微利时代：专精型电子分销是必经之路

       微利时代的到来在某种程度上为企业指引了一个清晰的方向，那就是无论资深企业还是新进者都要朝专业化细分化发展。 “以前主要通过柜台招揽客户的方式，现在必须主动寻找客户，找终端工厂客户。柜台销售并没有太多优势，未来要走专业化细分化道路，哪怕小的企业也不是没有发展空间，但仍要走这条路”，黄如森说道。从国外分销行业发展来看，这是一门专业性很强的行业，在中国还不具备这样的专业性，更多的是单纯的买卖元器件。

       未来的趋势一定是朝专业化方向走。 在激烈的竞争中它也将带来行业的整合。难免会出现小企业倒闭或企业间进行并购、重组等现象。
对此，香港宏图伟业集团有限公司营销部经理邹青松认为根据优势互补，需求互惠的原则，并购重组这个以前大家可能没有考虑的事情，现在应该慎重地进行。行业的发展难免出现这样的情况，无论是兼并或被兼并，说明你仍有价值。如果连这个价值都没有，可能就是被淘汰的命运。

       微利时代，立足于市场，深挖老客户开拓新客户，深耕与挖掘应用领域仍是如此重要。黄如森表示，根据他们的产品线特点，在保持通讯、医疗、工控等领域增长的同时，主要拓展新能源应用领域，这将是未来两三年的重点。邹青松表示，他们仍将以工控类业务为主，比较看好医疗电子市场，是近两年一个重点开拓领域。希望做到对品质有要求的客户对他们的适配度是最佳的。 （责编：damon）