域驰光电：铂豪LED凤凰涅盘式的变身

　　全球 led 产业近年来稳步成长， 2007 年全球 LED 市场规模约为 61 亿美元， 2010 年全球 LED 市场规模增长到 70 亿美元，而至 2015 年将达到 123 亿美元，年复合增长率达 15 ％。未来几年，高亮 LED 将保持更为快速的增长，预计，未来 3-5 年内整个高亮 LED 市场将保持 20 ％左右的速度增长，至 2011 年将达到 90 亿美元的市场规模。

　　近日，发改委公布《中国淘汰白炽灯路线图 ( 征求意见稿 ) 》。有媒体报道说， LED 灯生产厂家将受益，各方资本、产业巨头因此纷纷杀入 LED 照明市场。记者昨天采访时发现， LED 照明产业尴尬重重，尤其经营国内销售的 LED 企业更是忧虑重重，国内产品鱼龙混杂，恶性竞争导致真正做好产品的企业苦不堪言。

　　随着人民币的升值，很多以外销为主的生产型企业也面临着巨大的压力，也曾尝试转向内销为突破口，但多数企业都被国内的商业生态环境所困， LED 灯的成本主要来自三个方面，一是芯片，占总成本的 30% 左右；二是驱动，占总成本的 60% 左右，三是灯具、灯壳，占总成本的 10% 左右。芯片已经开始降价，目前芯片价格相比去年同期降了 30% ，相当于 LED 灯成本降了 9% 。即一只几十上百元的 LED 灯降了几元钱，这还是很难触动消费者的购买欲望。于是许多商家便动起了歪心思，使用劣质芯片、劣质驱动，这样可以大幅度降低成本。但带来的是产品色偏严重，光衰大，寿命短的恶果，从而导致消费者对 LED 灯信心不足，许多消费者持谨慎态度。

　　据 LED 外销领导企业深圳域驰光电国内事业部蔡经理介绍，域驰光电面对国内纷繁复杂的商业环境，仍坚持走专业高品质 LED 灯路线，确保消费者利益。但由于目前 LED 产品普遍价格相对较高，通过传统渠道价格更是翻了一翻，那更是消费者不法接受。所以年初域驰光电国内品牌“铂豪 LED ”（ http://Boho、tmall、com）就定义为走电子商务直销渠道，以大幅度降低营销费用，从而在国内销售中夯实根基。随后，记者来到大型建材超市百安居南山店，据了解，百安居近半年才开始销售 LED 灯，现在只有“欧司朗”和“三雄”两个品牌，价格最低的 4W 欧司朗 LED 灯要 150 元左右，但是，同样的 LED 产品“铂豪 LED ”通过直销平台，只需要 60 多元就可以购得，幅度之大显而易见，以佐证了蔡经理的说法。

　　但目前国内销售只占域驰光电不到 8% 的份额，对此，蔡经理亦表示，公司高层以坚定决心加大力度推进国内高品质“铂豪 LED ”（ http://Boho、tmall、com）销售的力度，相信会给国内消费者带来“物美价廉”的高品质 LED 产品。在由外转向内的“凤凰涅盘”式的转变中，域驰光电再次扮演了领头羊的角色，相信多数企业还在想着走出去的时候，更应当思考如何走回来，多低头看看脚下这片土地，毕竟世界在看中国，中国有着巨大的消费潜力。