国内小批量在线平台 “历炼”、“整合”、“跨越”(一)

       继国内小批量在线平台纷纷成立以来，一年多的时间里小批量分销商们经历了初期的喜悦与探索，也收获了许多线上的精彩。
       2011年电子市场比较艰难的时刻，提供小批量在线服务的分销商都取得了较好的成绩。云汉科技（中国）有限公司总经理刘云锋告诉《华强电子》记者，ICKEY从2011年3月上线试运营至今，客户访问量和网上订单量一直保持稳定增长，网站访问量在IC代购类的网站中的排名始终遥遥领先，作为电子商务类的网站来说，客户访问量无疑是受欢迎程度的最佳证明。深圳市有芯电子有限公司总经理周睿表示，RIGHTIC除了既有业务保持稳步发展的同时，特别根据客户需求增加了BOM表匹配与OEM库存代售等服务。可以说，在线平台业务初显成效，服务稳中有增。
   然而，热情会随着时间逐渐散去，未来的路该怎样继续，仍然需要思考。

       始于代购  国内外平台在竞争中较量
       近年来，DIGIKEY、MOUSER、E络盟等具有丰富的国际电子分销经验的大型目录分销商加快进军中国市场的步伐，如2011年MOUSER开通人民币结算业务，旨在为中国工程师的电子采购提供结算便利。与此同时，国内小批量在线服务如雨后春笋般涌现，例如RIGHTIC、ICKEY、51IC等在线服务平台，为国内工程师提供全球代购的同时，打造更精准的解决方案，提供前端设计乃至后端量产等一系列服务。
       “中国设计”正在受到国内外各股小批量分销势力的热切关注，是一时兴致还是趋势使然？有芯电子周睿在接受《华强电子》记者采访时表示，针对国内电子设计的小批量服务增多是必然。首先是随着国外人力成本的增加以及设计的本地化，欧美设计逐渐转向中国，这也推动了中国制造到中国创造；其次，中国的外单型OEM工厂，接到的国外订单存在项目时间紧，大约20-30天就要交货，但量并不会很大的情形，这也是小批量的需求。例如，中国的很多工厂通常在印度或东南亚市场接到小批量订单，而不是大批量，形成非常灵活的多订单、少数量的小批量需求市场。再者，中国电子行业的创新氛围非常活跃。越来越多设计公司出现，研发活动增多，小批量购买需求增多，这类似于北美十年或十五年之前的情形。正是这种活跃的小批量需求，促成了国内外分销商越来越重视中国市场。
       随着中国设计的演进，国内外小批量分销无疑将在更大程度上提供便捷、定制化、细致周全的服务，以此来满足中国本土工程师的研发设计需求，而这也将推动国内小批量分销市场的发展进程。
       众多周知，国内小批量在线平台始于代购业务，即利用结算、物流、海关等集合优势帮助国内工程师购买国外目录分销商的电子元器件。正如云汉科技刘云锋所言，代购并非小批量在线平台的最终目标，那么在代购与小批量在线服务之间如何权衡，目前代购是否已经处于次要地位呢？刘云锋认为在线服务是ICKEY所专注的业务运营模式，他们始终致力于为行业用户提供更多的服务内容，这需要一个过程，而且可能是一个长期的发展过程。代购只是现阶段我们能够为用户提供的最基本的服务，从目前来说，它仍然还处于主要地位，将来它的地位重要性可能会被其他更完善的服务所取代，但只要客户需要，他们还是会一直不断完善。
       注重国内电子市场的国内外小批量分销商们势必会同台竞技，激烈的竞争不可避免。谈到各自的优劣势，受访者毫不讳言。周睿认为，这个市场的竞争是肯定的，竞争是好事情，帮助产业链的提升。国际分销商的资源条件，资源背景或者硬件设施一定优于本地厂商。对方的货源、产品、渠道优于我们。我们的优势在于操作成本低，反应速度快，对本土需求的把握更加精准。所以本土公司一定会起来，在本地货源、国产IC等更加有优势。例如国产IC肯定不会绑定DIGIKEY或MOUSER，更愿意与国内分销平台合作。因为我们是同样的文化背景，达成合作的时间会更快。电子商务就是要求反应速度要快，例如客户提出一些建议，我们的改变可能就在一两天。对于大公司，就需要去总部申请，再反映出来，最终实施可能花费一至两个月。我们也会利用这种优势，尽快建立自己的品牌优势。此外，在货源方面，DIGIKEY、MOUSER等可能受致于一些国际货源，但是我们是本土的一家公司，会与本土的货源做联合，比如代理商的库存、OEM工厂的库存，帮助他们在本地进行流转。对于工程师和采购者来说，会享受到更广泛的供货渠道，而不仅限于国际分销商北美市场的货源。
       刘云锋认为，国内小批量在线服务的优势将体现在我们更能深刻理解国内的需求，并根据这些需求特点不断开发出相应的服务内容，是站在客户需求的角度想问题。而国外目录分销商更关注的是自己的产品线数量、库存数量和发货周期等硬性条件，始终站在自身发展的角度来想问题。

   国外授权代理点面结合 国产代理仍属空白
    据了解，有芯电子成为了罗姆等品牌的授权代理商，而授权代理的数量仍在逐渐增加，对此，周睿表示，因为我们平台的架构就是为小批量量身打造的，订购非常方便。物流体系也是为小批量搭建的。“去年四月份罗姆授权我们在中国市场做网络小批量销售，我们是唯一一家。我们提供的服务优势是帮助原厂了解产品在市场、客户的反应与需求，量产这一块我们会配合原厂来做。但我们不是传统代理商的方式。传统代理商可能很多销售在外面跑，看中的是拿到大批量的订单。我们与罗姆的合作，是基于平台的关系，他们更看重的是我们的客户资源，我们在广泛的客户资源的基础上，非常有优势帮助原厂把他的产品推向客户。”这种方式已经不是传统的点对点的推广，而是点对面的推广。
    做为小批量供应的支撑，产品的品种、类别必须不断扩充，国产器件也是必不可少的一部分。对于国产IC的代理，从目前来看尚未有明显突破。
    刘云锋表示，小批量在线服务一定要做到“多而全”，要能满足客户的绝大部分需求。ICKEY在用户量达到一定阶段后，肯定会开放国产IC的在线分销功能，因为工程师和采购人员对国产IC的需求也将越来越多。
    周睿也表示，RIGHTIC目前还没有涉及国内代理。但是针对国产IC的代理，他们现在也在进行。“去年平台刚上线时，我们就已经是深圳半导体行业协会的副会长单位。我们与他的联合就是希望支持国产IC，将来国产IC通过我们的平台去做他们前端的推广，做研发阶段，小批量样片的销售或赠送。将来也可以帮助中国的公司做到海外市场。我们计划今年年底或明年年初上线英文版网站，帮助中国的IC公司走向国际。”周睿信心满满地表示，IC产业一定可以看到前景，例如台湾、欧美IC产业的兴起，一定会有分销和供应链与之相匹配。所以对中国IC公司来说，这个在线分销平台了解更多渠道，完全能够帮助他们进军国际市场。IC产品一定是研发先行，下一步才会DESIGN IN，最后量产。
    目前代理国产IC还处于起步阶段，国产IC厂商可能在市场推广等各方面还没有达到一个规模化的阶段。如果他们有兴趣，小批量在线平台可以支持他们做一些方案，做工程师的网上小批量订购等。