等消费类电子产品为主的生产厂商，已在海内外建有自己庞大的销售网络和渠道体系。在完成了与三星的上游联合之后，莱克沙（Lexar）与亿丰的强强联合又顺利实现了下游渠道的战略布局。
    
     与其他移动存储品牌相比，莱克沙（Lexar）的“幸运"似乎让人嫉妒。既有上游厂商的鼎立辅助，又有下游渠道快速，完善的流通，莱克沙（Lexar）的数码存储产业链无疑更加顺畅。事实上这种幸运是必然的，强大的技术实力，领先的行业地位，健康的产业链循环让莱克沙（Lexar）这样的国际巨鳄必然有机会重写整个市场的原有格局。
    
     经济学家认为一个行业出现两极分化，显现垄断的时候，正是这一行业发展放缓的时刻。长久以来一直有观点认为国内移动存储市场虚火过盛，本土品牌的封闭式竞争使这种繁荣存在着不堪一击的死穴——2003年芯片缺货事件便为国内厂商敲响了警钟。而莱克沙（Lexar）这样拥有成熟技术，丰富行业经验以及上下游产业链优势的国际品牌的进入，则将打破国内移动存储市场这样冷平衡的局面，从而将整个产业带入更加高速，健康，良性的发展轨道。