李树翀：英特尔转战嵌入式市场 任重道远

在iPad引领下，平板电脑来势汹汹，势头直逼笔记本电脑和上网本，传统计算机与其他便携式消费电子之间的鸿沟顷刻间变得模糊起来，而Wintel在计算机领域的垄断地位也面临被挑战的危险。理论上讲，如果继续固守PC领域，市场份额超过80%的Intel，业务几乎没有继续做大的可能，只能是被部分蚕食。

面对不可逆转的产业洪流，Intel选择了比较积极的态度，在守住通用CPU优势的同时，进军通信和嵌入式领域，与竞争对手正面交锋，争取把战火烧到“敌人”的领地上。

在战略选择方面，资金雄厚的Intel采取“投资大，见效快”的策略，通过并购迅速切入目标领域。在收购对象选择方面，Intel选择了一家在通信领域有着深厚积淀，且最近发展遇到一些问题的Infineon。

受累于摩托罗拉的低迷，Infineon近几年在通信领域表现平平，虽然山寨机市场为其带来一些机会，但由于MTK的存在，Infineon也只能分一小杯羹。尽管如此，Infineon仍然是一家技术实力处于全球先进地位的通信IC和解决方案供应商，因此，对于看重技术胜过市场的Intel来说，十几亿美金应该是物有所值的，Intel收购Infineon也可以算是“强强联合”。

可以预见，财大气粗的Intel与技术实力不俗的Infineon结合，必然使得Intel在移动通信和嵌入式领域的实力有所提升，这也让业内对Intel未来在移动通信和平板电脑领域的表现，有了更多期待。

不过，对Intel来说，抢占新市场，并最终成就霸业，并不像拿出十几亿美元那么轻松，在并不十分熟悉的市场上打拼，面对许多不常遇到的对手，这些对Intel来说，都是不小的挑战。在嵌入式领域，游戏规则和竞争格局与通用CPU领域有很大区别，Intel若想成功转身，必须去适应一些新的规则，一些不是由Intel制定的规则。

第一、买家市场的竞争压力加剧。在嵌入式领域，能提供类似产品的企业很多，即便是在技术含量超高的汽车电子领域，也有Infineon、Freescale、Renesas、STM等多家企业的产品可供选择。所以，在嵌入式领域，市场竞争的激烈程度要远高于通用CPU领域，很难有哪家企业能占据绝对主导地位，Intel若想进入该市场，必须调整好心态，去适应激烈的竞争。

第二、在嵌入式领域，解决方案是关键。目前，市场需求变化很快，相应的，产品更新换代的速度也不断加快，可许多整机厂商的技术含量却越来越低，这都缘于IC厂商和Design House在技术和解决方案方面的支持。在消费类领域，产品并不像PC那样即插即用，因此解决方案对一个IC厂商来说十分重要，解决方案的好坏直接决定着终端产品的功能、性能，以及成本，解决方案同时也是终端厂商，特别是中小厂商选择IC供应商时考虑的重要因素。在消费类领域，往往是一款核心产品，要设计出多套解决方案，以适应不同客户的需求，那种一款CPU卖几千万块的情况很难出现。所以，Intel必须做好挣“辛苦钱”的准备，同时要做好对客户的技术支撑，才能在这一领域立足。

第三、下游合作伙伴的作用更加重要。与计算机不同，许多消费类电子产品，消费者购买产品时，并不知道产品采用的是哪家企业的芯片。对Intel来说，这意味着其品牌优势在无形中被削弱了，同时也意味着Intel需要更加依赖下游整机厂商。在这一领域，IC企业少有用等级制度管理客户的习惯，更少有通过降级惩罚客户的做法，在这样的买房市场，“来的都是客”，而且“客户都是上帝”。对习惯了处于强势地位的Intel来说，适应这样的规则，对“上帝”们做好服务，而不是管理，这也将是一个不小的挑战。

第四、产品理念有很大不同。在PC领域，产品在一定程度上是玩概念的，什么摩尔定律、32nm、多核，所有的产品升级都是一两家企业决定的，而消费者看到的只是这些云里雾里的专业名词。可以说，在一定程度上，市场是被“忽悠”起来的，产品升级并不都是为了满足消费者需求，有些完全是厂商的意愿，而大部分产品升级所提升的性能都用来满足同样在不断升级的Windows那无止境的资源需求。在消费电子领域，IC产品并不盲目的追求升级，更多的是考虑适用，操作系统也不是越复杂越好，此外，低功耗和低成本是产品的重要指标。在这一领域，Intel的许多高级理念很难派上用场，顶尖的工艺技术也似乎少了些用武之地。因此，在嵌入式领域，Intel需要更加务实，才能取得客户和消费者的信任。

第五、Wintel联盟很难在嵌入式领域复制。PC领域的Wintel联盟是IT界强强联合最典型的代表，两家企业通过合作，几乎垄断了市场。在嵌入式领域，Microsoft和Intel都显得没有那么强大，也都不再是对方唯一的选择，所以，Wintel联盟的神话很难在嵌入式领域复制。失去了强大的合作伙伴，Intel必须另谋出路，就像Microsoft做好了进军ARM的准备一样。此外，即便Intel找到了合作伙伴，其合作关系也很难像Wintel一样稳固，因为Intel在嵌入式领域很难确立像PC领域那样垄断的地位。所以，Intel应做好孤军作战的准备，而自行开发操作系统也是一个选择。

总之，在嵌入式领域，似乎一切都变了，Intel似乎一下子从国王变成了平民。不过，相信具有皇室血统的Intel，一定能成为该领域的一支生力军。Intel需要做的就是调整好心态，放下贵族的架子，做好打硬仗的准备，更重要的是，即便赚的是“小钱”，或者干脆不赚钱，背水一战的Intel这次也应该坚定的走下去。