访东莞市兴煌电子科技有限公司董事长&总经理：罗歌先生

　　把握时代脉搏，开创盛世辉煌

　　辰龙行运，万事隆昌!2011年中国LED喜忧同行，有上市的雀跃，也有跑路的无奈，有倒闭的苦楚，更有刚烈的迸发，在这个充满伤痛与欢呼的大熔炉里，很多LED企业已然成为回忆，并淹没在“激荡”的产业当中，但也有很多企业一直传承着立业当初的那般朝气蓬勃与生机盎然，全然一派繁荣之景象，其中“东莞市兴煌电子科技有限公司”便是其中之一，公司全体员工在总经理罗歌的领导之下，凭着执着的信 念，百折不饶的毅力，勤勉奋发，历经4年艰难坎坷，给户外一次次带来欣喜与精彩，在为国家节约大量能源的同时，也为我国LED大牌低碳事业奠定基石，更为广告传媒文化事业注入新的活力，为此，本刊记者怀揣着一份对兴煌科技默默奉献，“服务社会，为国节能”的敬佩感访问了该公司董事长&总经理罗歌先生，以下简称“罗总”。

　　记者：罗总，新年新气象，据说贵公司目前已经搬迁了新工厂，能简单介绍下吗?

　　罗总：公司目前已经搬迁到了“东莞市长安镇振安科技园”，完善的生活服务设施，现代化办公设备和全新的生产车间，现如今无论是生活设施，还是生产产能，均实现了质的飞跃，2012年兴煌科技将以全新的面貌，竭诚为新老客户提供最优质的产品和服务。顺借贵杂志向一直关心和支持兴煌科技的新老客户、媒体、企事业单位等致以崇高的敬意，真心地希望大家在新的一年里携手共勉，再创佳绩。

　　记者：回顾2011年，中国LED走的并不平坦，石破天惊的上演了专利战，价格战、上市热，以及跑路潮等等，请问罗总您是如何看待这些现象的?

　　罗总：总得来讲，这一系列现象的产生，是由我国国情和市场监管体制不完善所衍生而来的，再加上银行银根紧缩，国际外围环境不甚理想等在多重“内忧外患”的不利条件下，最终才导致了这些现象的产生。

　　首先，我国LED属后起之秀，其相关技术相对发达国家而言稍为滞后。其次，知识产权保护力度和受重视程度不够，外加地方保护主义盛行，不诚信经营以及恶性竞争等。再次，受国外专利封锁，贸易壁垒，反倾销等影响，我国很多LED产品根本无法打入欧美高端市场，“中国制造”要么被迫转入中东、南美、东南亚以及非洲等落后地区，要么“窝里斗”，在国内大打价格战，致使整个产业卷入了恶性循环，给原本脆弱的产业链给予重创，虽然“十二五”规划给予LED极大地支持，但我国LED企业数千家，资历参差不齐，因此政策的襁褓很难温暖到所有的LED企业，当一些企业出现周转不灵或经营不善时，继而被迫借贷，更有甚者债台高筑为此走上了“不归路”。

　　如果说目前想要完全革除这一现象，短期内是不太可能，产业链的良性发展，离不开政策的扶持，但也不能过度的依赖政策，企业必须从自身抓起，优化自身“造血”功能，不断自律自强，共同维护并打造一个良好的发展环境。正所谓“人贵自知，自知则明”企业既要看清市场竞争的本质，又要正视整合与洗牌，积极配合宏观经济调控，不断完善产品品质和服务，这样最终才能壮大我国LED产业。

　　过去的2011，LED几家欢喜几家愁，作为“十二五”开局之年，我国LED迎来新一轮发展契机，企业纷纷上市，股价快速上扬，中国LED一路看好视乎诀别了价值泡沫开始稳中求胜，但受早期“资本催化”和“跑马圈地”等影响，致今仍有很大一部分投资者持币待购以致市场低迷，低于预期，一时间“有价无市，产能过剩”等传言笼罩着我国LED，这一现象在LED显示应用和照明领域尤为突出，从去年广东中山市LED照明产品出口不甚理想的数据当中可以获悉，由此可见，坊间盛传也绝非空穴来风，但另据LED资深专家学者坦言，LED产能并没过剩，只是市场处半开状态且暂趋于低迷，不管怎样，流言止于智者，我们共同期待2012年的LED会给我们带来新的喜悦。去年《关于逐步淘汰白炽灯线路公告》已经下发，白炽灯退市将为替代产品留下巨大的市场空白，LED照明产品能否抓住这一机遇，我们共同关注。

　　记者：据了解，贵公司一直致力于户外高端LED异型显示屏，在短短的几年里将“两面翻LED显示屏”做的风生水起，能否介绍下?

　　罗总：它是在LED显示屏的基础上增加了三面翻变换画面的功能，二者优化组合，扬长避短。白天作三面翻使用，让其中两个面交替翻动，每小时仅90瓦的耗电量，既避免传统平面广告的呆板和平面化又节约了能源，解决了普通电子显示屏白天用电量大，在阳光直射下显示效果不足的难题。晚上则转出第三个面，成为一个全彩的LED显示屏，使得效果、表现形式更加多样化，无需空调和人工值守，每平方米耗电量仅70瓦，是传统LED显示屏的五分之一。

　　记者：目前LED技术日新月异，两面翻LED显示屏经过近几年的快速发展，在全国各地相继亮屏并博得阵阵喝彩，毫无悬念的说两面翻LED显示屏在业界已独树一帜，罗总能简要分享一下两面翻LED显示屏具体是凭借哪些特点抓住市场机遇，继而开创LED异型显示屏领域这一全新格局的?

　　罗总：《孙子兵法》有云“先为不可胜，以待敌之可胜，不可胜在己，可胜在敌”，企业唯有先将自己立于不败之地，方能出奇制胜，抢占先机，两面翻之所以在这么段的时间内，能快速在全国遍地开花，这得归益于兴煌科技金达诺两面翻LED显示屏具有其他显示屏不具有的“十大核心竞争力”，其中：低碳、节能、维护方便、无光污染，以及超低的运营成本和丰厚的效益回报等等这些都是两面翻LED显示屏在目前激烈的竞争中过关斩将的“杀手锏”。

　　低碳是当今时代的发展主题，任何一款产品都应贴合时代的发展步伐，兴煌科技创业伊始便以“低耗，高效和维护方便”等为突破口，历经四年技术创新攻关，在一片惊讶之中于2011年重磅推出第五代弹轴360传动系统两面翻LED显示屏，其能耗降低至每平方仅55瓦的耗电量，是传统LED显示屏的八分之一且无需空调散热，不仅如此，新的传动系统还节省了大量的维护费用，客户无需专业知识即可自行维护，彻底告别设备维护依赖厂家的历史，对客户来说，节省下来的成本便是实实在在的利润。

　　在招商上，传统LED显示屏招商顺利尚好，招商一旦受阻，其生存挑战便则接踵而来，客户少，照样得开屏。传统LED显示屏服务1个客户和服务10客户的运营成本是恒定不变的，在招商不利的情况下，客户少，高消耗和高成本是营运的必要开支，使得最后收取的广告位费恐怕都不够支付日常开支，就更别说盈利了。客户多了，使得单个客户展示的时间和机率随之变少，几分钟甚至十分钟才出现一次自己的广告，受众在广告牌下的时间有限，很有可能在广告循环还没到来之前，就离开了广告辐射区，继而失去了广告投放的原有意义，广告主们因此感觉利益受损，合同到期后是否愿意继续投放则是很大的问题。广告多了没人上，客户少了则又要亏损，这个客观事实让广告主与运营商同时谋求利润最大化的愿望变成泡沫，在投入和产出上令广告主和运营商很难找到一个共同盈利的平衡点，拿同等面积像素传统显示屏相比，金达诺两面翻LED显示屏一年下来，光电费就节省了近30万左右。

　　记者：罗总据说市面上已经有仿造贵公司产品称之为“LED翻转屏”您是怎么看待与应对的?

　　罗总：对防屏和抄屏我们勇于“亮剑”，兴煌科技之所以在激烈的行业洗牌和竞争当中“岿然不动”，皆因我们富有亮剑精神，我们的勇气和信心来自于过硬的品质和特色周到的服务，毕竟“木秀于林，风必摧之”，有那么一部分人志大才疏喜欢“走钢丝”，搞资本运作，于是满怀希望开始仿屏，所做的案例基本上要么胎死腹中，要么华而不实。最后我想终究还是会萧然而去，当然我们欢迎正当竞争，那样会更加激励我们愈发上进，但是对“复制”我们将追究到底，目前金达诺两面翻LED显示屏已申请相关专利和发明达数十项。

　　记者：罗总您在LED显示屏领域打拼多年，您觉得户外LED显示屏将向什么方向发展?具体体现在那些方面?

　　罗总：LED属朝阳产业，也是一个年轻的产业，未来还有很多路要走，当前，我们正在提倡构建和谐社会，打造绿色宜居户外，因此“低碳节能”仍是LED显示屏未来标准。随着日前3D技术的快速发展，拥有3D功能的LED户外大屏我想用不了多久就便会出现在公众视野。

　　眼下随着三星、飞利浦、欧司朗等巨头大力研发环保、无害，重量轻、效益高的LED产品并取得优异成绩，未来LED显示应用更多地将出现在特种领域，如轻轨、桥梁、隧道、涵洞等，去年我们在这方面也开始大胆实践，其中武汉轻轨宗关站两面翻LED显示屏项目牛刀小试并大获成功，凭借无光污染，每平方仅23KG的重量和70瓦的耗电量等被誉为“华中第一节能LED显示屏”。

　　记者：如今LED得以广泛应用，俨然成为一种视觉秩序，据悉两面翻LED显示屏定位于户外大牌，它的大量应用会对城市和生活产生怎样的影响?

　　罗总：影响是积极的，每个城市都有着独特的韵味和色彩，近年来经济快速发展，以致城市化步伐加快，有些地方甚至开始出现了“逆城市化”现象，因此打造公共视觉秩序，美化城市色彩等开始备受关注，LED作为城市亮化美化的“领舞者”时刻发挥着它的光与热，如今的城市越来越离不开LED，LED也逐渐开始成为一种文化氛围的衬托与象征。

　　户外广告媒体存在的意义是“源自生活，服务生活”，金达诺两面翻LED显示屏低耗节能，没有光污染，在创造商业价值的同时，最大限度的为人们出行提供便利，从几个反响较大的案例可以看出两面翻LED显示屏的大量应用，对城市户外起到了锦上添花的作用。

　　记者：最后我想请教一下罗总，您觉得困扰我国LED发展的因素有哪些?

　　罗总：先抛开LED专利，核心技术等老生常谈的话题不说，狭义的讲，中国LED面临的最大发展阻碍我想应该是“人”，上世纪60、70年代我们造出了原子弹，到目前却做不出优质的LED芯片，技术设备等对西方欧美等国依赖性太强，且在封装、芯片、核心领域处处受制于人，虽然我国是LED生产大国，全球90%以上LED显示屏和LED照明产品都是我国生产，但大多都是“代工”，中国LED要想一统天下，着实任重而道远。