德力西LED照明负责人徐光明：勇于同自己革命的人

临近2012年末，LED照明产业在经济的寒冬中持续发展着，而投入LED照明的企业也在困境中寻找发展出路。然而，面对着LED照明不景气及整个产业的洗牌，一部分企业选择倒闭、而更多的企业选择潜心修炼等待时机，谁能做大做强也是这些真正做功课的企业面临的终端课题，我们借用德力西LED照明负责人徐光明先生的说法：“企业的本质发展不是同别人恶性竞争，而且是同自己真正的革命！”

德力西集团作为中国500强知名企业，也是近两年才进入LED照明领域的学生，能否在LED照明领域交上合格的考卷，作为负责人而有很低调的徐光明先生，我们有幸进行了一番有意义的对话。

　　企业软硬一体是核心

　　徐光明先生说，鉴于德力西集团的品牌以及传统通路优势，德力西的LED照明产业跟别的企业相比更具有明确的方向性，除此之外，他认为一条新道路的开辟必然要重视企业本身软件的发展及硬件的支撑，两者同样重要而又相辅相承。目前德力西LED照明产业部分为上海、杭州、嘉兴三大板块，上海重点在市场定位、杭州重心在研发，嘉兴重心在制造，三大布局相互支撑，互相配合。徐光明先生还强调，企业少走弯路更多的在于行业人才的引进及培养，同时作为创业者来定位每个员工的发展方向，两年时间，德力西LED照明产业部已发展成为100余人的专业团队，在研发、产品定位、市场渠道建设方面已出具规模。

　　产品如何差异化

　　就目前整个对LED照明行业“蜂拥而至”的景象，徐先生不认为这是个问题，一个品牌处于研发前沿，产业有良好的市场前景，别的厂家必然紧随其后，但实际市场掌控者还是前沿的企业，而不是后跟进者。

　　终端消费者真正关心的LED照明产品是否实惠，而在质量均等的条件下价格往往成为了决定性因素。从某种层面上来说，这也给企业的发展做了明确导向，作为企业，要从三个方面来做重点探讨：首先是价格，价格一定要占绝对性优势，才能给老百姓真正带去实惠；其次是品牌，品牌也是老百姓购物的重要导向之一；最后是服务意识，这是一个要长久发展的企业必须所具备的。只有在这三者同时具备的情况下，才能够从众多产品中脱颖而出。但同时企业自身在掌控价格优势的前提下，也要开放高端市场定位的产品，只有自身的产品符合市场的发展定位，你才能在这场淘汰赛中胜出。

　　领导理念：同自己革命

　　徐光明先生已经在照明行业从事了十余年，从一名工程师到职业经理人，他的名言是：“一个人想要发展，就要不断的颠覆自己，同自己革命，企业也是如此，这往往是最难的！”正如他所坚信的，坚持把德力西LED产业做大做强的同时，自己也在不断的学习，注入新鲜活力。

　　正是那句话，瞬息万变的市场，你不跟上，你就会被淘汰，你的企业不跟上，你的企业就会被淘汰。

　　我们期望LED照明行业涌现更多敢于否定自己、敢于同自己、同自己的企业革命的照明人、照明企业家，这样LED照明行业必然一片光明。