晶台光电：专注封装，建设环保家园

　　岁月如织，三度春秋之于百年工业发展历史何其短暂，然而，春华秋实，几分耕耘几分收获，晶台光电谱写着自己特色的发展新篇章。风雨兼程，锐意进取，使得2008年才成立的晶台，完成了破茧成蝶的华丽蜕变，成为LED封装行业的新星企业。

　　八月平时花萼楼，万方同乐奏千秋。三年之于SMD led器件领域的潜心耕耘，矢志不渝，晶台人凭借着自主、创新的企业精神，优质、高效的产品品质，获得了业内广大客户的认可，在国内的销售额亦在逐年成倍增长，2010年突破超亿元，2011年可达翻倍以上之成绩。至此，本刊记者有幸采访到晶台光电有限公司市场总监王瑾女士，相关采访记录如下：

　　1、 相对于整个LED产业，晶台可谓是冉冉升起的新星，但就是这颗新星，却取得了不俗的成绩。请您分享下晶台成功的秘诀吧？

　　王瑾：“专注封装，专做器件”是晶台始终秉持的创业理念。一直以来，晶台始终专注于SMD LED的研发和生产，率先研发并量产显示屏RGB SMD领域中微小封装器件并顺利投产; 率先建立起全套LED制程扁平化管理体系; 率先提出高显指、高效率的封装理念; 率先于白光LED车用LED及照明领域取得TS16949认证。晶台无论是在市场份额还是在企业规模都有长足的进步。从创企伊始时的两台设备，只有十几名的同仁，到如今已发展为拥有先进LED封装设备300多台套，月产能可超400KK以上的经营规模，并取得长期客群良好关系，市场稳定维护和不断发展，成为LED封装行业的黑马。

　　当然，晶台在埋头做事的同时，也会抬头看路。今年，晶台的领头人龚总，再度出手投资逾数千万余元，全部用于相关高精生产设备的采购，现在已在原有30余条完整SMD封装产线的基础上，再加大15条整体产线，共计45条完整产线和300多台套设备，力求达成晶台设备化、低成本、高效益、高产出的发展目标，计划于短期内可以收回全部投资。晶台的同仁中，有许多优秀的人才来自于LG，伟创力，FOXCONN及多家优秀的封装厂，并培养出多名具有实干精神的管理人员，这些都为我们不断的成长打下坚实的基础。“向业绩每年度10到15亿元的目标进军”成为晶台人共同努力的方向。

　　2、 据我了解，晶台在显示SMD LED方面做得非常出彩，可以给我们简单谈谈吗？最近，晶台又将照明LED和车用LED纳入了公司业务范围，进展如何？

　　王谨：显示RGB全彩LED作为我们的主营业务，可以说是晶台发展的基石，是晶台自创企伊始，始终“精耕”的领域。目前，我们可为客户提供超过29款RGB全彩LED个性化产品。另外，3030、2121、3528、2724、5050黑晶系列，是晶台近段时间于显示领域全面并主推的五款产品，号称RGB全彩“五壮士”，也获得了客户的认可，订单陆续在上量的过程中。另一方面，晶台加大研发脚步，针对显示屏高清与显色性的不断发展趋势，研发出堪称世上最小的RGB全彩高清显示器件0505，它比目前的0606一款还要精细，预估该款产品上市之后，竞争力是不言而喻的。

　　未来，LED照明发展迅猛，市场潜力巨大，我们针对LED照明也作出了相关部署：期望在做好、做精显示器件的基础上，加大对LED照明器件研发的力度。2年前，晶台就已成立正式的照明用LED封装实验室，并在2009年开始，成功实现了白光照明LED的小功率贴片LED的量产化进程，客户群也在稳定的发展之中，3528，5050，3014，5630等已成为晶台结单的主力。目前，晶台照明实验室已经有了19款照明的新产品正待推出，包括中功率贴片和大功率的LED都已在后期测试或有的已在接单之中，我们会依照市场推广的计划，在2011年底与2012年大批量的开始推广和接单，同时分批地将这些新产品进行项目发布，组织新品发布会，期望在不久的将来迎来晶台照明LED器件的另一个辉煌；非常值得一提的是，晶台紧跟时代要求，在汽车灯照明市场领域加大研发力度，并在今年的9月，成功获得TS16949国际汽车联合协会（IATF）的认可和颁证，成为深圳屈指可数的LED汽车灯元器件的提供商。当然，行业在不断进步，我们封装厂也要迎头赶上，我们新定COB,陶瓷基板，高压芯片等等多极领域的技术突破项目，这是我们晶台努力的方向，也是我们晶台不懈追求“创新，高端，有效，持续”的理念相吻合的。

　　高端照明，历来处于泛晶联盟独大的局面，但未来几年对于国内LED照明厂家来说，将迎来“井喷”的市场机遇，无论是从政府的扶持力度，还是市场对照明厂家的逐步认可而言，都是一个全新的角度。我们晶台以做贴片LED起家，具有多年来相关技术的积累，做高端照明方面有我们自成一派的长处，可为客户提供来完善的LED照明光源完整解决方案之服务，我们从下而上的技术支持，可以用轻车熟路，水到渠成来形容。今后，晶台将照明与显示并重，在做好显示的同时，努力为客户提供全套的光源解决方案，做出晶台“新、精、专、快”的特色。

　　3、 当下，LED产业正经历“人才荒”，而晶台依靠自己先进的人才管理机制，在吸引人才、培养人才、留住人才方面都有自己独到的见解。可以给我们具体的谈谈晶台的人才战略吗？

　　王瑾： “人才荒”的形成，是整个LED产业膨胀较快，发展过速的结果。最近，深圳市LED方面的协会，曾举办过两次宣导，就LED产业相关问题进行深入探讨，特别是针对LED产业人才缺乏的现状，对深圳市、广东省、甚至是全国LED行业进行人才扶持及培养的规划，提出百（百名高级管理人才）千（千名高端技术人员）万（万名行业技术生产人员）的人才发展战略，可见政府对行业发展是非常重视的，这也为LED企业吃了定心丸，同时也让我们更加重视人才的培养。晶台的用人原则是“培养德才兼备的人才，人才源于培养”。我们一直以来，非常重建立完善的人才培养机制，比如当人员外招时，会更加注重其个人品德，当然工作经验也会做好参考；又比如对现有人员进行培训，或对新进人员进行多角度、全方位的培养计划，让他切实的胜任岗位要求；同时，注重用人到位，为人才设岗位，最大限度发挥人才潜力；公司还开拓了意见搜集的渠道，想员工所想，培养员工主人翁意识。晶台的工作理念用一句话可概括，那就是：“快乐学习，快乐工作，快乐生活”。我们坚持培养员工积极乐观的工作心态；激励机制，改善员工福利，增强员工的团队意识，增强企业凝聚力。

　　4、可以看见，封装行业是LED产业链上竞争最激烈的环节，众多封装企业争夺整个产业链上的不高利润。应对如今激烈的竞争，晶台在打造强大竞争力方面有哪些成功经验？

　　王瑾：做为专业LED光源配合厂商而言，晶台的竞争力来自于三方面：品质、服务与创新产品。要打造企业强大的竞争力，首先要严格把控产品品质，以品质树品牌，以品牌促发展。其次，服务增值最大化，为客户提供可增值性的产品与服务，为企业的长期合作发展提供切实的资本动力，也为企业的持续推广提供保障。这就需要企业在保证品质的前提下，严格控制生产成本，实现扁平化制造体系是晶台的一个创新，也是晶台至始至终不懈追求的目标。创新产品体现的是企业的持续性生产规模和对客群的诚信力，只有不断创新出合适于与不同客户要求的产品，才能满足客户以及终端市场对产品的需求，免除我们的客户后顾之忧，为后续的合作打下良好的基础。到现在为止，晶台的客群都是稳定和长期合作的，有些客户从开厂时就与晶台合作，到现在还在保持着良好的关系，这也是我们宝贵的资源，我们抱着感恩的心情，一直努力维护和拓展着客群方面的新动向。

　　5、LED是高科技产业，是新兴的朝阳产业，有着美好的发展前景。您如何看待未来LED产业发展趋势？针对这些趋势，晶台有做出怎样的发展规划？

　　王瑾：随着LED技术的不断成熟，LED产品价格呈现出理性化的下降趋势，2012年白炽灯禁令的真正运作，在接下来的时间里，LED必将成为前景无限的高新技术产业。2015年5000亿的市场，无疑是诱人的，我们也预估到，每天将会有新的企业不断进入此行业，竞争激烈的程度可想而知。但是，蛋糕虽大，也只有那些提前做好规划，具备相应实力的企业才能分得一杯羹。对此晶台的规划是：明确企业定位，专注封装，专做器件；产品个性分类，汽车照明、家居照明、全彩显示三管齐下；坚持技术创新，完善封装技术；人才团队打造，形成培养人才、管理人才、留住人才，完善的人才管理机制；引入高端设备，提高生产效率，降低生产成本，实现利润的最大化。

　　当然，企业的发展，并不是单一凭借着做好准备就可以实现的，而是需要在整体大环境的良好态势下，结合正确的、有效的策略规划来引导，来真正达到与客户“双赢”的局面，而事实上，晶台现在正在努力打造品牌策略，在贴片类LED的市场领域上，形成独具个性化的企业形象，同时，踏踏实实的做好每张订单的管理，让客户放心将订单甚至整体光源解决方案交给我们，这才是最真切的，为此，在2011年我们加强了市场方面的推广，除了建立分级分类制度化的市场平台外，还成立了专门的客户服务中心，信息交流更明晰和准确，另一方面，研发与市场相互配合的格局早已形成，我们，已经在路上！

　　结语：

　　运筹帷幄，方能决胜千里；内外兼修，方能游刃有余。新兴的产业，美好的前景，为晶台的发展提供了最佳的舞台，晶台人已做好准备，随时期待华丽绽放。天道酬勤，业道酬精，相信始终秉持专业、专注理念的晶台，必将在LED封装领域茁壮成长，专注封装，建设环保家园，成就一番伟业。