LED企业扩张当以竞争性红利为目标

只有那些在竞争中，具有绝对优势和相对优势的企业，才会拥有更高的市场占有率，赚取政策红利难以企及的竞争性红利。而这种蓝海市场，才是企业最终的目标。

说到明年的LED市场前景，东莞相当一部分企业都表达了看好的情绪。像科磊得数码光电科技有限公司就开始推进新一轮的扩产计划，将产能扩大一倍。在经济不景气的大背景下，LED的一枝独秀来自于政府主导的市场创新。行业普遍认为，政府将加大推动LED产业的发展力度，继而引发LED市场的“大爆发”。

LED行业观察者的乐观的确是有现实政策支持的。近些年来，各级政府都出台了大力发展LED产业的市场创新政策。广东省今年5月就出台了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，东莞于7月出台了《东莞市推广应用LED照明产品工作方案》。这些政策无一例外地都作用于公共场所LED照明市场。政策的加鞭让LED产业的应用市场加速形成，这给LED行业企业提供了收获政策红利的机会。

不过，对于有市场经济意识的企业而言，并不会止步于政策红利的时代，而是将眼光瞄准竞争性红利。众所周知，需要政府施以援手的LED行业，其市场规模是极其有限的，紧盯着这一阶段性的市场来安排企业战略，其所得也会非常有限，能过上好日子的时间也不会太长。

政府推动LED产业的市场形成，其目的是为了让LED企业的创新能尽快获得回报，从而为创新继续提供动力。作为一个新兴的产业，其行业成熟必然会有一个过程，世界各国政府都倾向于通过市场创新来缩短成熟的时间，推进新兴产业形成规模。但这样的政策支持，并不能持续不断地维持下去，一个需要政策长久地支持才能活下去的产业一般而言是没有希望的产业，所以，政策必然会退出，政策红利也必然会消失。

“好风凭借力，送我上青云”，大多数的新兴产业企业并不会停留在对政策红利的角逐上，他们中一些优质的企业往往会借政策红利的中途输血，迅速完成大规模的商用，通过成本的降低，将行业产品由试用性产品改进为替代性产品，并推动行业市场由零星型市场转变为规模化的主流市场。

像LED产业一样，大多数新兴产业的产品一开始价格都会非常之高，远远达不到民间大规模替代传统产品的价格要求。作为消费者，其理性的选择一定是质优价廉的产品，如果新产品的价格大大高于传统产品，在竞争性的市场中，新产品一定会落败。

不过，随着研发的进步及大规模生产所带来的成本下降，新兴产业的市场总是会出现爆发性增长的。在这样的一个时段，所有的参与者都会成为赢家，但只有那些在竞争中，具有绝对优势和相对优势的企业，才会拥有更高的市场占有率，赚取政策红利难以企及的竞争性红利。而这种蓝海市场，才是企业的最终目标。