金色起点:诚信交易做好做大
来源: 作者: 时间:2011-06-13 10:12
谭咸义是金色起点电子科技有限公司总经理,系华强电子网会员,公司主要产品:专营阔迈(COMOM)品牌二极管包括小信号二极管,TVC及ESD阵列,通用整流器,肖特基,快恢复,稳压器及桥式整流器等。代理韩国专业电源管理芯片制造商-HTC分立器件,包括基准源,线性和开关稳压器,LCD,DC/DC,PWM等。
1.在你的带领下,公司怎么发展到如今的规模?
公司发展到现在,靠的是:品牌,诚信,服务,质量。在品牌方面,坚持选用电源行业有知名度的品牌做为公司的主打产品,让客户做到省心省事,同时,公司也省心省事。我们一直坚持的理念是专业的品质,而且保证现货库存,有货就说有货,没货就帮客户找货,诚信经营。我们选用的品牌是服务于中端市场,大众贸易的。公司的总部在北京,但是金色起点公司是独立运营的,主要的市场是电源中端市场,这块细分市场是最大的,所以独立公司负责这块市场业务,其他的独立公司会负责其他IC类产品的细分市场。我们先抢占一个市场,在逐步发展起来。
2.公司曾经遇到哪些困难和挫折?又是怎样挺过来的?
困难和挫折肯定很多,例如:现在就整个行业都不景气,市场暗淡。但是遇到现在行业不景气的情况,我们也不可能放弃,在这种情况下,就选择把面铺更广,投入更多的宣传成本,让更多的客户了解我们,知道我们。要坚持坚持在坚持,坚持下去,就一定能挺过去。
3.在创业过程中,哪些人和哪些事让你记忆很深?
创业过程中,要说人的话,就是刚创业阶段,我们这代人吃的苦。那画面这辈子都忘不了。刚开始创业的时候,我跑到北京去,在那个时候,身上没钱,又不懂,做这行的有渠道的都是潮汕,浙江那些人,他们有渠道,走私啥的。那自己能怎么办呢?就只有到工厂打工,去学,去问。后来懂了一些产品了,把身上仅有的几千块钱用来租了一个柜台,没钱进货,柜台上放的都是空盒子。那没货的话,就只能靠勤快,别人赚一块,我赚五毛,采购来问,我就凭自己对产品的熟悉,做跑腿的工作,赚2毛钱,那也去跑。我们创业那时候,90年代,网络什么的都没有,就靠自己对市场的了解,信息。租了柜台,身上都没钱,有时候午饭都省着不吃,能省一分是一分。我还不算最苦的,当时一起创业的一些人,大热的天,好几个人租个7.8平米的小房间,睡在一张床上, 每顿饭就是馒头,烧饼,都没菜的,就是那样熬过来的。
4.怎么和电子商务结缘的?在怎样的情况下使用了电子商务?
做这行,产品更新速度非常快,在99年那时候,我们就在《元器件快递》做广告,经常看报上的信息,又在深圳华强电子世界,那2004年就购买了华强电子网会员了。也就是平台大力发展的几年,在报纸了解到网上平台,所以就购买了各平台的会员,像IC交易,慧聪,阿里巴巴。诚信这个理念是公司一直坚持的,这次华强电子网的诚信实体认证,我非常的赞同,也希望通过华强电子网的诚信交易,让更多的客户了解到我们的公司是诚信的,值得信赖的。
5.眼中的电子商务该如何经营?有没有尝试其他推广方法?遇到些什么难题呢?
现在整个行业不景气,我们就花了更多的成本来做推广,而且电子元器件的市场也日趋饱和,竞争越来越大。这是决策和定位的问题,例如去年,我们花了5800块钱买了阿里巴巴的一款管理产品的软件,就白白投入了。是我们当时没做好定位,判断失误,这个软件其实并不适合我们。但是任何投入这都是有风险,就像去年,我们同时购买了会员,我们有接到单,他们没接到单,那是他们的问题了。具体难题呢,现在就是现在竞争激烈,客户稳定性差,其次是后备资金不足。
6.那在现在的环境下,公司是怎么保持竞争优势的?
首先,就是降低利润。这是行业现状决定的,现在行业竞争激烈,价格必须降下来,你不做,别的公司做,价格战也主要是对一些贸易型的客户。但是对工厂客户,我们建立了长期的诚信和稳定贸易关系,客户也知道要给我们一定的利润空间,达到双赢,所以涨价了和降价了,我们都会告知客户,做到诚信交易,及时报价。
其次,我们的服务要做到最好。具体就是承诺我们的产品是原厂原装正品,都是有正规发票的,一定是真实可信。在品牌方面,都挑选质量过硬的品牌,产品如果出了问题,那厂家会解决质量问题,我们就做好中间服务。这样形成好的口碑。
7.对公司的未来有什么预见?
更多的精力用来树立公司的诚信品牌,更多的投入到市场推广,让客户了解到我们公司能为客户创造价值,我们能提供更好的配套服务,我们能让他们降低成本。配套服务是以后的一个方向,就是我们为公司的采购提供一套清单,即使我们公司没有产品,但是利用公司多年的资源和市场了解,也能迅速给采购商采购价格合理,质量好的产品,这是公司的一个未来的发展意向。总之,我们要做到,客户要采购某产品,就马上想到金色起点。
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