奥拓电子：领跑LED显示领域

    深圳市奥拓电子股份有限公司（奥拓电子，002587）5月23日晚间发布首次公开发行招股意向书。公司此次拟发行2100万股，发行后总股本8400万股。其中网下发行股数不超过400万股，占本次发行总股数的19.05%；网上发行股数为发行总量减去本次网下最终发行量，即1700万股。6月1日实施网上、网下申购，并将在深交所中小板上市。

　　奥拓电子主要从事led 显示系统和电子回单系统的研发、设计、生产、销售及相应专业服务，主要产品包括LED视频显示系统、LED 信息发布及指示系统、电子回单系统。本次发行募集资金将投向以下四个项目：高端LED 视频显示系统项目、LED 信息发布及指示系统项目、研发中心扩建项目、营销服务相关配套升级项目，总投资2.64亿元。

　　据悉，奥拓电子立足于LED 显示高端市场，以自主研发的控制系统、专业化的服务体系为核心，可为行业客户提供从需求分析、方案设计、系统开发、设备制造到专业服务的全方位LED 显示系统整体解决方案。其致力于成为LED 显示行业的国际领先企业。

　　特色优势明显

　　奥拓电子座落于高新技术企业星罗棋布的深圳，成立于1993年。目前，公司建立了以北京、上海、广州、成都为核心的地区公司，形成辐射全国的营销网络与服务体系，并逐步走向国际市场。

　　作为国内最早一批进入LED 显示领域的企业之一，奥拓电子是深圳市LED 显示技术研究开发中心的承建单位，拥有多年的LED 显示产品的研发和生产经验。公司是国内金融领域最重要的LED 信息发布及指示系统提供商之一，LED视频显示系统出口额在行业内居全国前列。在深圳市政府制定的《深圳LED产业发展规划（2009-2015年）》中，其在LED 显示领域，是技术水平国内领先、特色优势明显、具代表性的企业。

　　公司技术力量雄厚，拥有7项发明专利、23项实用新型专利、6项外观设计专利、8项计算机软件著作权。如今，奥拓电子已通过国家高新技术企业和软件企业认定，获得ISO9001国际质量管理体系认证，通过国家3C 认证和ETL、CE等国际认证，是深圳市高新技术产业协会理事单位、深圳软件协会常务理事单位、国家LED 显示屏专业委员会会员单位，在同行业中享有众多荣誉与资质。

　　10多年来，奥拓电子汇集了一批具有丰富经验和学识的各类专业技术人员，打造了一支精良的研发队伍，形成了金融电子设备与LED 光电信息显示产品的两大支柱产业。在金融电子设备领域，奥拓的智能卡电子回单管理设备，荣获多项国家专利、软件著作权及政府奖项，广泛应用于中行、农行、工行、建行、交行等各大银行；奥拓自助服务系统与奥拓客户分类排队管理系统，因其卓越的产品性能，服务于政府机关、金融机构及各种相关行业。

　　在LED 光电信息显示领域，奥拓的LED 显示屏现已广泛应用于金融、税务、邮电以及大中型工矿企业、党政机关等部门，获得多项专利及荣誉，并越来越多地进入国际市场；奥拓的LED银行综合显示系统，更因其行业顶尖水准，倍受广大银行客户的青睐。

　　打造“复合型营销结构”

　　根据LED 显示行业客户的采购特点，奥拓电子采用立体化、多层次的营销策略，以总部营销结合项目投标，形成复合型营销结构。在总部层面，以公司的品牌和技术优势赢取客户的信任，建立战略合作关系，从客户的前期市场计划阶段开始介入，既精确掌握客户的采购需求，又为后期的项目招投标奠定基础，保证公司进入客户的备选供应商。在项目招投标中，凭借前期的合作，全面了解客户的真实需求，以LED 显示系统整体解决方案，提供最切合客户需求的产品，最终赢得订单。

　　在海外，公司采用以直销为主的销售模式销售LED 视频显示等产品，为客户提供从设计到工程服务的一体化完整解决方案。公司通过专业的LED行业展览、专业媒体的广告投放等进行品牌宣传和产品推广，不断提升品牌，以获取专业客户对公司产品的了解和认识。随着在国际市场的深入拓展，公司在海外客户服务方面形成了三层服务响应机制：首先，通过培训建立公司在本地的基础服务能力；其次，公司的全球客户服务平台由专业的技术支持工程师提供远程服务；最后，针对重大项目公司将外派技术工程师现场服务，保证项目的实施。

　　在国内，销售途径主要是通过参加国内客户的招标选型，根据客户的订单、合同组织供货。公司在全国主要城市设立了营销网点，并配备充足的技术支持人员，做到快捷响应。公司技术支持与客户服务体系由总公司客户服务部、各地技术支持及售后服务人员共同构建，并配备了一批高素质的专业工程技术人员与后勤保障人员。公司客户服务人员具有丰富的工程实施与紧急情况处理经验，能确保公司为客户提供迅捷高质的服务。

　　在销售货款回款管理上，该公司建立了稳健的风险控制制度，保证其账款回收的安全性。

　　六大优势提升公司价值

　　在目前的竞争格局中，国际顶尖LED显示企业具有一定的先发优势，但其优势地位并非不可企及，这就为中国LED 显示企业参与国际竞争创造了条件。奥拓电子坚持以自主研发攻关国际先进技术，积极参与与国际顶尖LED 显示企业的竞争，不断提升客户需求分析、方案设计、系统开发、设备制造、专业服务等方面的综合能力，在专业型LED 显示系统领域已具备较强的国际竞争力。此外，奥拓电子针对行业的不同需求开发了相应的应用软件和控制系统，并为客户提供覆盖全流程的一站式专业服务。具体而言，其具有六大竞争优势：

　　其一，公司长期从事LED 显示行业，多年来坚持在LED 显示领域，以专业精神提高LED 显示产品的品质，形成与其它LED 显示企业差异化的经营模式和独特的竞争优势，成为在LED显示高端市场有自主品牌并具有国际竞争力的专业LED 显示系统整体解决方案提供商。公司专注高端市场、强调稳健发展、不以低价抢占市场，而是通过技术创新全面提升LED 显示产品附加值，进而提升公司价值，形成持续稳定发展的核心竞争能力。

　　其二，具有全面发展的整体技术优势。公司在LED 显示行业有18年的发展历史，1995年就获得深圳科技进步奖，技术水平在国内同行业中处于领先地位，已通过国家级高新技术企业和软件企业认定，具备计算机信息系统集成三级资质等。

　　其三，不断提升的自主品牌优势。公司在多年的经营中，立足于专业市场，树立了以品牌为核心的经营理念。公司专注于专业市场，定位于LED 显示产业链的高端领域，明确了专业、高端的品牌定位；公司坚持自主品牌的运营，绝大部分产品以自主品牌进行销售，不断提升以品牌为核心的市场竞争力。

　　其四，业内领先的人才优势。公司拥有一支高素质、学习能力强的职业化经营管理团队，由行业内的技术研发人才、营销人才和各类管理人才组成。主要经营管理人员都有良好的专业知识和管理技能，平均在公司工作10年以上，对行业的发展有深刻的了解和认识，对行业及产品的技术发展方向、市场需求的变化有着前瞻性的把握能力。

　　其五，高效立体的市场优势。公司拥有完善的营销网络，构建了立体化的营销体系。在国内，公司建立了以直销为主的销售模式，形成覆盖重点区域、重点行业终端客户的营销网络。在海外，公司通过多年积累已在重点区域市场建立了相应的销售渠道，产品销往全球超过40个国家和地区。

　　其六，成熟便利的产业配套优势。公司所处珠三角地区是我国最重要的LED 产业集群区域。本区域产业链完善，产品层次多、深度高。相关的配套优势有利于公司获取行业最先进的配套产品和技术支持，从而形成领先的综合实力。