【东莞】东莞试验新EMC模式 探寻LED推广之道

【东莞】东莞试验新EMC模式 探寻LED推广之道

　　一度给LED照明企业带来光明前景的合同能源管理（EMC）模式正遭遇“叫好不叫座”的尴尬境地。

　　公开报道显示，广东省运用EMC推广LED照明的成功率不足10%.“最关键的还是融资问题。”一位业内人士指出，EMC虽可“俘获”芳心，却拉长了LED照明企业的资金回转周期，也由此使EMC模式遭受冷遇。

　　日前，作为广东省LED产业联盟的主席单位，东莞勤上光电股份有限公司（下称勤上光电）正式试水省科技厅提出的“合同能源管理（EMC）+供应链+金融”的新EMC商业模式。试图通过增加供应链和金融两大环节，一举克服原EMC模式中的融资缺陷，突破LED推广瓶颈。

　　勤上光电董事长李旭亮表示，目前勤上光电引入的新EMC模式主要应用在更难以攻破的室内照明，一直以政府采购为主的路灯照明暂不引入。

　　新EMC直击融资短板

　　合同能源管理（EMC）模式在中国LED照明业遭遇“水土不服”.原本想解决价格高昂的LED照明产品大规模推广难题的模式，并没有收到预期效果。

　　受制于资金周转难题，LED照明企业并未足够重视EMC模式，反而备受冷遇。此情况同样存在于LED照明推广位居全国前列的东莞。

　　“主要是资金回收速度太慢了。”东莞市科磊得数码光电科技有限公司（下称“科磊得”）总经理助理黄梅说，EMC模式的主要操作方式是，LED照明企业首先免费向用户提供一批LED产品，用户在使用产品后，把产生的节能效益在一定时期内返还。当返还达到一定周期后，用户将最终拥有LED产品。

　　实际操作中，EMC模式主要有两种：一是对每年节省的电费，按比例由节能改造的双方分成，逐年返还，直至完成合同约定金额为止，合同执行周期较长；二是每年节省的电费，全额返回给LED照明企业，直至合同约定金额为止。这种模式回款速度快，更受LED企业的青睐。

　　但不论哪一种，对企业而言，先提供一批价格高昂的LED产品就是一笔巨额资金。实际操作中数以年计的资金回转周期，更让LED企业承受巨大压力。

　　“新EMC模式将主要解决融资难题。”李旭亮说，新EMC模式最大的特点是将金融机构、担保公司等纳入进来，LED照明企业将不再直接与用户发生资金关系，从而达到最快回收资金的目的。

　　尝试调整“利益共享”比例

　　除了引入供应链和金融环节之外，新EMC模式另一大特点是“利益共享”.

　　负责勤上光电新EMC模式的张经理表示，采用新模式后，将由金融机构一次性支付采购费用给LED企业，用户再向金融机构支付贷款利息。不过，参与新EMC模式的用户在支付采购费用时，还将享受到LED产品的收益权。

　　“我们甚至可以和用户一起来分成节省下来的电费。”张经理表示，比如一家企业一年节省了100万元的电费，他们自己将有20万元的分成，勤上光电只收80万元的费用。

　　张经理介绍，目前勤上光电试水的新EMC模式主要应用在工厂、大卖场、办公场所、酒店、银行等室内照明。

　　金融机构态度成“关键先生”

　　据介绍，在目前LED照明产品的推广过程中，由政府采购的比例始终占主导地位。

　　东莞市百分百科技有限公司执行董事邱建平表示，去年百分百LED照明产品营销收入中，政府采购占据80%,而所推广的LED产品中，九成以上是室外照明产品，室内照明产品不到一成。

　　而科磊得的数据则显示，科磊得目前几乎所有的LED产品推广来自省、市及国家相关项目的采购，在民用LED照明方面仍是一片空白。

　　“政府采购有资金保障。”黄梅表示，此前莞企也一直在尝试EMC模式推广，但由于资金周转跟不上，省科技厅才发起推广增加供应链和金融环节的新EMC模式。

　　不过，在她看来，新EMC模式推行的关键在于银行、担保公司等金融机构的态度，它们的参与程度很大程度决定了新EMC模式取得的效果。

　　东莞另一家LED企业负责人坦言，目前各金融机构对新EMC模式还处在观望中，LED企业也不便全面采用，因为新EMC模式目前还没有成功的案例，还需要经历市场的考验。一位不愿具名的担保公司负责人也认为新EMC模式需建立一套成熟的融资诚信机制，以此保障金融机构的投资风险，这样才会消除金融机构的顾虑，从而积极参与新EMC模式。