奥拓电子:领跑LED显示领域

来源:经济导报 作者:--- 时间:2011-06-10 00:00

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    深圳市奥拓电子股份有限公司(奥拓电子,002587)5月23日晚间发布首次公开发行招股意向书。公司此次拟发行2100万股,发行后总股本8400万股。其中网下发行股数不超过400万股,占本次发行总股数的19.05%;网上发行股数为发行总量减去本次网下最终发行量,即1700万股。6月1日实施网上、网下申购,并将在深交所中小板上市。

  奥拓电子主要从事led 显示系统和电子回单系统的研发、设计、生产、销售及相应专业服务,主要产品包括LED视频显示系统、LED 信息发布及指示系统、电子回单系统。本次发行募集资金将投向以下四个项目:高端LED 视频显示系统项目、LED 信息发布及指示系统项目、研发中心扩建项目、营销服务相关配套升级项目,总投资2.64亿元。

  据悉,奥拓电子立足于LED 显示高端市场,以自主研发的控制系统、专业化的服务体系为核心,可为行业客户提供从需求分析、方案设计、系统开发、设备制造到专业服务的全方位LED 显示系统整体解决方案。其致力于成为LED 显示行业的国际领先企业。

  特色优势明显

  奥拓电子座落于高新技术企业星罗棋布的深圳,成立于1993年。目前,公司建立了以北京、上海、广州、成都为核心的地区公司,形成辐射全国的营销网络与服务体系,并逐步走向国际市场。

  作为国内最早一批进入LED 显示领域的企业之一,奥拓电子是深圳市LED 显示技术研究开发中心的承建单位,拥有多年的LED 显示产品的研发和生产经验。公司是国内金融领域最重要的LED 信息发布及指示系统提供商之一,LED视频显示系统出口额在行业内居全国前列。在深圳市政府制定的《深圳LED产业发展规划(2009-2015年)》中,其在LED 显示领域,是技术水平国内领先、特色优势明显、具代表性的企业。

  公司技术力量雄厚,拥有7项发明专利、23项实用新型专利、6项外观设计专利、8项计算机软件著作权。如今,奥拓电子已通过国家高新技术企业和软件企业认定,获得ISO9001国际质量管理体系认证,通过国家3C 认证和ETL、CE等国际认证,是深圳市高新技术产业协会理事单位、深圳软件协会常务理事单位、国家LED 显示屏专业委员会会员单位,在同行业中享有众多荣誉与资质。

  10多年来,奥拓电子汇集了一批具有丰富经验和学识的各类专业技术人员,打造了一支精良的研发队伍,形成了金融电子设备与LED 光电信息显示产品的两大支柱产业。在金融电子设备领域,奥拓的智能卡电子回单管理设备,荣获多项国家专利、软件著作权及政府奖项,广泛应用于中行、农行、工行、建行、交行等各大银行;奥拓自助服务系统与奥拓客户分类排队管理系统,因其卓越的产品性能,服务于政府机关、金融机构及各种相关行业。

  在LED 光电信息显示领域,奥拓的LED 显示屏现已广泛应用于金融、税务、邮电以及大中型工矿企业、党政机关等部门,获得多项专利及荣誉,并越来越多地进入国际市场;奥拓的LED银行综合显示系统,更因其行业顶尖水准,倍受广大银行客户的青睐。

  打造“复合型营销结构”

  根据LED 显示行业客户的采购特点,奥拓电子采用立体化、多层次的营销策略,以总部营销结合项目投标,形成复合型营销结构。在总部层面,以公司的品牌和技术优势赢取客户的信任,建立战略合作关系,从客户的前期市场计划阶段开始介入,既精确掌握客户的采购需求,又为后期的项目招投标奠定基础,保证公司进入客户的备选供应商。在项目招投标中,凭借前期的合作,全面了解客户的真实需求,以LED 显示系统整体解决方案,提供最切合客户需求的产品,最终赢得订单。

  在海外,公司采用以直销为主的销售模式销售LED 视频显示等产品,为客户提供从设计到工程服务的一体化完整解决方案。公司通过专业的LED行业展览、专业媒体的广告投放等进行品牌宣传和产品推广,不断提升品牌,以获取专业客户对公司产品的了解和认识。随着在国际市场的深入拓展,公司在海外客户服务方面形成了三层服务响应机制:首先,通过培训建立公司在本地的基础服务能力;其次,公司的全球客户服务平台由专业的技术支持工程师提供远程服务;最后,针对重大项目公司将外派技术工程师现场服务,保证项目的实施。

  在国内,销售途径主要是通过参加国内客户的招标选型,根据客户的订单、合同组织供货。公司在全国主要城市设立了营销网点,并配备充足的技术支持人员,做到快捷响应。公司技术支持与客户服务体系由总公司客户服务部、各地技术支持及售后服务人员共同构建,并配备了一批高素质的专业工程技术人员与后勤保障人员。公司客户服务人员具有丰富的工程实施与紧急情况处理经验,能确保公司为客户提供迅捷高质的服务。

  在销售货款回款管理上,该公司建立了稳健的风险控制制度,保证其账款回收的安全性。

  六大优势提升公司价值

  在目前的竞争格局中,国际顶尖LED显示企业具有一定的先发优势,但其优势地位并非不可企及,这就为中国LED 显示企业参与国际竞争创造了条件。奥拓电子坚持以自主研发攻关国际先进技术,积极参与与国际顶尖LED 显示企业的竞争,不断提升客户需求分析、方案设计、系统开发、设备制造、专业服务等方面的综合能力,在专业型LED 显示系统领域已具备较强的国际竞争力。此外,奥拓电子针对行业的不同需求开发了相应的应用软件和控制系统,并为客户提供覆盖全流程的一站式专业服务。具体而言,其具有六大竞争优势:

  其一,公司长期从事LED 显示行业,多年来坚持在LED 显示领域,以专业精神提高LED 显示产品的品质,形成与其它LED 显示企业差异化的经营模式和独特的竞争优势,成为在LED显示高端市场有自主品牌并具有国际竞争力的专业LED 显示系统整体解决方案提供商。公司专注高端市场、强调稳健发展、不以低价抢占市场,而是通过技术创新全面提升LED 显示产品附加值,进而提升公司价值,形成持续稳定发展的核心竞争能力。

  其二,具有全面发展的整体技术优势。公司在LED 显示行业有18年的发展历史,1995年就获得深圳科技进步奖,技术水平在国内同行业中处于领先地位,已通过国家级高新技术企业和软件企业认定,具备计算机信息系统集成三级资质等。

  其三,不断提升的自主品牌优势。公司在多年的经营中,立足于专业市场,树立了以品牌为核心的经营理念。公司专注于专业市场,定位于LED 显示产业链的高端领域,明确了专业、高端的品牌定位;公司坚持自主品牌的运营,绝大部分产品以自主品牌进行销售,不断提升以品牌为核心的市场竞争力。

  其四,业内领先的人才优势。公司拥有一支高素质、学习能力强的职业化经营管理团队,由行业内的技术研发人才、营销人才和各类管理人才组成。主要经营管理人员都有良好的专业知识和管理技能,平均在公司工作10年以上,对行业的发展有深刻的了解和认识,对行业及产品的技术发展方向、市场需求的变化有着前瞻性的把握能力。

  其五,高效立体的市场优势。公司拥有完善的营销网络,构建了立体化的营销体系。在国内,公司建立了以直销为主的销售模式,形成覆盖重点区域、重点行业终端客户的营销网络。在海外,公司通过多年积累已在重点区域市场建立了相应的销售渠道,产品销往全球超过40个国家和地区。

  其六,成熟便利的产业配套优势。公司所处珠三角地区是我国最重要的LED 产业集群区域。本区域产业链完善,产品层次多、深度高。相关的配套优势有利于公司获取行业最先进的配套产品和技术支持,从而形成领先的综合实力。

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