电子商务窜红 现货采购交易平台如雨后春笋

      随着市场需求的变化，越来越多的分销商认识到网站在降低运营成本、进一步扩展客户群方面起着重要作用，愈发重视在线电子商务能力的升级。一些传统大型分销商将电子商务平台当成是实体销售渠道的网上补充，如安富利推出的Express，富昌电子成立FAI，大联大运作日臻成熟的SPP。还有一些新兴的本土分销商则重点依托在线商务平台实现业务增长，他们的模式完全不同于上述两类群体。一类是运用代购概念，作为一个透明的、收集信息和披露信息的载体，赢利模式在于收取会员费或代购费，一般采取线上信息加上线下交易的模式来进行。另一类则不同于前者只是纯信息平台，而是完全的在线交易平台，它支持用户在线下订单、结算和支付，等同于“IC商城”。

       代购模式

       代购模式是中国市场特色的一个产物，缘起于国际目录分销商在中国开展业务出现的人民币结算和税费障碍。由于国际目录分销商网站价格主要是美元报价，少部分是人民币含增值税价格，但折算下来不如在香港交货，用美元购买，对于美国发往香港，有些目录分销商当订单金额满足一定条件下是免运费。但由于在大陆交货只能采用人民币结算，且需要开具增值税票，一系列的原因造成目录分销商增加了额外的费用，所以终端客户自己购买还不如通过贸易商来代购划算，正是因为如此，很多贸易商从中看到了商机，专门从事代购服务。一部分研发用量的采购为避免采购的繁琐，或者不了解或其它原因不愿意自己在线操作时，就不是通过在线目录分销商的网站进行购买，而是通过交易灵活的第三方本地贸易商。

      成立于2008年12月的深美科技推出的“无忧IC网(www、51ic、cc)”就是代购平台的代表和先行者。深美科技通过与美国前50大元器件代理商(包括IC、连接器等)如安富利、艾睿、富昌、DIGI-KEY、NEWARK、ONLINECOMPONENTS等，达成长期供货合作协议并在美国设立采购办事处，已经成为目前国内非常专业的美国IC查询和采购主渠道。短短两年时间，该网站已经实现3000多万元销售额，目前日交易量达50万元以上，预计2011年销售额将过亿。

      深美科技总经理常江说：“虽然我们才成立两年，但在北京、上海、香港、大连以及美国加州已建立分部，凭借对市场的准确把握和专业服务，国内用户可实现7-10天货期。”他介绍说，无忧IC网最大的两点特色包括：一是全球范围内优质供应商库存和价格信息查询服务，主要依托于与领先国际代理线之间的协议合作，实时更新最新库存和价格信息，目前网站主要的产品型号达300万条，包括ECCN产品编码信息。二是提供元器件采购和代购服务，不仅能提供100%原厂品质保障，更关键的在于满足中国市场对产品价格的敏感。

      常江举例说，如果直接面向目录型分销商或安富利的库存采购，一公斤以内的物流、银行成本大约超过100美元，而通过深美则大约为二三十美元。原因在于积少成多，深美每天从美国代理商处采购额远大于个体采购额，从而摊薄成本。“对于这种代购模式，应当说是三赢局面，既帮助授权代理商消化库存，又帮助终端需求客户节省成本，解决报关、物流等后顾之忧。”他说。

      他认为，当前中国市场尚未形成在线交易的大气候，因此在线电子商务平台还不是改变交易模式的时候，重点应放在信息披露、公开、透明，而且仍以小批量业务为主。两年多时间以来，无忧IC网已经经历了三次改版，下一步是让信息更全面，成为采购工程师线上不可或缺的数据库平台。