河北上亿元LED照明市场拉开帷幕
普通白炽灯明年起将逐步退出市场，这给新型的LED照明灯具带来了巨大商机。由于售价太高，家用LED灯具仍难入寻常百姓家。而在LED灯具生产企业，却发现另一番场景，价值千万的全自动生产线居然担心“产量太高”形成积压，而不敢开工。
零售：价格太高，难入寻常百姓家
11月份，中国发改委出台《关于逐步禁止进口和销售普通照明白炽灯的公告》，要求五年内，逐步淘汰普通照明白炽灯。这一系列政策的出台，让业界一致认为，具有节能环保优势的LED照明市场将加快普及发展速度。
那么，真正的终端市场销售如何?以珠光灯饰城、金山灯饰城等大型灯具卖场为例，LED节能灯已经晋升为市场主打产品，80%以上照明灯具商铺都有LED照明产品销售。
“普通节能灯虽然节能效果明显，且价格也已回落到普通消费者可以接受的水准。但是节能灯泡中却含有汞元素，如若不进行科学的回收处理，灯泡破碎后，汞元素会进入大气、水质和土壤，造成污染。所以，今后，在节能灯市场，无害、环保的LED灯将成为主角。”珠光灯饰城一位销售人员介绍说。
据该销售人员介绍，除环保外，LED灯的节能优势也非常明显，他大致算了一笔账：以亮度相近的100瓦白炽灯、25瓦节能灯、10瓦LED灯为例，持续照明6000小时，100瓦白炽灯需耗电600度，25瓦节能灯耗电150度，而10瓦LED灯则指耗电60度，LED灯比节能灯省电60%，比白炽灯省电90%。而在使用寿命上，LED灯的使用寿命高达3万小时，是节能灯的5倍，白炽灯的20倍。
然而，虽然LED灯在节能环保上的优势不容置疑，但在终端销售市场的状况并不乐观。珠光灯饰城一位孙姓老板介绍说，在民用照明领域，萤光节能灯大约占80%，普通白炽灯市场份额仍有10%—20%左右，而新型LED环保灯大约只占2%—3%，他的商铺一天只能卖三到五只LED节能灯。
“和当初萤光节能灯推广时遇到的问题一样，价格太高使得普通消费者难以接受。”孙先生解释说，目前市场上60瓦白炽灯售价两三元一个，12瓦节能灯每个15元左右，6瓦LED灯市场价每个则要30元，一些知名品牌更高达100多元。也正是这个因素，使得LED灯主要应用于商用领域。
生产：追溯零售价格居高本源
多位经销商表示，销售LED节能灯的利润并不高，一般只有10%左右，其中家庭常用的8瓦LED灯仅出厂价就达35元人民币。那么，是什么因素导致LED灯价格居高不下?
在河北一间600平方米的生产车间里，据工作人员小刘介绍，一只小小的节能灯看着结构很简单，但要经过20多道工序，如果有一道工序不严谨，就可能导致灯泡不亮。笔者了解到这条流水线虽然只有50多名工人，一天可以生产一万多只LED节能灯。然而，虽然产量大，利润并不高。
一只20瓦LED节能灯，这只灯共有330粒灯珠组成，灯珠从台湾进购而来
，每粒批发价格为0.21元人民币，330粒就是70元人民币，然后加上灯杯、电源等大概需要10元人民币，如此计算，仅原材料就需要80元人民币，而其目前的出厂价格仅为86.4元人民币，到终端零售市场的价格大致在95元-110元人民币左右。
从近期LED上市公司发布的2011年半年报也看到，多数公司上半年产品净利率出现下滑，一些企业的半年报还显示其营业收入虽然有所增长，但其净利下滑已达近二至三成。
目前，LED节能灯的价格主要取决于灯珠里的芯片，然而当前中国拥有芯片研发企业的厂家并不多见，深圳、广州等地虽然有一些，但技术、品质却和国外差距很多。因此，主要还是依靠进口。笔者了解到，一般抗衰性能比较好的灯珠，价格都不会太低，即使大批量进购，每粒也只能便宜0.002-0.005元人民币左右。这是导致大陆LED节能灯价格一直居高不下的主要原因。
研发：高技术生产线竟无“用武之地”
成本高，是不是意味着LED节能灯价格不再有下降空间?对此，一家电器公司的负责人表示“不一定”。在该负责人看来，只要产量提上去，企业完全可以采取薄利多销的方式降低终端零售市场价格。但是，提高产量对于吴占兵来说，并不是难事。
在这家电器有限公司的生产车间中，该公司共有三条生产线，一条是半自动手工组装生产线，一条为自动编序、插件生产线，另外一条则是完全自动化的组装流水生产线。然而，这三条生产线中目前只开了一条，并且是小刘所在的以手工组装为主的生产线。在另外一个车间中，一条价值千万的全自动智慧生产线则安静的“躺”在那里，似乎未开工已久。据悉，这条生产线日产10万只LED灯,如果启动，公司的日产量至少可以提升10倍左右。
既然产量提高可以摆脱“入不敷出”困境，企业又为何将高技术生产线“束之高阁”，不愿启动?
“产量提上去容易，但是市场购买力不足只会导致产品积压滞销，反而浪费资源。”这位负责人无奈的表示，虽然他们的产品供应着省内多家灯饰销售中心，但从销售行情来看，只启动一条生产线就可以满足销售需求。产量再增加，将会陷入产能过剩窘境。
这似乎陷入一个销售怪圈，价格太高致使消费者不愿购买，而购买力不足又会阻止厂家提高生产效率、扩大生产。从而成本难以缩减，终端市场价格难以下调。
关键还得从根源上解决这个问题，还是要依靠大陆芯片(灯珠)研发技术提高，因为中国大陆的生产企业主要是封装企业，能掌握核心技术的只有寥寥数家。这是业内人士的共识。
据悉，目前中国封装企业约1200多家，产能多于市场需求。资料显示，2011年上半年，封装企业的毛利率相比去年同期下滑更为明显。封装行业中萤光粉等材料价格没有降低，芯片虽有下降但尚不足以使封装成本降低。与此同时，封装企业多、规模小、同质化竞争下的价格战，也导致毛利率越来越低，再加上大陆缺少封装的核心技术，进而加大竞争。
另一方面，增强消费者购买欲望，加快LED节能灯普及速度，也是一个重要途径。但这需要政府加大扶持力度,在市场初期从价格到推广预以支持。
行业：超亿元LED照明市场初生待兴
根据“十二五”科技发展规划，2015年LED占大陆通用照明市场30%以上份额，产值达到5000亿元人民币，而目前LED的市场渗透率只有5%。为了推动中国LED产业的发展，降低能耗，科技部在2009年初推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，按照LED照明与传统照明相比投资增量的30%～50%进行补贴，加入的城市从最初的北京、上海、深圳、武汉等21个大陆发达城市激增至目前的42个城市。
然而，在北京、上海等经济发达城市，为争取补贴抢占LED照明市场的企业如雨后春笋纷纷出现的同时，河北省LED却只露了“尖尖角”。在今年7月份公布的第三批节能服务公司备案名单中，北京上榜的100家企业中有33家涉及照明系统，其中明确表示有LED照明产品的企业就达18家，而河北上榜的26个企业中涵盖照明系统的只有8家，且无一家将LED照明产品明确表示出来。
河北的LED照明市场刚刚拉开帷幕，还需要一个逐渐接受的过程。LED灯具和萤光粉节能灯一样，初期使用成本很高，在推广过程中需要借助政府给予政策引导和支持。待政策真正实施，在三年内将城市应用的照明设备全部更换成LED灯等节能产品，那将会是上亿元的市场。
一家电子科技公司负责人张先生表示，现有的LED照明灯具市场主要依赖于市政照明和城市景观照明。单就这些设备来说，全部更换成节能灯所产生的市场就已经很大了，如果家庭照明也更换成LED照明设备，所产生的市场是不可估量的。