GTAT与LED客户共赢未来

　　GT Advanced Technologies（GTAT）是多晶硅生产技术、蓝宝石和硅晶体生长系统以及相关材料的全球领先供应商，公司业务主要由Solar、led 和industrial三块组成。通过在2010年7月份收购Crystal Systems，增强了公司在LED这一在目前和未来都极具发展潜力的市场的竞争力，因此公司的名称在今年的8月份由GT Solar更名为GT Advanced Technologies，表明公司已经不仅仅是太阳能行业的公司，而是业务范围更加广泛的高科技公司，为了几年公司的精力会重点放在LED业务上。

　　据GTAT公司市场部经理Jeff介绍，公司去年98%的营收来自于亚洲地区，中国市场对于GTAT来说非常非常重要。公司在亚洲有二百多名工作人员，亚洲总部设在香港，同时在上海也有办公室，就是为了能够快速对客户的需求做出反应。

　　最近我们注意到很多关于中国LED产业投资过热的消息，针对目前这种充满质疑的产业形势，GTAT副总裁兼蓝宝石设备和原料业务部总经理Cheryl Diuguid表达了自己的看法：GTAT与客户之间是要建立一种战略性的伙伴关系，要着眼于更长远的市场。对于LED市场，不管是美国、中国，还是欧洲，这一市场都呈现一种增长性的趋势，因为越来越多的国家在通过立法确立将来在照明行业使用LED。因此，不难判断，蓝宝石的市场的成长性是内深的，也就是说从趋势上、结构上来说，都注定了这个市场会越来越大。而且，蓝宝石行业从建厂到实现量产是需要一段时间的，有的时候可能是几年，很多客户都是着眼于比较长的一个阶段的市场，因此在目前市场向下的时候，GTAT就更加重视战略性的布局， 和客户一起谋划未来。

　　Cheryl表示在收购Crystal Systems之后，公司对其已经拥有LED产品12年生产经验的工厂追加了3倍的投资，主要是有三个目的：首先，把工厂进行了改造后，凡是购买公司蓝宝石生长炉的客户，都可以到工厂现场，可以对他们进行培训；其次，以后这家工厂可以用来作为研发基地，生产技术和实验都可以在工厂现场进行，对于技术改进有很大帮助；最后公司还可以向市场提供蓝宝石的材料，但需要强调的是，这只占GTAT业务非常小的比重，公司不会跟自己的客户竞争，因为GTAT主要是向市场提供蓝宝石的生长熔炉。

　　为了消除下游客户对于产品良品率的担忧，也为了保证客户生产产品的品质，GTAT在今年发起创立了一套蓝宝石材质评判标准体系，用光学均匀性技术（OHT）盲测从市场上随机选取的采用不同蓝宝石晶体生长技术的晶棒，包括GT公司的ASF热交换法长晶炉，Kyropoulos(泡生法)以及类似HEM的长晶方法，最后测试结果得出GT公司ASF长晶技术综合排名第一。采用OHT方法是在离晶阶段就可以检测，不像其他检测方法是对完成加工的晶片进行检验，会对晶片产生破坏性，而且准确度也没有OHT方法高。这一方法的采用是能够帮助客户降低成本，提高产品良品率。

　　Cheryl表示为了降低客户的拥有成本，GTAT公司的产品都易于升级换代，客户可以在同一平台上实现升级到大尺寸的晶片生产，这样就意味着客户的原始投资不会被浪费，比如公司提供的ASF熔炉，它就是一个向上开放的平台，可升级的平台。重复投资没有了，无形之中就为客户节约了资金投入。

　　与客户共谋发展，共赢未来，是GTAT公司不变的战略。