英国防水专家入华拓展市场

已在欧洲工业和军事市场建立起防水专家声誉的Elektron Technology公司现在把蓬勃发展的中国市场视为其下一个主要营收增长点。Elektron公司亚太区总裁Kevin Broderick表示：“中国的户外或野外防水应用市场目前几乎是一个空白市场，我们观察到很多人或很多应用设备还在用简单的黑胶布来防水。我们希望通过希望向中国市场用户介绍我们在欧洲市场久经考验的防水产品，以及扩大深圳龙岗工厂的生产能力，能够在未来几年内将中国市场份额从目前的16%提升到30%以上。”

IP68防水等级意味着符合该标准的产品在水下10米处放2周都不会进水，特别适合要求高安全性和可靠性的野外工业电子设备、潜水设备和军用电子设备等应用市场。目前Elektron可以提供全系列IP68标准的连接器产品，其它连接器供应商只有零星产品能满足这一防水等级要求。

Elektron目前还正在开发IP69k密封等级的连接器产品，预计今年3Q能够向市场发布。这种等级的产品可防高压蒸汽渗透，特别针对工业高压蒸汽冲洗设备、汽车、蒸汽轮机和军用电子设备等应用市场的需求。目前全球正在开发IP69k等级的连接器供应商非常少。

正在兴起的新能源和电动汽车也是Elektron目前重点开发的市场之一。Elektron公司大中华区销售和市场总监赵波说：“光伏发电站逆变器之后的电源和信号连接器基本上都用我们的产品，因为目前只有两家连接器供应商在做这一市场，而另一家供应商的产品防水等级没我们做得好，他们的特色只是性价比可能比我们好一些。”

据本刊了解，目前泰科电子和Molex也在提供光伏发电市场所需的连接器产品，但他们主要集中在太阳能电池面板之间的连接，而且连接器防水等级只能做到IP67。

赵波表示，在电动汽车市场，我们目前只提供电动汽车本身所需要的电源和信号连接器产品，我们暂时不做电动汽车充电站或充电桩所需的电源/信号接口和插座，不是我们不想做，而且这一块的标准未定。

Elektron公司为了将业务扩展到连接、环境隔离、开关、照明以及指示等市场领域，在2003年和2007年分别收购了开关产品专家Arcolectric公司和Sifam公司。Arcolectric公司主要制造包括各类电器开关、指示灯以及保险丝座等产品，广泛应用于从电脑、咖啡机、照明到激光打印机等各种终端产品。Sifam公司主要为通用工业电子、制程、广播和录音等行业设备提供全系列的控制旋钮和高级模拟面板表计。

Elektron公司亚太区总裁Kevin Broderick指出：“我们不仅是一家元器件供应商，而且还是一家解决方案提供商，例如，我们现在已经在根据需要为比亚迪和清华同方等制造商提供一些设计开发服务。”

目前Elektron公司的大部分产品都有UL、CSA、VDE、ELEC等认证，并得到了欧洲军方的普遍认可。例如，目前瑞典军方正在使用的步话器电池密封外壳就采用了这家公司的产品。

Kevin Broderick表示：“我们了解中国市场客户的特殊要求，即要求供应商的反应速度非常快。与其它大型连接器供应商相比，我们还是一家小公司，但这也使得我们能够对一些中小型中国客户的需求做出快速响应。此外，我们决定在中国深圳龙岗建立工厂，也是为了建立我们的本地快速响应及快速服务能力，以及更好地满足中国市场对高质量、低成本产品的需求。当然，我们不跟别人拼价格，我们主要服务的是中高端客户。”