破解EMC难题，低功率高效率是关键

　　EMC在国内已经喊了多年，但国内真正像样的大工程却没几个，大多数EMC也是边做边看，因为回收时间过长，都担心在成本回收期内出现不可预测的问题。根据个人长期与EMC接触，目前EMC不外乎有如下几种类型:

　　一、追求完美型：希望LED能从光照度、环境亮度和显指上完全超过节能灯，同时也希望LED在五至十年内，不出现任何坏损，并且希望LED五年的光衰控制在20%以内，同时又希望LED更换后，能省电60-70%，并且是低成本的，能在1-2年内收回投资，大多数企业的负责人存在着这种心态，这些人大多数来自非LED行业，团队中以技术人员为主。

　　二、圈钱型：这类企业多为上市公司或者供应商为上市公司，他们的心态是只要产品不出太大的问题即可，合同签定了就可公告，到股市上去圈钱；或者企业本身没上市，选择上市公司作为供应商，这样可以大幅度直接或间接压低供应商价格（间接压价的方式是押20-30%到五年的合同期满后支付），这样供应商一样可以拿合同去公告，股市的增值通常远高于产品利润。

　　三、急于上市型：全国做LED照明的7000多家，但真正产值超过2亿的微乎其微，部份企业因急于上市，但找不到好的销路，销售缓慢，在这种情况下急于上市最好的办法就是铺货，而EMC又不失为一个比较快的办法，趁准备上市的最后一年作最后拼博，能拼起来当然好，铺出的货就作为应收款或作坏账准备，如拼不起来，及有可能把企业拼垮；

　　四、拿补贴型：部份企业趁国家补贴政策好，注册备案合同能源管理公司，以低价劣质的产品为用户更换，然后拿合同向国家申请补贴，用户那边也因产品低价，能在差不多一年内收回成本，也不会有太大的反应。

　　五、拼博型：这类客户大多是做市场出身或善于做公关，他们对产品并不熟悉，但善于用最直观的方式去试验，如产品点亮一段时间正常，账算下来是合算的，并且供应商敢承诺五年质保即可，这些企业主资金实力雄厚或融资能力强，他们对EMC的推动还是比较大的。

　　六、技术型：这类客户长期耕耘于EMC市场，对能源节省方案极其熟炼，给用户做方案时要考虑各方面的节能量和成本回收，比如会将远程控制、智能控制等系统一起做进照明节能方案中，当然，这类客户会和厂家进行密切配合，提出自已的要求让LED生产厂家进行研发和生产。

综上，不管是哪种类型，回归EMC本质，还是要提高产品的节能量、提升产品品质和降低产品投入成本，这是EMC良性发展的三个前提，根据我本人长期服务EMC的经验来看，节能量是目前EMC发展的最重要的问题，表现在： 

　　目前市面上用的灯管最主要的是三种，即卤粉管、三基色管和T5管，下面分别就三种灯做如下分析：

　　1、  卤粉管：这种管子亮度不高，光通量在1400-1500LM左右，按现在市面上较好一点的LED产品90LM/W，也需要做到16W，但须不知，大多数荧光灯并没有想像中的40瓦的功率，而是32-34瓦，按平均下来是33瓦，若是每天点灯12小时，电费0.9元/度：（33-16）*12*365*0.9/1000=67元，如果算上给用户的分成，那么两年才勉强收回成本。

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