LED电商模式成企业开辟市场“金钥匙”

       11月29日，“2012传统照明转型LED照明策略巡回研讨会”在佛山市举行，业内专家和企业高层、工程师、经销商等共聚一堂，探讨在淘汰白炽灯后，应如何加快推进LED照明。这次的系列研讨会在中山、江门、佛山、顺德、东莞、广州、惠州等传统照明产业重镇巡回举办。

       高工LED产业研究所所长张小飞认为，虽然今年有众多利好，“但欧洲经济不景，直接打击了以出口为主的LED产业，加上价格战越来越激烈、同质化严重、销售渠道尚未铺开、库存压力大、年底资金紧张等等因素，让LED照明企业的处境并不乐观。”他认为，明年将是中国LED照明产业关键一年，将出现更大规模的洗牌。

       在29日的佛山研讨会上，销售渠道问题备受与会人员关注。据介绍，与陶瓷、家具等家居产业相似，近年来，越来越多LED照明企业积极投身到电子商务大流中，不少原本以出口为主的LED企业，更把电子商务作为其敲开国内市场的“金钥匙”。

       “目前LED照明推广主要有三种，一种是经销商模式，这种模式传统照明运用了很多年，因此缺乏品牌效应的LED照明企业，并无优势可言;其二是直营店模式，这种模式需要较大的资金、人力投入，对于大部分正处于发展初期的LED企业而言，压力不少。第三种便是电商模式。这个模式较新，前期投入费用较前两种低，因此较受LED企业欢迎。”佛山市照明灯具协会会长吴育林说。

       他介绍说，目前LED照明企业常用的电商模式，大部分是进入天猫之类的综合性电商平台，以及家居类、LED灯具类的专业电商平台，小部分则是自建商城。“然而借道电商平台，价格必须很有竞争力。因此定位高端的品牌或者产品必须很谨慎，建议不要随波逐流进入电商。另一方面，由于国内的LED照明标准并不完善，更不具执行力，因此为了占领市场，不少企业不惜牺牲质量打价格战。这是很危险的信号，会让整个LED照明行业受损。”

       针对渠道问题，记者随机采访了几家与会的佛山LED照明企业代表。佛山照明LED事业部相关负责人表示，目前电商渠道的销量约占LED灯具总销量的5%，价格走的是大众路线。而凯西欧的相关负责人则介绍，目前公司正在建设天猫网上商城，将主要销售有价格竞争力的筒灯和射灯。另一家企业负责人周先生则告诉记者，他们暂时还不考虑做电商，准备仍沿用传统经销商渠道。他认为让消费者直观看到照明效果，对于销售更有帮助。

       佛山市照明灯具协会秘书长张华表示，目前佛山市的LED照明企业还没有大规模进入电商，但趋势是很明显的。“一方面企业需要铺开渠道，更需要资金，另一方面，消费者越来越习惯到网上了解甚至购买商品，这个消费习惯决定了新兴的LED照明产业必须尽快利用电商平台，占领市场和话语权。