不仅规模最大，成长也相当迅速，从2008年2.8亿美元到2009年3.5亿美元以及2010年5.5亿美元，科通的增长率始终远高于行业平均水平。从科通的成长轨迹来看，跨越式的增长发力于2008年起制定的一系列战略规划，而总裁袁怡是其中关键性的人物。
首先是把握市场脉搏，积极寻求与细分市场中领先供应商的战略合作。袁怡指出：“科通作为代理应该积极主动有策略性的进入各个成长性的领域，一定不能丢掉。”自2008年起，科通陆续引入了多家战略合作供应商，现已拥有包括Microsoft、Intel、Panasonic、Freescale 、Xilinx及Broadcom等在内的多条重量级产品线，在无线通信、电信设备、企业网络、数字媒体、家庭娱乐等领域拥有很高的市场渗透。近期，科通还增加了Cadence、InvenSense、PLDA、Windows Mobile操作系统分销协议，为客户提供SoC/IC/ASIC设计、系统与高速PCB/FPGA设计等一系列EDA设计解决方案。
科通集团总裁袁怡
其次，调整组织架构适应市场和企业管理的需要，根据产品线特点以及行业应用区分，集团下设7个分公司和1个设计中心，保持各个团队对市场的专注度。例如去年在签入赛灵思之后就专门成立了一个子公司，围绕赛灵思的各种应用市场进行拓展。袁怡表示，签约一年以来这条产品线从零起步，成长绩效非常好，目前月营收达到上百万美元。
第三，除了供应商战略外还注重抓客户战略。袁怡表示，与很多大型分销商相比，本土分销商高管的一大特色就是深入客户，并且快速响应与支持反馈，从而与客户形成紧密良好的关系。他继续说：“我也很喜欢与上下游厂商交流和交朋友，你看墙上有很多知名供应商和大客户的高管照片，有时候我还会召集大家举办轻松的聚会。”
“我们这个行业并没有太多战略的变化，而需要持续性的推进。”袁怡说，“因此我们2011年就是要继续服务行业，踏实做好每一条线和每一个客户。”他表示将按照应用领域的布局情况，尽可能填补产品线空缺，例如模拟器件和存储器件。
当前元器件分销行业面临的挑战之一就是利润率的下滑，科通袁怡认为，在这个充分开放和竞争的行业里，利润率下滑是每一家分销商都面临的问题。他说：“一些毛利率高的产品一定要做，并且不断与原厂结合跑在市场前头，把分销商的增值价值更好地呈现给客户。另外，科通过去并没有考虑去做的，毛利率相对较低的事情我们也计划要开始下功夫做，例如存储器产品。”此外，袁怡还表示挑战之一在于人才难觅，“这个行业人才十分重要，成败往往取决于人才。”
目前，凭借15年的市场积累，科通在全国多个主要城市设有办事处或分公司，并于去年将位于香港的仓储搬迁至面积大出两倍的新仓库，按照业界最高的仓储管理水平进行管理。另外去年在台湾也新设立了分支机构。他希望能借助这一平台引入一些有特色的台湾供应商，例如针对手机市场的电容触摸屏、光传感器和高像素摄像头，满足3G及其它新兴市场的需求。另一方面，台湾的电子产业依然空间广阔，科通希望能够深入到起产业的设计链，在业务上有所突破。
