华为与360合作失败的背后

        9月6日，华为商场独力上架华为闪耀手机，定价为1499元，这款被360高调宣传的手机最后安静地躺在商场的新品区。华为媒介负责人熊庆对媒体表示，闪耀由华为独立营销，不属于360特供机范畴。而对于合作破裂的原因，华为并未回应，称华为终端和产业链的各个伙伴保持着良好合作关系。

       从高调宣布合作，到渐失音讯甚至关系破裂，华为与360只上演了一场闹剧。华为选择与360合作的初衷很明显。首先，华为这几年一直走低端机市场，虽在量上已经独具规模，但其手机品牌依旧低调，尤其在智能手机时代，树立高端品牌形象已成当务之急。其次，雷军小米手机的大卖，让华为感到互联网营销的重要性，携手360华为有望获得互联网营销平台与宣传手段；再次，华为看重360平台拥有的上亿互联网用户，希望借合作囊括这部分手机用户。最后，从销售渠道来看，华为一直走运营商渠道，显得单一且存在风险，而跟360的电商渠道合作，可在推广品牌的同时拓展销售渠道，这是一举多得的事情。而另一方面，对360来说，为了狙击小米的如日中天，也急需要华为这样的手机巨头结成联盟。二人一拍即合。

       原则上看，它们的合作天衣无缝。一个是互联网软件和应用的高手，一个是手机设计和制造专家，强强联手各取所需。然而日前上市的华为闪耀手机并没有贴上360的标签。显见，华为与360合作出现了裂痕。如此美好的合作前景，为何蒙上了流产的阴影？背后的原因是多方面的。华为骨子里一向有低调行事的传统，内部结构复杂，高层对是否走互联网路线存在争议，年初华为终端公司的“地震”事件已爆出端倪。再看360这边，自从公开合作之后，360只一门心思借着与华为合作特供机打压小米手机，并未对华为的互联网营销产生实质性帮助，这也引起了华为的不满。而华为的产品迟迟不出，也让360“想借助华为获得大批手机用户，奠定移动互联网规模基础”的战略难以落地。还有一点分歧是，华为预借合作打出2000元以上的高端机品牌，而360则希望推出性价比高的千元智能手机，诸多罅隙的集聚为二者联姻失败埋下了祸根。