美国EXCLARA：新进驻国内市场 牢控低成本高质量

对于此次照明快车网的拜访，办事处的王钦恒总经理热情接待了我们。王总毕业于上海交大，为自动控制硕士研究生，先后在多家世界五百强公司从事系统研究、芯片开发等多年。虽然王总在今年初才开始成为Exclara上海办事处总经理，但其之前的经历使他对整个行业以及公司的发展具有独到的见解。对于自己公司的优势王总自豪地说道：一般其他公司的技术主要和照明产品相结合，而我们主要是芯片与电源模块的结合。这种技术更有利于平衡芯片和模块的系统集成，这在整个行业是唯一的。这种高度集成的技术方案对产业下游非常有帮助，更容易生产和使用，另外具有成本优势。王总向我们介绍到：用HVX构成的驱动电源用于T8型LED，与同规格方案比较，Exclara的方案可降低30%的BOM成本。

对于整个行业的发展，王总也诚挚地呼吁国内照明行业标准的出台：标准的核心在于其普适性与兼容性，标准就如同进入市场的敲门砖，更重要的是标准的出台可以真正为企业解答现在行业发展的困惑，更直观地向业界说明国内外市场准则。

谈到公司在上海办事处的成立，王总表示：公司非常重视中国市场，虽然目前LED在中国渗透率还不高，但是按照传统照明的发展轨迹以及Exclara技术上的优势，LED将在中国有非常大的发展空间。公司要将品牌全球化，现在国内市场还刚刚开始，现在大约80%的市场来自上海与深圳，其中就包括上海亚明灯泡厂有限公司。

对于2011年的照明科技与应用趋势论坛，王总也提出了自己的看法：技术报告并不需要覆盖整个领域，有重点、有特点才是最宝贵的。因此建议照明快车网可以事先进行主题的筛选，剔除广告的同时将报告锁定在有新意、关注度高的主题上。

在采访的最后，王总还向我们提出，驱动芯片是LED的核心部件，因此希望可以与企业的决策者进行直接对话，对成本和质量敏感的管理层更能重视此对公司运营效益的决定作用，双方的沟通也就更有效。公司也可以在此基础上根据企业的实际生产条件和生产需求定制个性化的芯片。谈到这里王总还特别强调现在中国的照明市场片面强调光效这一参数，而他认为应该更加用均衡的评价体系对产品打分。“只有德智体美全面发展才能是三好学生”，王总笑谈道，因此与企业家的面对面沟通显得十分必要。

照明快车网也承诺为产业链上的企业牵线搭桥，为行业的更好发展做出自己的贡献。

编辑：Sabrina