外商向深独创产品抛“绣球”

外商向深独创产品抛“绣球”

     一家因资金紧张而差点参加不了高交会的企业，如今获得了一份1000万美元的大订单。外商看中的恰恰是其自主知识产权产品带来的市场前景。
    
    
     昨天，美国flatx公司与深圳和岱公司举行了签约仪式。在签约仪式上，来自美国的史蒂芬·班扬先生与和岱实业有限公司董事长贾海安难掩喜色。史蒂芬·班扬说：“我们公司最大的特长是做市场营销，好产品加上大市场将会带来巨大的成功！”
    
    

    
     对于和岱公司来说，今年的高交会具有纪念意义。当时，和岱公司由于资金紧张没有报名参展，到了高交会开幕当天，总经理赵志成扛着一只汽车轮胎想进展馆做样品宣传，结果被拒之门外。赵志成只好空手进入展馆，由于和岱是福田高新技术创业中心入驻企业，他就直奔创业中心的展位，并商谈好在展位附近做些适度宣传活动。
    
     赵志成很珍惜这样的机会，他站在一个箱子上，双手举起一幅写有“轮胎免补王”的大牌子，吸引不少人前来围观。就这样，赵志成接连举了3天的宣传标语。在索要资料的人群中，有一名美国xcan公司分支机构flatx公司的执行董事侯牧先生，他将资料带回公司详细研究后发现，“轮胎免补王”是一种神奇的高分子合成材料，具有良好的回复性能和粘附性，只要在轮胎内喷涂该产品，就能彻底解决真空胎因钉扎或砂眼造成漏气这一技术难题。
    
     高交会后不久，flatx公司与和岱公司开始接触，经过一个多月紧张的商务谈判，最终达成合作意向：flatx公司负责做“轮胎免补王”产品的全球总代理，首次签约金额为1000万美元，和岱公司专门做研发。
    
     贾海安告诉记者，和岱公司早在3年前就取得“轮胎免补王”技术上的突破，并获得发明专利，如今产品已销往香港等地，但由于缺少充足的资金开拓市场，所以要在很短时间内做大做强企业几乎是不可能的。这次与flatx公司成功合作，和岱找到了开启国际市场的钥匙，这对双方来说都是一件大好事。
    
    
    
     像“轮胎免补王”受外国投资者青睐这样的例子，在深圳还可以找到很多。记者采访中了解到，在国际市场上，越是拥有自主知识产权的高科技产品，越不愁没有买家，越容易让喜欢创新的外国企业家们相中。
    
     深圳市翰宇生物工程有限公司致力于“生物活性多肽系列产品产业化项目”的研究，目前该公司成功开发出多肽中间体系列产品。据悉，全球多肽类药品市场规模约为300亿美元，多肽合成服务市场达40亿美元，其中，美国是世界上最大的市场。通过第四届高交会，美国细胞科学技术公司对翰宇多肽产品的技术指标、质量等方面进行多次考察和论证，认为翰宇公司的产品完全有优势进入美国市场，最近，该公司已决定在美国投入资金，作为翰宇多肽产品在美国市场的总代理。深圳顺络电子有限公司在高频片式电感器项目上有自己“绝话”，并在全球率先提出无容电感设计概念，极大地拓展了产品使用频率范围，摩托罗拉、阿尔卡特等手机制造商相继采购顺络产品，如今顺络产品40％以上出口国外。
    
     值得关注的是，具有自主知识产权的技术和产品，不仅在外商采购时获利更多，而且在融资方面总能拔到头筹。在去年comdex展上，深圳中奎公司的专利产品“中奎码”吸引了香港著名投资人李明治的眼光，由此获得6000万港元的投资。深圳迈迪特公司拥有自主知识产权的医疗器械技术，因此获得西门子青睐，双方合资组建西门子迈迪特磁共振有限公司，注册资金6000万美元，西门子拥有75％的股份。
    
     不久前，西门子移动业务发展公司投资分析师李柯在接受记者采访时表示，他对中国一些有独特技术的中小公司很感兴趣，尽管这些公司目前规模不够大，但他们拥有的独特技术通常具有巨大的潜力市场，所以有眼力的投资商只要付出较小的代价就能帮助这些小公司迅速做大做强。