谢历铭：正是春耕播种时

    
    
    
    
     如果你听惯了芯片制造领域那些如雷贯耳的大公司，那么泽尔尼的名字似乎并不那么起眼。然而，这家由海归筹建，走“本土高性价比”市场路线的检测设备公司却静悄悄地在光学检测领域开拓着。
    
     说起当初创业的初衷，上海泽尔尼仪器有限公司总经理谢历铭表示，还在海外工作期间，他就开始与搭档一起对市场上已有半导体测量设备进行改型设计的工作。但是真正将想法付诸实施，并最终决定回国创办公司还是2005年的事情。泽尔尼的初期投资只有75万美元左右，不过短短的一年时间就实现了第一台设备下线。
    
     目前，泽尔尼的业务主要分为三大类：前道工艺CD检测，包括晶圆表面光刻和掩膜版的CD测量；后道封装工艺键合丝缺陷检测；设备的技术升级服务。其中键合丝缺陷检测仅泽尔尼一家本土设备供应商，平均小于1分钟的检测速度和确保无漏检的工艺能力在市场极具竞争力。
    
     谢历铭认为，半导体技术在摩尔定律的引导下向更精细的方向发展是不争的事实。但从整个产业链的角度来看，半导体设备市场有很多细分的市场，特别是中国的国情和目前的技术发展状况也有自己的特点。做高端的检测设备意味着大手笔的研发和市场推广投入，投入回报周期也会相对较长。中国大陆的半导体市场还有相当一部分企业在做6寸和8寸线，工艺水平停留在0.35μm左右。如果能以这些公司为主要的切入点，那么对于泽尔尼这样的本土设备公司来说机会更大。泽尔尼目前的业务布局和研发方向也主要是基于此种理念。
    
     “虽然0.35μm的技术不是很前沿，但是在中国大陆还是有5-8年的发展期。”谢历铭说，“这段时间不仅对于本土的半导体产业是一个积累期，对于泽尔尼来说也是如此，这包括了技术和资金上的积累。”与国外的检测设备相比，泽尔尼的优势之一是相比进口设备而言使用成本大大降低，设备价格大概比进口同类产品低15-30%左右，价格差异并不算很多，但使用成本只及进口设备尤其是二手设备的1/4左右，这些优势是泽尔尼如今依然能够健康发展的重要原因。除此之外，谢历铭和他的团队根据客户的反馈意见对自己的技术和产品进行持续不断的改进，发挥售后服务和本土公司地域上的优势。
    
     对于任何一家公司，团队的建设和培养都不容忽视。泽尔尼有一个所谓的“长板凳”用人机制，即有潜力的员工在未来都有可能成为公司的将才。“泽尔尼的员工普遍非常年轻，他们的干劲和专业能力是泽尔尼的宝贵财富。”谢历铭坦陈，“从公司的角度来说，在努力留住员工的基础上，不要对员工的正常流动过于敏感，即使因为种种主客观原因造成员工的流动，只要员工因此有新的成长，收入有提高，从长远看这依然属于一种公司和员工的双赢模式。当然，基本架构不能伤筋动骨，一家公司的长期发展一定需要人才梯次的储备和培训。”
    
     经济危机和产业不景气是逃不开的话题。谢历铭认为目前整个半导体行业的挑战不在于我们离底部还有多远，而是我们将在底部待很长的时间。
    
     “2008年泽尔尼的情况与大多数公司一样，比2007年的业务有所下降，但低谷正是养精蓄锐的好时机。”谢历铭说，“预计2009年，我们的表现会与2008年持平。未来随着产业的复苏，泽尔尼经历了一定的积累和巩固后，一定还会有很大的发展空间。”
    
     中国人讲究在立春之后开始进行春耕播种，农民播下种子，也播下了一年的希望。对于整个产业来说，经历了许久的蛰伏之后，现在也许是春耕播种正当时。