HTC不走“苹果路” 征服美国市场

        国外媒体今日撰文指出，HTC凭借一种完全不同于苹果的商业战略征服了美国消费者，成为美国第一大智能手机厂商。但随着竞争日趋激烈，这家台湾手机厂商若想保住当前的市场领先地位，未来还将面临诸多挑战。以下为文章全文：

　　确立领先地位

　　去年，Sprint Nextel 希望尽快能开发出第一款面向更高速度无线网络的智能手机，于是给HTC CEO周永明打去电话。Sprint希望这款手机的设计在市场上能不同凡响。周永明向Sprint高管承诺这一切不成问题。在Sprint配合下，HTC工程师花了大约七个月时间就开发出Evo，并在去年6月发布。

　　Evo的亮相终于让Sprint扬眉吐气，令其拥有了美国市场第一款第四代智能手机，同时还赢得了HTC这个全力支持它的合作伙伴。Sprint网络运营总裁史蒂夫·艾夫曼(Steve Elfman)说：“皮特(周永明)个人做出了承诺，让整个团队专注于这件事。他们可以与我们一起从事设计工作。皮特本人亲临现场提供技术指导。”

　　HTC正是凭借一种完全不同于苹果的战略，一跃成为美国第一大智能手机厂商。苹果的保密传统在业界人所共知，而HTC则是持开放的态度;苹果是向运营商授予独家经销权，HTC则是与所有运营商合作;苹果不愿与人分享技术，HTC则愿与所有人合作;苹果不会为某个人量身打造一款产品，而HTC则会为每个人定制产品。HTC的这种策略迄今也奏效了。

　　艾夫曼说：“HTC是为你开发产品，我们肯定不会照搬苹果产品的设计。”问题就在于，HTC能否保持住目前的市场领先地位。当消费者纷纷放弃主要用以语音通话和发短信的功能型手机，转而选择可以下载应用和上网的智能手机时，周永明从这种转变中受益颇多。

　　在AT&T拥有iPhone在美独家经销权的四年间，Verizon无线(以下简称“Verizon”)和Sprint等美国其他运营商为了跟上市场潮流，纷纷选择与HTC合作，开发搭载谷歌Android操作系统的智能手机。

　　竞争压力增大

　　然而，随着智能手机市场日渐成熟，HTC可能也面临着更大的竞争压力。美国三大运营商现在全部经销苹果iPhone，而HTC又缺乏苹果、三星(微博)、索尼等其他Android手机厂商那样的品牌知名度。另外，HTC还面临采用微软(微博)新Windows操作系统的诺基亚(微博)手机和RIM黑莓手机的竞争。

　　虽然根据市场研究机构的数据，HTC在第三季度首次登上美国智能手机市场头把交椅，但投资公司Avian Securities分析师马特·桑顿(Matt Thornton)却认为，HTC可能无法长久在美国保持其领先地位。桑顿说：“HTC以后再也无法成为老大。现在，HTC将面临迄今以来市场地位十分稳固的强大竞争对手。”桑顿给予HTC股票“中性”评级。

　　周永明说，他明白HTC面临的种种挑战。尽管如此，他表示HTC将坚持现有原则，这一战略帮助HTC与美国运营商建立了牢固的合作关系，帮助公司去年营收翻了近一倍，连续五个季度利润创下纪录。

　　周永明在纽约接受采访时说：“打造一个高知名度的品牌的确困难重重。我们公司在发展全球性品牌方面没有任何经验和资源。我们必须保持友好的姿态，我们与合作伙伴拥有良好的关系。”