LED照明渠道再升级

　　2011的确是充满变数与改革的一年，国家的宏观调控、经济的多度震荡、物价的持续上涨、能源的日益紧张等诸多因素影响了整个全球经济体系里的每一个企业，每一居民。所以，照明行业也不可避免要受到这方面的冲击，尤其是在巨变环境之下，传统的渠道营销方式已经日显苍白无力。

　　2012，急需改革！

　　众恒光电自成立之初到今天一直采用动态资源整合营销策略：强强联合的概念，企业负责策划与生产，将销售功能外包给当地优势合作商。2011年，通过当时分布在全国700多个销售网点反馈回来的市场信息，及时调整产品线与营销策略组合来适应市场的发展。总体来讲，过去的一年里我们在渠道新开拓和产品销售上保持稳步的（幅度有所下降）增长，低于我们过往300%增长速度，维持在180%的增幅。销售网点突破1000个，由优秀的代理商发挥标杆作用，领导或影响周边城市、县区合作商的经营活动。将“成功”复制，是我们所倡导的开放式合作经营方式。

　　今年我们在分销渠道上会加大扶持优质代理商的力度-“更高效，更密集，更实在”的VIP制度，让地区合作商与总部沟通零距离。以点带面，提升整个分销渠道的稳固度和通畅性。

　　在提升通道流通能力的同时，我们将持续为终端形象店制定多元化的产品组合，来适应整个LED照明市场发展的需求。价位低廉的“农村特供灯”与高节能比的工程销售灯搭配，个性花灯与工作台灯组合，LED光源作为卖点+传统灯饰配套销售，搭建起能够提供一站式采购服务的专业LED室内照明灯专卖店，从而吸引多重层次购买力的客户，提高单店的盈利能力。

　　作为一家形象店或者一个区域的代理商，他们的业务范围不仅仅是批发和终端零售。我们自正式合作签约日起，就以培养专业LED工程销售商的标准，对代销商进行系统的专业知识培训。所以我们公司的渠道商不仅仅是批发商，大多的是有工程业务能力，能够主动寻找，能够较好地在商业、工业、家居室内照明工程上进行业务开拓的销售个体。如果遇到非常专业的问题，总部会从技术部、营销部抽调专业人员直达工程现场，做更为详尽的技术指导。从这几年的发展情况来看，“众光”品牌LED灯在商业地产、工厂、社区、超市，酒店等用电大型单位里面，已经得到较高的认可与知名度，我们将进一步推进品牌建设，扩建技术支援团队，更快响应合作商的业务要求。

　　合作商集渠道与工程销售为一体的营销方式，是我们根据LED照明市场特有特点所做的精准定位。工程渠道的拓展有赖于公司产品品质保障和宣传包装，同时更需要当地的销售商通过熟悉的客户关系，筛选出当地有实力的、经营效益不错的用电单位开始推广，制定一对一的节能改造方案，全面展现产品的优势，提供专业高效的安装服务，顺利打开了市场缺口，并形成有说服力的工程案例，扩大品牌影响力，提升工程竞争力。

　　要成为照明市场上的知名品牌，公司非常注重听取并且渴望能够得到国内、国际优秀照明、装修设计师的宝贵意见。我们通过参加不同地区举行的大中型专业照明展、交流会与全球设计师共同分享行业经验。专业周刊，杂志等传媒机构也将是我们今年推广计划中所选择的重要合作伙伴。因为我们知道，能得到设计师一个好的灵感创意，将为产品注入强大生命力。从内部的电子结构到外在的灯光表现，从安全性能的飞跃提升到艺术气息的魅力发散，不同的优秀设计师带来的不同设计风格，设计应用，有机融合起来，就可以让我们众恒光电的产品品质，得到360度全方位的提升。