解读LED封装隐形冠军木林森的成长密码
赫尔曼·西蒙教授《隐形冠军》书中有言：一国经济活力的真正源泉往往并非那些声名显赫的大企业，反是在小市场领域高居本国乃至全球领先地位的中小公司，他们被称为“隐形冠军”。
冠军只有一个，隐形冠军却可能有无数个。他们以极为专一的定位，扎根于某个行业或领域；以专注的精神，孜孜不倦地将企业由小扶大，从弱至强，最后成为了这个领域内的领头羊。
在中国LED封装界，就存在这样一位隐形冠军--木林森股份有限公司（以下简称“木林森”），其领军人物孙清焕先生用15年时间将一家默默无闻的小工厂，推上了冠军宝座。
隐形冠军
上世纪末，由日本亚化学（Nichina）从氮化镓系列（GaN）中，以蓝光LED芯片搭配上荧光粉（Yttrium Aluminum Garnet;YAG），实现了第一个白光LED商品化之后，LED替代传统钨丝照明的序幕便由此拉开。节能、环保、长寿的三大特性让世界对LED这种新型光源的未来充满了无限期待。
1997年，木林森创始人孙清焕亦看好LED的发展远景，以专业生产全系列光电器材进入电力照明市场后，就一直专注于 LED封装及应用系列产品研发、生产与销售。历经15年的不断演变，木林森从当初的几十人增加到现在的近万人，生产基地也扩大到十几万平方米，注册资金上升至1.3亿。目前已形成完整的LED产业链，销售网络覆盖全球，规模化产能可达月产直插LED产品20亿只、数码管5亿只、贴片12亿只；年产发光二极管、点阵、数码管、时钟板数百亿只，已成为能满足不同层次客户需求的国内LED封装与应用领域的翘首。
据GLII统计数据显示，2010年全球LED封装产值为858亿，中国产值为270亿人民币，占31%，日本产值为221亿人民币，占26%，韩国产值为119亿人民币，占14%，台湾产值为105亿人民币，占12%，欧洲产值为104亿人民币，占12%。其他地区产值为39亿人民币，占5%。若按这一数值计算，木林森股份2010年在中国LED封装市场所占的份额为3.02%。占全球LED封装市场的1%。这一份额占比看似很小，但在国内LED封装行业小而分散的尴尬局面下，木林森坐上中国LED封装领域隐形冠军的交椅似乎也不足为奇。GLII统计数据显示，目前国内大约有1000多家LED封装企业，年营收1亿元以上仅50多家，剩余大部分企业营收仅为千万元级别。目前，按生产规模算，木林森也可称得上是亚洲最大的LED封装基地。
密码解读
那么，究竟是什么基因让木林森成就今日的地位？换而言之，这位隐形冠军的成长密码又是什么？或许用“远见”、“创新”、“规模”、“专注”和“品质”来概括一点也不为过。
有一点是业界普遍共识的：2010年LED照明市场全球市场规模约为53.8亿美元，其整体渗透率则为6.8%左右，最大的应用领域主要是建筑景观照明以及户外照明中的LED路灯、隧道灯等市政建设工程项目。但是，众所周知，价格成本过高一直是LED市场持续高效发展的最大阻力。因此LED照明产品的成本结构、降价的速度与降价的空间，则决定了LED的普及速度与时间。换句话说，如果LED制造企业无法降低产品成本，LED的普及则是一句空话。
其实，对于这一点，木林森早在2003年就有所预知并付诸实践。为有效控制成本，先后引进了国际先进的全自动化生产线ASM全自动固晶机、ASM自动焊线机、自动分色分光机、自动封胶线；并购进ESD测试机，DSC测试机、LED支架镀层测试器、高温储存试验箱、冷热冲击试验机、裸晶测试系统、LED角度与光谱分机器系统等硬件，使生产工艺、产品质检、产品成本控制都达到了一流的水平。
正是因为自动化水平的提升，木林森率先将白灯实现了规模化生产，带动白灯的出厂价大幅下降成本，为木林森摘取了市场同等质量白炽灯最低价的桂冠。随后，木林森又加大了对生产线科技改造的投入，累计投资近5亿元引进了国际上技术最先进的全自动LED 生产和科研设备，完全取代了传统的手动生产设备，于2005 年将企业的生产成本相比降低了60%。
为保证产能的最大化稳健供应，木林森还汇集了LED材料、LED光电器件、LED封装、LED应用等领域的优势资源和资深科技人才；对主要原材料芯片的采购采取与供应商结成战略合作伙伴的方式批量购进，支架、模条、胶水等原材料则设立专门生产线自制生产，从而达到最快的交货期，最稳定的产品质量，最低的价格。
除了通过规模取得价低优势，木林森却不乏通过创新来提升品质，降低成本。例如，将之前连接芯片和支架的是金线换成铁线，将成本再次速降20%。为坚持公司齐心协力为降低产品成本而奋斗的优良风格，木林森高层果断将每年营业额的3%-4%划出投入到产品的开发创新和技术改造之中，拟实效奖励机制，让普通一线员工对生产和管理提出的好建议实施后，按年节约或创效益实际情况给予嘉奖，由此营造了木林森浓浓的创新氛围。
数据为证
以灯具实际发光效率来分析，以目前市场上某品牌T8的18W荧光灯的发光效率为75lm/w为例，总计可以发出1350lm/w，若再加上灯具效率的损失约为25%，那么有效发光lm值仅只有1012lm，如果以LED目前封装市场常见的100lm/w的光源产品，换算之后18W可以达到1800lm。换言之，LED光源产品仅需要荧光灯45%的功率便可以获得相同的亮度值。然而，木林森的标准T8的18W荧光灯虽然与目前市场上其它厂家相比降低了约50%。然而即使是出厂价10美金的T8，光通量仍然可达到1400流明以上。
木林森正是瞄准了LED发展的大时代趋势应运而生，并深入理解了成本控制对LED市场的重大意义，十年如一日地专注于LED下游封装与应用产品的制造，以“质好价廉”为市场第一目标，不断提高技术、降低原材料成本，增加产品产量、降低出品价格，以获得更大的市场占有率，为赢取竞争的终极胜利而努力。
以数据为证。据木林森招股说明书显示，公司营业收入从2008年的38539.09万元增长到2010年的81476.63万元，复合增长高达45.4%，归属于母公司股东的净利润从2008年的1705.47万元增长到2010年的10193.7万元，复合增长率更是高达144.48%。产量与质量上的冠军水准，使木林森即使在全球经济萎缩的今天仍然保持着优质、高效的成长。