刘雪来：继电器市场呈现四大特点 提升“创造”水平迫在眉睫
中国电子元件行业协会控制继电器分会秘书长 刘雪来
产品上档次、质量上水平、装备自动化、效益最优化是今后若干年内继电器行业增强核心竞争力的着力点。研究开发具有自主知识产权的新一代继电器，是我国从继电器制造大国走向强国的必由之路。
经过多年的超常规快速发展，我国继电器行业取得了令人瞩目的成绩。随着我国进入新一轮经济调整和发展周期，继电器行业的结构调整应加快步伐，从产品、技术、装备乃至企业布局上求新求变，使我国由已成为现实的世界继电器“制造大国”发展为“创造大国”。
高端产品有差距
据中国电子元件行业协会信息中心统计，2007年1-6月份，我国76家规模以上继电器企业实现销售收入42.39亿元，同比增长10.63%；实现利润1.81亿元，同比增长-43.41%。这说明，企业的赢利水平在产量大增的同时却大幅度快速下滑。更深层次的原因，除各种成本上升势头过猛，没有能力消化外，继电器企业的产品技术含量低，产品附加值低，制造以及管理水平低，是其症结所在。这一结论从继电器进出口状况亦可以印证。
2007年继电器出口创汇为5.87亿美元，进口用汇为5.29亿美元，其顺差同比增加了2.63%。但仔细分析其结果却令人担忧：小于60V的继电器出口174837.20万只，增长7.03%；进口70828.66万只，增长7.77%。可其出口值为50451.90万美元，增长了14.36%；进口值为35001.64万美元，却增长了18.18%。进口值增幅比出口值增幅高出3.8个百分点，而进口数量增幅仅比出口数量增幅高出了0.74个百分点。
同样，小于100V的继电器出口8263.43万美元，同比增长36.56%，数量5302.24万只，同比增长-13.68%；而进口达17936.72万美元，同比增长19.80%，数量19225.10万只，同比增幅为-7.37%。进口值比出口值虽然同比低了15.76个百分点，金额却高出一倍多，达9673多万美元，而且出口的数量比进口的数量少了13922.86万只。由此可见，高端产品方面我国与先进水平相差极远。
市场呈现四大特点
在经济全球化的背景下，继电器国际市场的竞争呈现出新的特点：
一是国际上强势企业的产业竞争日趋激烈。国际知名的继电器制造企业为了进一步强化核心竞争力，在资源整合上，不仅进行技术融合、产品融合、全球市场重新布局，还持续强力推进跨国并购，使其竞争力和市场占有率不断巩固，其竞争优势更加凸显，我国继电器企业面临更加严峻的挑战。
二是产业竞争的关键已从量的竞争，发展成新型继电器以及关键材料、专用设备等核心的基础研发制造的竞争。继电器研发制造的价值创新点已向核心技术转移。当前以及相当一段时间内，我国继电器行业的核心基础产业和核心技术仍被发达国家掌控，发达国家的竞争优势更加明显。
三是外资加大扩张力度。外资企业正从资本、技术、新产品、市场拓展等方面全方位对内资企业施加压力，实施“高端抢利润，低端抢市场”的策略，导致“市场国际化，本土企业边缘化”的现象。
四是跨国企业通过制定技术标准，控制核心技术，加强产业链整合，不断巩固在全球中的主导地位，使技术标准和国际规则的主导权牢牢掌握在他们手中。与此同时，国外不断运用技术壁垒、绿色壁垒来打压我国产品出口的趋势日趋严酷。
为此，我国继电器行业要由低端低价的无序发展和竞争，迅速走向高品质、优品牌的良性发展和竞争。产品上要从低质提升为高质，技术上要从低含量迈向高含量，竞争上从低层次走向高层次。紧紧把握国际市场、国内市场需求可能减弱，而导致产能过剩的契机，趁美元持续贬值和人民币持续升值之时，加紧企业装备更新改造，提升基础技术和制造能力，使技术创新和制造水平跃上一个新的台阶，为今后的发展奠定良好的技术和装备基础。
以品质确立品牌
在今后一段时间内，我国经济仍将以不低于两位数的增幅高速发展，这将给继电器行业带来巨大的市场机会，特别是各个行业的普遍高速增长和升级换代，并以自动化、数字化为特征，对控制基础元件继电器不仅需求加大，而且对技术性能、品质、种类等都提出了更高期望。毋庸置疑，这也给继电器行业提供了又快又好发展的市场空间和发展机遇。
继电器行业要集中优势，攻克高端产品。对国内急需的高、精、新、特产品要投入更大的研发力量，重点围绕计算机、通信及网络、数字化家电、装备制造母机、汽车电子、环保节能领域的相关产品、设备以及改造传统产业的需求，开发具有先进技术性能指标的产品。围绕国家重点扶持的高新技术产品，重点将与继电器相关的片式电子元器件、机电元件、电力电子器件等作为攻关方向，努力发展片式化、微型化、薄型化、高频化、高精度、低功耗、多功能、复合化、组件化、模块化、智能化为特征的新型继电器，满足电子整机、装备控制的发展需求。国内继电器厂家只有在高端产品和高技术含量的产品上下工夫，以技术创新为动力，才能有效拓展继电器市场的空间。
国际上汽车是继电器第二大应用市场，但在我国由于汽车产业的发展仍处于散状竞争阶段，种类多而杂，使得所用继电器亦呈现散状发展形态，虽然增长率和趋势十分喜人，但技术及其标准化乃至质量却仍有相当差距。我国现有的汽车继电器生产厂家虽不是很多，但发展空间还要下大力气挖掘，若想在此领域占有一席之地，必须抢占先机，投入更多的开发、技术和生产力量，力争通过加大创新投入抓住这一历史机遇。
在行业中研发生产汽车继电器的企业，大多发展并不令人满意，除了生产规模、手段、工艺尚待提高外，其技术标准已成为汽车继电器顺利发展的瓶颈。各个厂家要抓住这一新的行业发展机遇，大投入、强研发、抓推介、拓市场，方能有大的作为。
随着通信技术的提升与发展，第三代、第四代通信继电器已成为产品主流，但我国继电器行业对其技术制造、工艺在整体上尚未全面系统地掌握，差距是显而易见的。
面对这样的形势，不仅国家要大力扶持国内企业在第三代、第四代通信继电器方面的研发、生产，而且继电器行业必须下力气做大做强，以品质确立品牌，以品牌扩展市场，自主创新，锐意开拓。
加强自主创新能力
国家“十一五”规划纲要提出要提高自主创新能力，建设创新型国家。可以说，自主创新是“十一五”规划的核心战略，只有提高自主创新能力，才能真正转变经济增长方式，使企业在经营规模不断增长的同时，可以有效控制成本，获得良好收益，提高市场抗风险能力，增强企业竞争力。
因此，我国继电器行业必须加强自主创新能力，以自主创新体系的建立为企业寻求更好的出路，特别是在技术标准和专利方面应引起高度重视。
我国继电器行业和企业应以取得具有自主知识产权的技术和产品为目标，认真规划、实施好企业“十一五”发展规划，千方百计，不拘一格，从实际出发，采取多种途径，增加技术投入，研制开发创新型技术和产品，积极主动地在专利、技术标准的制定发布等方面认真研究和应对，推动企业自主创新技术的突破，逐步实现继电器行业的结构调整，争取在高技术含量、高附加值的高端产品领域有所作为，不断拓展我国继电器企业的市场空间，实现我国继电器行业又快又好、健康而持续地发展。
产品上档次、质量上水平、装备自动化、效益最优化，是今后若干年内继电器行业增强核心竞争力的着力点。
新一代高端产品是继电器行业新的主要的利润点，而产品的全面升级换代，自主创新能力的全面增强提升，以及国际性的产业转移，为我国继电器行业提供了实现跨越式发展的技术切入点和发展空间。我们要紧紧抓住机遇，投入力量，研究开发具有自主知识产权的新一代继电器，拓展国际、国内市场，创出企业的自主品牌，发挥比较优势，增强企业核心竞争力，把我国从继电器的“制造大国”迅速培育成“创造大国”。
产品上档次、质量上水平、装备自动化、效益最优化是今后若干年内继电器行业增强核心竞争力的着力点。研究开发具有自主知识产权的新一代继电器，是我国从继电器制造大国走向强国的必由之路。
经过多年的超常规快速发展，我国继电器行业取得了令人瞩目的成绩。随着我国进入新一轮经济调整和发展周期，继电器行业的结构调整应加快步伐，从产品、技术、装备乃至企业布局上求新求变，使我国由已成为现实的世界继电器“制造大国”发展为“创造大国”。
高端产品有差距
据中国电子元件行业协会信息中心统计，2007年1-6月份，我国76家规模以上继电器企业实现销售收入42.39亿元，同比增长10.63%；实现利润1.81亿元，同比增长-43.41%。这说明，企业的赢利水平在产量大增的同时却大幅度快速下滑。更深层次的原因，除各种成本上升势头过猛，没有能力消化外，继电器企业的产品技术含量低，产品附加值低，制造以及管理水平低，是其症结所在。这一结论从继电器进出口状况亦可以印证。
2007年继电器出口创汇为5.87亿美元，进口用汇为5.29亿美元，其顺差同比增加了2.63%。但仔细分析其结果却令人担忧：小于60V的继电器出口174837.20万只，增长7.03%；进口70828.66万只，增长7.77%。可其出口值为50451.90万美元，增长了14.36%；进口值为35001.64万美元，却增长了18.18%。进口值增幅比出口值增幅高出3.8个百分点，而进口数量增幅仅比出口数量增幅高出了0.74个百分点。
同样，小于100V的继电器出口8263.43万美元，同比增长36.56%，数量5302.24万只，同比增长-13.68%；而进口达17936.72万美元，同比增长19.80%，数量19225.10万只，同比增幅为-7.37%。进口值比出口值虽然同比低了15.76个百分点，金额却高出一倍多，达9673多万美元，而且出口的数量比进口的数量少了13922.86万只。由此可见，高端产品方面我国与先进水平相差极远。
市场呈现四大特点
在经济全球化的背景下，继电器国际市场的竞争呈现出新的特点：
一是国际上强势企业的产业竞争日趋激烈。国际知名的继电器制造企业为了进一步强化核心竞争力，在资源整合上，不仅进行技术融合、产品融合、全球市场重新布局，还持续强力推进跨国并购，使其竞争力和市场占有率不断巩固，其竞争优势更加凸显，我国继电器企业面临更加严峻的挑战。
二是产业竞争的关键已从量的竞争，发展成新型继电器以及关键材料、专用设备等核心的基础研发制造的竞争。继电器研发制造的价值创新点已向核心技术转移。当前以及相当一段时间内，我国继电器行业的核心基础产业和核心技术仍被发达国家掌控，发达国家的竞争优势更加明显。
三是外资加大扩张力度。外资企业正从资本、技术、新产品、市场拓展等方面全方位对内资企业施加压力，实施“高端抢利润，低端抢市场”的策略，导致“市场国际化，本土企业边缘化”的现象。
四是跨国企业通过制定技术标准，控制核心技术，加强产业链整合，不断巩固在全球中的主导地位，使技术标准和国际规则的主导权牢牢掌握在他们手中。与此同时，国外不断运用技术壁垒、绿色壁垒来打压我国产品出口的趋势日趋严酷。
为此，我国继电器行业要由低端低价的无序发展和竞争，迅速走向高品质、优品牌的良性发展和竞争。产品上要从低质提升为高质，技术上要从低含量迈向高含量，竞争上从低层次走向高层次。紧紧把握国际市场、国内市场需求可能减弱，而导致产能过剩的契机，趁美元持续贬值和人民币持续升值之时，加紧企业装备更新改造，提升基础技术和制造能力，使技术创新和制造水平跃上一个新的台阶，为今后的发展奠定良好的技术和装备基础。
以品质确立品牌
在今后一段时间内，我国经济仍将以不低于两位数的增幅高速发展，这将给继电器行业带来巨大的市场机会，特别是各个行业的普遍高速增长和升级换代，并以自动化、数字化为特征，对控制基础元件继电器不仅需求加大，而且对技术性能、品质、种类等都提出了更高期望。毋庸置疑，这也给继电器行业提供了又快又好发展的市场空间和发展机遇。
继电器行业要集中优势，攻克高端产品。对国内急需的高、精、新、特产品要投入更大的研发力量，重点围绕计算机、通信及网络、数字化家电、装备制造母机、汽车电子、环保节能领域的相关产品、设备以及改造传统产业的需求，开发具有先进技术性能指标的产品。围绕国家重点扶持的高新技术产品，重点将与继电器相关的片式电子元器件、机电元件、电力电子器件等作为攻关方向，努力发展片式化、微型化、薄型化、高频化、高精度、低功耗、多功能、复合化、组件化、模块化、智能化为特征的新型继电器，满足电子整机、装备控制的发展需求。国内继电器厂家只有在高端产品和高技术含量的产品上下工夫，以技术创新为动力，才能有效拓展继电器市场的空间。
国际上汽车是继电器第二大应用市场，但在我国由于汽车产业的发展仍处于散状竞争阶段，种类多而杂，使得所用继电器亦呈现散状发展形态，虽然增长率和趋势十分喜人，但技术及其标准化乃至质量却仍有相当差距。我国现有的汽车继电器生产厂家虽不是很多，但发展空间还要下大力气挖掘，若想在此领域占有一席之地，必须抢占先机，投入更多的开发、技术和生产力量，力争通过加大创新投入抓住这一历史机遇。
在行业中研发生产汽车继电器的企业，大多发展并不令人满意，除了生产规模、手段、工艺尚待提高外，其技术标准已成为汽车继电器顺利发展的瓶颈。各个厂家要抓住这一新的行业发展机遇，大投入、强研发、抓推介、拓市场，方能有大的作为。
随着通信技术的提升与发展，第三代、第四代通信继电器已成为产品主流，但我国继电器行业对其技术制造、工艺在整体上尚未全面系统地掌握，差距是显而易见的。
面对这样的形势，不仅国家要大力扶持国内企业在第三代、第四代通信继电器方面的研发、生产，而且继电器行业必须下力气做大做强，以品质确立品牌，以品牌扩展市场，自主创新，锐意开拓。
加强自主创新能力
国家“十一五”规划纲要提出要提高自主创新能力，建设创新型国家。可以说，自主创新是“十一五”规划的核心战略，只有提高自主创新能力，才能真正转变经济增长方式，使企业在经营规模不断增长的同时，可以有效控制成本，获得良好收益，提高市场抗风险能力，增强企业竞争力。
因此，我国继电器行业必须加强自主创新能力，以自主创新体系的建立为企业寻求更好的出路，特别是在技术标准和专利方面应引起高度重视。
我国继电器行业和企业应以取得具有自主知识产权的技术和产品为目标，认真规划、实施好企业“十一五”发展规划，千方百计，不拘一格，从实际出发，采取多种途径，增加技术投入，研制开发创新型技术和产品，积极主动地在专利、技术标准的制定发布等方面认真研究和应对，推动企业自主创新技术的突破，逐步实现继电器行业的结构调整，争取在高技术含量、高附加值的高端产品领域有所作为，不断拓展我国继电器企业的市场空间，实现我国继电器行业又快又好、健康而持续地发展。
产品上档次、质量上水平、装备自动化、效益最优化，是今后若干年内继电器行业增强核心竞争力的着力点。
新一代高端产品是继电器行业新的主要的利润点，而产品的全面升级换代，自主创新能力的全面增强提升，以及国际性的产业转移，为我国继电器行业提供了实现跨越式发展的技术切入点和发展空间。我们要紧紧抓住机遇，投入力量，研究开发具有自主知识产权的新一代继电器，拓展国际、国内市场，创出企业的自主品牌，发挥比较优势，增强企业核心竞争力，把我国从继电器的“制造大国”迅速培育成“创造大国”。