爱思强督战中国市场

 【来源：《高工新产业》5月刊 文/胡燕玲 肖远】短短一个多月时间里，全球MOCVD设备(LED外延片生产设备)巨头AIXTRON(爱思强)首席执行官Paul Hyland已顾不上路途遥远，两次在中国的合作仪式上公开亮相。
 
“去年中国市场收入占爱思强全球总收入比重高达55%，我们70%的MOCVD设备都卖到了中国市场。”3月16日，Paul Hyland对《新产业》无奈地表示，尽管过去几个月里，台湾地区、韩国等市场对LED产品的需求在上升，台湾地区和韩国LED厂家的产能利用率已恢复到60%左右，但中国大陆市场的MOCVD需求何时能回升，暂时还没有一个确定的时间表，“应该还是要等待一段时间。”
 
但等待已让爱思强和Paul Hyland有点焦急。
 
因为，2011年第四季度爱思强的业绩已出现了1090万欧元的亏损，而竞争对手Veeco(维易科)去年第4季度收入和净利润尽管也因LED产能过剩的背景，双双大幅下滑，但其去年第4季度还是有2360万美元盈利。
 
Paul Hyland坦言，公司去年第4季度出现的亏损，主要是因为库存设备造成的。尽管库存设备发货具体时间表还是未知数，但爱思强正在积极帮助客户化解各种问题，包括加强设备工程师的培训和增加MOCVD设备的租赁业务，“所有举动可能还不能称之为‘救市’，而是基于中国市场的长远考虑。”

 库存危机
 
很难想象，在2010年和2011年上半年还风光无限的爱思强，其业绩在一年内就如坐上了过山车，一路滑到谷底。
 
2010年爱思强收入7.838亿欧元，实现净利润2.755亿欧元，同比狂增339%。当时的爱思强和维易科可算作全球LED产业最耀眼的明星，包括三安光电、德豪润达等一大批中国大陆LED上游厂家，几乎都是拿着巨额现金排队等着MOCVD设备下线，而各家订单动不动就是上百台MOCVD。
 
爱思强方面在2010年财报发布之际也强调，2011年初积压订单金额已达到3.023亿欧元，均预定在2011年内出货。但影响业绩祸根也就此埋下。
 
因为2011年，包括中国市场在内的全球LED市场风云突变，产能过剩危机猛然出现。
 
“去年8月份后，中国L E D设备市场没有任何动静了，绝大部分LED上游厂家都开始准备‘过冬’了。”生产LED外延片划片机的苏州德龙激光董事长兼总经理赵裕兴如是说。
 
刚刚发布2011上半年财报的爱思强仍然乐观，因为2011上半年爱思强收入3.81亿欧元，同比增长10%。爱思强方面表示，尽管市场出现短期波动等不确定因素，但公司的2011年收入8-9亿欧元的目标不变，产品毛利率大约为35%。
 
乐观估计和市场剧变的巨大差异，最终导致爱思强2011年第三季度和第四季度的业绩“变脸”。
 
去年第三季度爱思强收入8980万欧元，环比减少49%；去年第四季度爱思强收入1.401亿欧元，同比减少38%，亏损1690万欧元，产品毛利率下滑至8%，同比减少44个百分点；2011年全年收入6.11亿欧元，同比下滑22%，净利润为1.129亿欧元，同比下滑59%。爱思强在财报中表示，业绩滑坡的主要原因是，一些重要客户交货延迟。
 
“一台MOCVD生产时间一般都要4-5个月时间。”大陆一家正在研发M O C V D的厂家高层指出，由于M O C V D生产时间长，而且生产成本高，所以MOCVD厂家一旦接到客户订单后，一般都会要求客户先支付一定设备预付款，到正式发货时再收剩余设备货款。
 
从公开信息来看，爱思强和维易科在2010年底和2011年初都收到来自中国大陆厂家的大量MOCVD订单，自然爱思强和维易科会根据订单状况大批采购原材料，并加班加点生产。
 
到去年下半年，大陆LED上游厂家均面临产能过剩的危机时，其应对措施一般都是：一暂缓已到货MOCVD的调试，避免更大库存的出现；二是暂缓MOCVD的进货，以缓解自己的资金压力。
 
“这样自然造成大量MOCVD积压在爱思强和威科，保守估计爱思强的MOCVD库存已达到100台。”上述高层说。