抢彩电市场 外资进农村内资进城去

近来外资企业主攻一线城市，本土品牌扎根农村市场的现况正出现改变。以创维数码领头的国产彩电阵营正加码布局一二级市场，以索尼（SONY）为代表的外资彩电则开始布局不熟悉的三四级据点。

中怡康分析师彭显东分析，以农村市场为主的三四级城市是驱动未来平板电视市场的关键。外资品牌若想扩大销售规模，就必须扫除过往在布局三四级市场中出现的盲点。中国本土、外资彩电品牌正各自改变熟悉的市场，直捣对方后防。

市场结构变 中外企业变通

双方改变市场策略为符合中国市场，夏普、索尼等品牌下调价格因应本地市场，此策一出也改写过去中外彩电的市占率。过去中国本土彩电品牌与外资品牌比例为六比四，但在去年中秋、国庆、元旦假期却转为四比六。

业界人士认为，本土品牌进驻一、二级市场主要是为了开拓第二战场，加上消费者对本土彩电品牌的质量、售后服务和品牌已有高度认同，开辟专卖店等第二大销售战场的时机已成熟。

与此同时，外资品牌则重兵布下三四线市场据点。报导透露，索尼中国区总裁永田晴康在去年多次对外表示，索尼2010年重点在于拓展三四线市场通路管道。

力求增长 外资抢农村商机

索尼、夏普选择进驻不熟悉的农村市场，有其理由。根据日前中国商务部资料显示，受到家电下乡政策因素影响，2010年累积销售就达7718万台，销售额达1732.3亿元（人民币，下同），与去年同期相比分别增长1.3倍和1.7倍。其中，冰箱和彩电销售额居前两位，分别为567.4亿元和488.5亿元。三四线市场的成长潜力值得关注。

去年，柯罩在金融风暴阴影下，中国颁布家电下乡政策扩大内需。不过由于存在价钱限制，外资彩电品牌并加入家电下乡竞标数字有限。彭显东分析，目前平板电视在一二线市场增长已呈个位数，未来市场成长幅度有限，相较之下三四线市场则有20%以上的成长空间。外资若想进一步拓展中国市场，势必得在城市以外农村发展。

外资品牌目前在三四线城市的品牌普及度仍不若一线市场成熟，但透过专卖店不但解决品牌认同问题，也将服务售货店向下延伸，克服外资品牌在三四级市场服务据点不足的难题。

报导引述南京中电熊猫家电公司副总经理周坤的看法。他认为，外资品牌现有的业务模式、销售体系和服务系统尚不足以支撑三四级市场。外资布点三四级市场，需要5至6年的时间才达成熟，现在处于初级试验阶段。

市场增长缓 厂商减产因应

就在中外品牌力拓市场之际，今年开春以来彩电市场的反应却不如预期。

市场调查机构DisplaySearch最新数据显示，包括三星、LG、索尼等行业前6名厂商，以及TCL、创维等6家中国本土品牌在内的总共16家液晶电视品牌制造商已经调整液晶电视的生产计画，预测其生产总量将从2010年11月分的1830万台降到2011年3月分的1540万台，而2011年第1季4630万台的生产总量则较2010年第4季减少12%。。

面对彩电市场销量下滑，创维集团副总裁杨东文表示，2004年至2010年期间，中国城市家庭几乎将家中CRT电视更换为液晶电视，但是现有推出LED、3D新技术电视仍尚未与民众的消费习惯衔接上。