汉王发力电纸书 2010年营收的60%将来自电纸书
5月10日，由中国文字著作权协会和汉王科技主办的“书·报刊数字化发展高峰论坛”在北京举行，汉王发布了12款电纸书，其中包括首次展示的10.1英寸TFT背光电容式触摸屏的彩色电纸书。同时，双方签署了维护作者权益、保护正版及版权使用的合作协议。
2009年，汉王成为国内第一大电纸书厂商。2010年3月3日，汉王在深圳中小板上市。从已经公开的数据上看，2009年汉王电纸书在全球品牌市场的占有率为8.4%，今年一季度提高至16.8%，位列全球第二。如今，汉王又将目标定在了电纸书行业的世界第一位，并表示2010年60%以上的营业额将来自电纸书。而这个目标的实现，离不开汉王的技术研发、商业模式、内容平台、产业链建设及海外市场拓展能力等重要因素。为解析汉王的核心竞争力及市场拓展能力，技术在线记者专访了汉王董事长刘迎建。
技术研发策略：理智与创新、团队协作和效率
“在2001年之前，汉王做得非常好，研发经费占到销售额的40%。后来头脑有些发热，最多的时候同时上了43个项目，钱花了很多，却没有将项目做好。”刘迎建回忆道。
后来，汉王理智起来，停止了狂热的投入与上马项目，在做每一个项目前，都要进行五个方面的论证：第一，是不是汉王主业？第二，能否持续健康发展？第三，发展空间多大？第四，有没有人才？第五，竞争对手情况？通过合理的发展战略，研发创新成功率已经从原来的5%提升到50%。目前，每年研发经费约占总收入的10%左右。
团队协作和效率方面，“汉王的电子书具有汉字识别、电子传感和人脸识别等软硬件技术优势，此外，还有自己的制造厂和外观设计团队。同时拥有这些能力的企业在全世界是不多的，而且企业运营节奏也非常快，这意味着一定要有强大的整合能力和团队协作能力”，刘迎建介绍说。
全球首创的商业模式正在不断扩展
汉王电纸书是2009年全球唯一一家采取内容捆绑销售模式的厂家。读者购买到阅读器时，里面已经有很多电子书了。刘迎建表示，“2010年除了保持内容捆绑这种模式外，还增加了通过网络书城无线下载或者有线下载，以及电子书内容订制几种模式，以此完成版权到用户的推送过程”。
丰富的内容平台
在消费者购买的汉王电纸书中，都预装了几百到上千册不等的各类图书，其中包括汉王与国内数百家出版商以及与盛大文学网站等的资源合作。
另外，汉王书城正式上线，通过与中国文字著作权协会合作，协会通过发展会员获得一些合法的版权，然后授权给汉王使用。还通过出版社和其他一些渠道获得版权。“如今，汉王书城的图书已经超过了2万种，目标是要让大部分畅销书能够第一时间在汉王书城下载阅读。9月份争取把网上图书增加到10万册，2010年底达到20万册。”刘迎建如是说。
为解决内容资源的版权保护问题，汉王与内容商的合作遵循如下四个原则：第一，免费加工，资源共享，汉王帮出版社完成数字化的过程；第二，由版权方自主定价，定价权由出版社决定，汉王跟出版社和版权组织打交道，不与版权个人打交道；第三，下载内容的付费方式采用二八分成，汉王拿20%，版权所有者拿80%；第四，一书一密，每本书用不同的加密方法，防止数字版权扩散，并向内容提供商提供完整的、真实的下载销售数据。
此外，为进一步整合内容资源，与内容提供商进行两种模式的合作：一是由汉王一次性买断一定期限内的版权，再由汉王免费或收费提供给读者；二是内容提供商拟定价格，由读者付费下载，汉王和内容提供商按照二八分成原则分配收益。
在报刊领域，包括《京华时报》、《环球时报》等25家全国性报纸、30家地方报纸、125种杂志已经与汉王签订了战略合作协议，通过先期免费或收费的方式，提供电子报的阅读和下载。对于拥有无线下载功能的用户，每天早上打开电纸书，只需轻轻一点就可以将当天的报纸下载到阅读器上，随时阅读。刘迎建表示：“未来，我们争取在一张内存卡上打包装进用户喜欢的书籍，提供具有针对性的专业服务”。
完整的产业链
2009年，汉王成为国内第一大电纸书厂商。2010年3月3日，汉王在深圳中小板上市。从已经公开的数据上看，2009年汉王电纸书在全球品牌市场的占有率为8.4%，今年一季度提高至16.8%，位列全球第二。如今，汉王又将目标定在了电纸书行业的世界第一位，并表示2010年60%以上的营业额将来自电纸书。而这个目标的实现，离不开汉王的技术研发、商业模式、内容平台、产业链建设及海外市场拓展能力等重要因素。为解析汉王的核心竞争力及市场拓展能力，技术在线记者专访了汉王董事长刘迎建。
| 图4 汉王董事长刘迎建(点击放大) |
技术研发策略：理智与创新、团队协作和效率
| 图1 汉王发布的新品电纸书(点击放大) |
| 图2 汉王TFT彩色电纸书(点击放大) |
| 图3 汉王与中国文字著作权协会签署合作协议(点击放大) |
后来，汉王理智起来，停止了狂热的投入与上马项目，在做每一个项目前，都要进行五个方面的论证：第一，是不是汉王主业？第二，能否持续健康发展？第三，发展空间多大？第四，有没有人才？第五，竞争对手情况？通过合理的发展战略，研发创新成功率已经从原来的5%提升到50%。目前，每年研发经费约占总收入的10%左右。
团队协作和效率方面，“汉王的电子书具有汉字识别、电子传感和人脸识别等软硬件技术优势，此外，还有自己的制造厂和外观设计团队。同时拥有这些能力的企业在全世界是不多的，而且企业运营节奏也非常快，这意味着一定要有强大的整合能力和团队协作能力”，刘迎建介绍说。
全球首创的商业模式正在不断扩展
汉王电纸书是2009年全球唯一一家采取内容捆绑销售模式的厂家。读者购买到阅读器时，里面已经有很多电子书了。刘迎建表示，“2010年除了保持内容捆绑这种模式外，还增加了通过网络书城无线下载或者有线下载，以及电子书内容订制几种模式，以此完成版权到用户的推送过程”。
丰富的内容平台
在消费者购买的汉王电纸书中，都预装了几百到上千册不等的各类图书，其中包括汉王与国内数百家出版商以及与盛大文学网站等的资源合作。
另外，汉王书城正式上线，通过与中国文字著作权协会合作，协会通过发展会员获得一些合法的版权，然后授权给汉王使用。还通过出版社和其他一些渠道获得版权。“如今，汉王书城的图书已经超过了2万种，目标是要让大部分畅销书能够第一时间在汉王书城下载阅读。9月份争取把网上图书增加到10万册，2010年底达到20万册。”刘迎建如是说。
为解决内容资源的版权保护问题，汉王与内容商的合作遵循如下四个原则：第一，免费加工，资源共享，汉王帮出版社完成数字化的过程；第二，由版权方自主定价，定价权由出版社决定，汉王跟出版社和版权组织打交道，不与版权个人打交道；第三，下载内容的付费方式采用二八分成，汉王拿20%，版权所有者拿80%；第四，一书一密，每本书用不同的加密方法，防止数字版权扩散，并向内容提供商提供完整的、真实的下载销售数据。
此外，为进一步整合内容资源，与内容提供商进行两种模式的合作：一是由汉王一次性买断一定期限内的版权，再由汉王免费或收费提供给读者；二是内容提供商拟定价格，由读者付费下载，汉王和内容提供商按照二八分成原则分配收益。
在报刊领域，包括《京华时报》、《环球时报》等25家全国性报纸、30家地方报纸、125种杂志已经与汉王签订了战略合作协议，通过先期免费或收费的方式，提供电子报的阅读和下载。对于拥有无线下载功能的用户，每天早上打开电纸书，只需轻轻一点就可以将当天的报纸下载到阅读器上，随时阅读。刘迎建表示：“未来，我们争取在一张内存卡上打包装进用户喜欢的书籍，提供具有针对性的专业服务”。
完整的产业链