金色起点：诚信交易做好做大

谭咸义是金色起点电子科技有限公司总经理，系华强电子网会员，公司主要产品：专营阔迈（COMOM）品牌二极管包括小信号二极管，TVC及ESD阵列，通用整流器，肖特基，快恢复，稳压器及桥式整流器等。代理韩国专业电源管理芯片制造商-HTC分立器件，包括基准源，线性和开关稳压器，LCD，DC/DC，PWM等。

1.在你的带领下，公司怎么发展到如今的规模？
公司发展到现在，靠的是：品牌，诚信，服务，质量。在品牌方面，坚持选用电源行业有知名度的品牌做为公司的主打产品，让客户做到省心省事，同时，公司也省心省事。我们一直坚持的理念是专业的品质，而且保证现货库存，有货就说有货，没货就帮客户找货，诚信经营。我们选用的品牌是服务于中端市场，大众贸易的。公司的总部在北京，但是金色起点公司是独立运营的，主要的市场是电源中端市场，这块细分市场是最大的，所以独立公司负责这块市场业务，其他的独立公司会负责其他IC类产品的细分市场。我们先抢占一个市场，在逐步发展起来。

2.公司曾经遇到哪些困难和挫折？又是怎样挺过来的？
困难和挫折肯定很多，例如：现在就整个行业都不景气，市场暗淡。但是遇到现在行业不景气的情况，我们也不可能放弃，在这种情况下，就选择把面铺更广，投入更多的宣传成本，让更多的客户了解我们，知道我们。要坚持坚持在坚持，坚持下去，就一定能挺过去。

3.在创业过程中，哪些人和哪些事让你记忆很深？
创业过程中，要说人的话，就是刚创业阶段，我们这代人吃的苦。那画面这辈子都忘不了。刚开始创业的时候，我跑到北京去，在那个时候，身上没钱，又不懂，做这行的有渠道的都是潮汕，浙江那些人，他们有渠道，走私啥的。那自己能怎么办呢？就只有到工厂打工，去学，去问。后来懂了一些产品了，把身上仅有的几千块钱用来租了一个柜台，没钱进货，柜台上放的都是空盒子。那没货的话，就只能靠勤快，别人赚一块，我赚五毛，采购来问，我就凭自己对产品的熟悉，做跑腿的工作，赚2毛钱，那也去跑。我们创业那时候，90年代，网络什么的都没有，就靠自己对市场的了解，信息。租了柜台，身上都没钱，有时候午饭都省着不吃，能省一分是一分。我还不算最苦的，当时一起创业的一些人，大热的天，好几个人租个7.8平米的小房间，睡在一张床上， 每顿饭就是馒头，烧饼，都没菜的，就是那样熬过来的。

4.怎么和电子商务结缘的？在怎样的情况下使用了电子商务？
做这行，产品更新速度非常快，在99年那时候，我们就在《元器件快递》做广告，经常看报上的信息，又在深圳华强电子世界，那2004年就购买了华强电子网会员了。也就是平台大力发展的几年，在报纸了解到网上平台，所以就购买了各平台的会员，像IC交易，慧聪，阿里巴巴。诚信这个理念是公司一直坚持的，这次华强电子网的诚信实体认证，我非常的赞同，也希望通过华强电子网的诚信交易，让更多的客户了解到我们的公司是诚信的，值得信赖的。

5.眼中的电子商务该如何经营？有没有尝试其他推广方法？遇到些什么难题呢？
现在整个行业不景气，我们就花了更多的成本来做推广，而且电子元器件的市场也日趋饱和，竞争越来越大。这是决策和定位的问题，例如去年，我们花了5800块钱买了阿里巴巴的一款管理产品的软件，就白白投入了。是我们当时没做好定位，判断失误，这个软件其实并不适合我们。但是任何投入这都是有风险，就像去年，我们同时购买了会员，我们有接到单，他们没接到单，那是他们的问题了。具体难题呢，现在就是现在竞争激烈，客户稳定性差，其次是后备资金不足。

6.那在现在的环境下，公司是怎么保持竞争优势的？
首先，就是降低利润。这是行业现状决定的，现在行业竞争激烈，价格必须降下来，你不做，别的公司做，价格战也主要是对一些贸易型的客户。但是对工厂客户，我们建立了长期的诚信和稳定贸易关系，客户也知道要给我们一定的利润空间，达到双赢，所以涨价了和降价了，我们都会告知客户，做到诚信交易，及时报价。
其次，我们的服务要做到最好。具体就是承诺我们的产品是原厂原装正品，都是有正规发票的，一定是真实可信。在品牌方面，都挑选质量过硬的品牌，产品如果出了问题，那厂家会解决质量问题，我们就做好中间服务。这样形成好的口碑。

7.对公司的未来有什么预见？
更多的精力用来树立公司的诚信品牌，更多的投入到市场推广，让客户了解到我们公司能为客户创造价值，我们能提供更好的配套服务，我们能让他们降低成本。配套服务是以后的一个方向，就是我们为公司的采购提供一套清单，即使我们公司没有产品，但是利用公司多年的资源和市场了解，也能迅速给采购商采购价格合理，质量好的产品，这是公司的一个未来的发展意向。总之，我们要做到，客户要采购某产品，就马上想到金色起点。