ARM模式为何威胁英特尔？

ARM透过卖蓝图给IC设计公司，收取授权金，等到IC设计公司卖出根据蓝图所设计、生产出来的芯片之后，每卖出一颗芯片，就要付给ARM每一颗芯片的专利费，大约是每颗芯片售价的百分比来计算。

优势一：只卖设计 收专利费，不用负担制造与销售

　　这样的经营模式，让ARM成为卖脑袋的公司，因此才能够以1900人的规模，同时服务750家的签约合作授权公司，进行一千个以上的芯片开发计划。

　　透过授权，代表ARM也依赖客户，因此ARM模式最大挑战来自两个地方：一是如何不让客户变成互相竞争的对手，从而减低与ARM合作的意愿；二是如何不让客户感觉，ARM从客户身上拿到过多的利润。

　　以1996年诺基亚采用德仪、ARM的解决方案，大获成功为例，“当年德仪，就不希望我们再跟别的手机芯片供应商合作。”ARM总裁都铎·布朗（Tudor Brown）说。

优势二：跨界应用 家电到手机，都适用它的设计

　　但如果ARM不扩大合作，就不可能成长，因此婉拒德仪要求.ARM要做的事，就是让市场的饼越来越大，让客户的商机不虞匮乏。

　　现在的ARM，从单价不到一美元的家电专用微处理器，到每颗两百美元以上的服务器用微处理器，都提出解决方案，让客户的商机变大，也才能造就ARM几乎在人类生活中，无所不在的隐形芯片帝国。

　　再者，就是敏感的授权金及芯片专利费。以ARM最强的智能手机芯片为例，每支智能手机使用了五至六颗ARM架构芯片，一颗芯片的专利费仅新台币两元多至四元，数字小到让IC设计公司没感觉。

　　相较于英特尔的经营模式，从硅知识产权、设计、制造、封测到销售一手包办，几乎是整条鱼都吃下肚。

　　摊开英特尔去年财报，靠着卖芯片的英特尔，高阶个人电脑处理器每颗售价就要新台币万元起跳，毛利率高达65％，但因为背后庞大的营业费用，包括管理、研发、销售成本，净利率为26.27％。

　　但只吃鱼头，靠着卖头脑的ARM，毛利率只有26.3％，但净利率21.14％，英特尔将所有半导体供应链从鱼头、鱼肚到鱼尾全都吃下，也只比ARM多赚不到6个百分点，ARM架构的应用范围，却比英特尔广得多。

　　论获利能力，它不输英特尔；论前景，它未来看好，这正是资本市场给予的高度评价，让它平均每位员工创造的市值是英特尔5.2倍的原因。

优势三：省电思维 搭上移动装置时代，前景看好

　　晨星半导体董事长梁公伟分析，现在的英特尔已经把ARM当成头号敌人在观察，因为整个科技产业的发展，已经朝向移动装置时代，在这个战场，英特尔已经不具备优势。

　　“这不是英特尔的错，过去英特尔在个人电脑市场就已忙不完了，ARM是从手机市场跨过界来跟英特尔竞争。”梁公伟说。现在的英特尔已经陷入“competitive trap”（竞争陷阱），面对的是一个完全不同的对手。

　　关键就在ARM与英特尔有着完全不同的设计思维。

　　当记者在剑桥的ARM执行长华伦·伊斯特（Warren East）办公室进行专访时，一进入办公室，伊斯特的第一句话是：“对不起，我没开灯，这样拍照、采访没关系吧？”

　　一开始，我以为这只是伊斯特个人的习惯，没想到，我再到ARM技术长麦克·穆勒（Mike Muller）办公室时，他也一样不开灯，跟伊斯特一样只打开门、开窗户用自然光对谈。

　　这个习惯，来自于ARM成立时的基本信念：省电、省成本。

　　伊斯特说，“Acorn（ARM前身）设计微处理器时，就决定做一件不同的事，决定要设计更小、更简单的东西，低耗电、低成本就成了我们的微处理器设计的基本守则，一定要思考省电。”

　　他更进一步说，“就英特尔发展的历史来看，他们想的是运算能力（computing performance），所以他们从186到286，再到386，不断的演进，每一代新的芯片，都要比下一代更快。ARM想的进步，不只是运算得更快，而是如何有效率（efficiency）。如果你追求的是如何越来越快，就很难省电，手机就是一个很好测试芯片效率差异的产品。”

　　因为手机电池的大小是固定的，而电池技术的进步也很有限，ARM的省电思维正好符合手机的需求，让ARM成为全球手机芯片背后的霸主。

　　从手机所衍生出来的移动装置，也因此成为ARM的主要战场。

　　ARM从1985年（编按：当时是Acorn电脑公司旗下部门）设计出第一款ARM1微处理器，技术演进至今，现在ARM处理器已比当年运算速度快600倍，体积只有当年的1/800，耗电量更是当年的1/600。

　　“现在就连英特尔，内部都在研发ARM-like（类ARM）架构的CPU，”一位半导体业者透露。

优势四：伙伴关系 分享利润不通吃，具成本优势

　　若以ARM针对智能手机、平板电脑开发的最新Cortex A9双核心处理器为例，在重度使用之下，平均电耗还不到现行最低功耗单核心英特尔X86上网本处理器装置的50％。
　　不仅省电，因为与半导体供应链共同分享利润，就连成本，ARM架构也比英特尔更具优势。

　　拓墣产业研究所副所长杨胜帆分析，目前一台个人电脑平均成本500美元中，英特尔分走其中150～200美元，微软赚走100美元，两者合计成本在 250～300美元；若改采Android及ARM架构，两个成本各约50美元，使用Android＋ARM只要100美元成本，是Wintel架构的 1/3。

　　当“Wintel（Windows＋Intel）与“AnARM”（Android＋ARM）两大阵营对决，谁有竞争力？从成本与经营模式看，答案很明显。

　　“未来的移动装置微处理器战场，ARM与英特尔将展开一场狮王争霸，ARM像是一只新狮王，率领着高通、恩威迪亚（nVIDIA）等狮群，这些半导体公司个个年轻力壮，相较之下，英特尔像是只年老力衰的狮王，想尽办法捍卫自己的领土。”杨胜帆指出，英特尔计划推出低耗能的微处理器，但最快要明年下半年才会推出。

　　也就是说，英特尔的反击，最快也得一年后才能出手。

　　“英特尔未来设计出的产品，能否与ARM抗衡，还难以评估。”杨胜帆认为，“但以现在科技产品演进的速度，一年后，恐怕市场就已经大势底定了。”（ 撰文：吴修辰，《商业周刊》）

　　【小资料】无所不在的隐形帝国！

　　—ARM芯片各项产品市占率
　　微处理器市占10%　客户：福特、任天堂
　　硬碟市占85%　客户：希捷、东芝
　　网路设备市占25%　客户：AWOX
　　打印机市占65%　客户：惠普、富士通
　　平板电脑市占99%　客户：iPad、Kindle、黑莓PlayBook
　　手机市占95%　客户：诺基亚、苹果、摩托罗拉、三星、HTC
　　数字电视市占35%　客户：三星、Sony Bravia、Vizio
　　数位电视注：市占为2011年预估值
　　数位电视资料来源：ARM今年第1季财报、ARM官网
　　数位电视整理：刘于甄

　　ARM、英特尔经营模式比较

　　ARM模式：分享、开放
　　数位电视优点：伙伴多、市场大
　　数位电视缺点：单价低、对客户依赖高
　　数位电视开放的ARM，有钱大家赚！
　　数位电视硅知识产权：ARM提供设计图
　　数位电视IC设计：联发科 （付签约金给ARM）
　　数位电视IC制造：台积电
　　数位电视IC封测：日月光
　　数位电视芯片销售：联发科（付芯片专利费给ARM）